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如今，众企业都在绞尽脑汁寻找热门生意和融资渠道，而忽略了市场极其短缺而更有价值的三大营销资源：服务品质、关注效应和信用声誉。有的业只承诺不服务，售后服务变成了“诉后”服务；有的企业将巨资投人了铺天盖地的广告中，却无法吸引消费者的注意力；有的企业重物轻人，重经济轻文化，重外部分工轻内部公关，营销战略难以全程贯通，商誉品质始终提升不起来。 所幸的是，有些企业很早就认识并认真回避了上述营销缺陷，在“大”低迷时及时捕捉到了珍贵的营销亮点，不仅免受了市场疲软的煎熬，还曾加了有效供给、激活了市场购买欲、缩短了宏观低迷期。 1．快速应变营销 亚洲金融危机爆发前后，一批企业领导主动进行了产品结构的调整，把主攻目标选定在最便于发挥自身长处的领域，积极开发适销对路的新产品和大众喜爱的服务项目。从而如鱼得水，活力倍增，如由建材业转向装潢业、由房地产业转向旅游业、由制造业转向餐饮业等。 2．价值营销 价值营销是相对于价格营销提出的，主要是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜。一批实力较强的企业迅速增强技术的创新能力，引导产品更新换代潮流。如海尔电器公然宣称“打价值战，不打价格战”，赢得了众多消费者的青睐，每天销售收入达一亿多元。 3．超前营销 杰出的产品是在市场营销中产生的！领先的企业营销一般都要先于产品开发，高明的经营者在争夺和瓜分一个有形市场的同时，早就着手培育和创造新的市场。如吉利经济轿车，在国内汽车生产能力过剩时另辟蹊径、脱颖而出，雄心勃勃地干着大事业。 4．品牌营销 优秀管理理论家彼得。德鲁克指出：“营销创新不能局限在推销花样的翻新上。”这里倡导的便是高层次的品牌营销。其操作基础为全程营销的“四全”理念：企业的全部活动以营销为导向，全部机构服务于营销战略，全部人员有责任面对市场让客户满意，全部能力致力于提升核心竞争力。于是，就有了“海尔，技术领先，真诚永远”，“小天鹅，亲情到家，利益共享”，“如果人类失去联想，世界将会怎样”等具备个性鲜明的知名品牌。 从营销角度看，市场低迷确实可以催人警醒和奋进。不要埋怨市场疲软的客观条件，在“等、靠、要”中贻误市场机缘，只有死路一条。企业应分析市场冷落的主观原因，积极进取，锐意创新，采取因势利导的营销策略，不断增强应变能力和发展后劲。唯有如此，企业才能摆脱困境！ 经过这么多年的沉淀，对于营销这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。 放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销方面的知识！ 放羊哥不放羊，专注移动电商顶层设计！ 运营：放羊哥（HRRESN） |
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