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案例的主人翁黄老板，黄老板开了一家洗车行，位于豪宅区附近。众所周知，汽车美容及洗车都属于暴力行业，黃老板开始做的时候也赚了不少钱。后来周边新开好几家，竞争变得非常激烈，大家都在打价格战，市场越做越乱！ 商场如战场，要么主动出击，要么被挨打。蛋糕就这么大，以前是你一个人吃，现在是5个人分，想要更高的利润，只能打败竞争对手。 那么，如何改变现状，打败竞争对手？ 100元，免费洗车一年！ 黄老板跟来店的车主说：只要今天办理我们的会员卡，我们就免费送洗车服务1年。 会员费，也就是卡的工本费100元，并额外赠送一年的交通意外险。 如果你是该车主，你会不会办理呢？基本上都会！ 那么你可能会问，这样还怎么挣钱？那么他背后是在哪里盈利呢？ 答案是第三方支付模型、跨行业模型的引入 免费洗车一年，除了入会费是100元以外，我们还有一个小小的要求，满足这个要求就可以办理洗车业务。 汽车保险到期后，下次买保险到我们指定的保险公司就行，保费跟以前的一样。 如果你是客户，你会答应这样的小小要求吗？都会答应，因为在哪里买都是买，保费也不会比以前贵。 看到这里，你想象一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？ 因为洗车都是针对高档车，一年的汽车保险差不多2万，洗车行跟保险公司谈到了7折，一台车的保费就赚了将近6000元的过路费，请问一台车一年洗车能赚他6000元吗？ 一个洗车行，用免费的商业模式，获得了周围几乎所有的中高端客户资源，一年做几百台车，太简单了！ 免费模式创始人袁国顺老师说过：没有做不到只有想不到 其实，这家洗车店不只是在卖保险赚钱，还有一个更厉害的：卖奢侈品。表面上看只是做洗车市场的，但已经做到跨界经营，赚别人（尤其是同行）看不到的钱。 现在实体经济不景气，很多实体店老板在苦苦挣扎，但依然有些人可以做得非常好，他们是如何做到的？ 最关键的还是思维方式的转变，思维不转变，这家洗车行，还会跟以前一样，靠打价格战苦苦经营。世界上唯一不变的就是改变，只有不断学习才能适应这种不断的改变。 不相信，并不代表不存在！具有经商头脑的人，头脑自然不能跟别人一样！用奇招，剑走偏峰才能脱颖而出！免费模式就是一个剑走偏峰，让多方受益的商业模式。 像这样的真实案例，我们还有很多，可以关注本头条号，每天获取精彩内容。 欢迎留言，私信交流！ |
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