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谈到人脉管理，许多人认为那是搞销售、跑市场的人需要干的事。其实，在机关里、在体制内，更加需要人脉管理。 从小事来说，孩子上学、老人看病、甚至是买房找优惠这类事，如果有熟人、关系、门路，肯定能有不少便利。而这门路、关系大多是在体制内。从大事来说，个人的进步提升，更需要有人替我们说话。 所以说，人脉管理是体制内人必修的一门课。
一、深度
记得刚参加工作那会，很热衷于结交新朋友，认识的人越多越好，经常有意识的去扩展社交面，有饭局就去，有场子就跑，时间长了，也认识一批朋友。
后来年龄慢慢大了，发现这样做也有缺点：一是太费时间精力；二是结交的大都是点头之交，真遇到点事，不知道该给谁说，毕竟都是泛泛之交，自己都不好意思开口。
一位朋友年轻时在县乡镇企业局当干部，因为工作关系，认识了一些当地的民企老板。其中，有位老板给他说：出2万元，可以帮他活动一下，当个副科级（副乡长）。当时是2004年，2万元不是小数，朋友一个月工资也就500多。见朋友犹豫，害怕上当，这位老板又说：我给你帮忙，我出1万，你自己出1万。意思他先帮忙垫1万。朋友当时刚大学毕业，工作没几年，一来没有积蓄；二来刚有了孩子，经济很紧张。老板见他还是犹豫，就当着他的面打电话给当地的县委副书记，约着一起吃饭，并且把这位朋友也带着去认识。后来，由于拿不出钱来，这事只能作罢。过段时间他才知道，这位县委副书记，是这位老板在十几年前给资助的，两人关系相当的铁。
这是个真事。当然对这种买官卖官的行为，我们是深恶痛绝的。但是老板这种投资人脉的理念，尤其是长线投资，或许给我们一些启发。
人脉管理，除了增加“宽度”之外，还更应该向“深度”拓展。即把四处结交新朋友的时间精力节省下来，在重要人脉上投入更多的时间和精力。
二、屏蔽
去年6月份，一次饭局认识了Z某，他原在总参工作，后转业到某央企。隔了2个多月，突然给我打电话，问我认识不认识做工程的朋友，说他手头有项目，可以让我推荐朋友去做。当时就觉得有些奇怪。但一想这是好事，正好身边也有做工程的朋友，于是就把自己的朋友介绍给了Z。后面又陆续和Z见过两次，但感觉有些玄乎，Z开口闭口都是多少亿，口气很大。后来，我特意给了解Z的其他人侧面打听，才发现此人是“惯犯”。经常通过介绍工程的形式，给好多人借钱。得到这个消息，我赶紧给我做工程的朋友打电话，要他留心注意。后来，Z又给我打电话，我越发感觉不靠谱。后来，直接把他拉黑。
林子大了，什么鸟都有。认识人多了，坏蛋就有。有些人会突破我们的底线和原则，和我们的价值和标准背道而驰，对于这些人要果断的拉黑、屏蔽，打电话不接、发短信不回、微信不理睬，千万不要犹豫、不要纠结。
过去，老是下不了决心，以至于让对方一而再、再而三地打扰，让自己陷入纠结，耗费很多精力。后来，想明白了，其实这完全没有必要。适当的屏蔽，就像定期清理电脑和手机内存一样，只有清理干净，才能让我们运转的更高效、更快捷。
三、管理
人脉管理，人脉是前提，管理是关键。尤其是年龄越来越大后，对前期积累的人脉进行适当的管理，是非常有必要的。
谈到管理，本质也很简单，就是按照自己的理解和标准，对人脉进行筛选和归类，对于重要的人脉，在时间精力上予以重点倾斜。 举个栗子，原来每逢节假日，都会为给谁发祝福短信、微信，纠结犹豫好长时间。群发的话，觉得不尊重对方；但如果都单独发，又会觉得时间不够用、太麻烦。
这个栗子，充分说明了一点：就是没有对人脉进行归类，因此对于时间和精力，也就不知道如何去进行合理分配。
切实可行的做法就是，调出通讯录，现在就开始分类，然后对重点人脉，列出时间表、路线图，有针对性地进行管理。这个方法看起来有些俗套，但实际上非常管用。
我的一位朋友，每天晚上会利用泡脚的时间来做这事。对于一些重要的朋友，每晚他边泡脚边打电话。打电话也就是闲聊 问候，也不做什么特别的事。他说，每次打完电话后，就会感觉很舒服、很有成就感。此外，他还将重要的朋友列出清单，按照时间顺序往后排，基本保持的一个月打一次的频率。当然，除了打电话之外，在一些关键节点、重要时刻，他都会有意去和对方见一见。 企业管理上有个著名的“二八定律”，意思说， 在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。 二八定律告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数，经营人脉资源同样也是如此。 也许，对我们一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，不能平均使用我们的时间、精力和资源，必须区别对待，必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。 |
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