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1 很多人尤其是女性会信奉这样一个理念:追随内心的指引。也就是说我们大多数人，尤其是女性都对自己的直觉深信不疑，认为那是自己内心的呼声。 可是她们并不知道这种直觉是如何产生的。她们只是察觉到自己突然间产生了一种偏好，或者是被吸引，或者是感到厌恶，至于这种瞬间产生的偏好的根源，我们不得而知。 问题的关键是这个感觉准确么？那些扭曲事实，充满偏见的直觉给人的感觉，和那些准确合理的直觉差别在哪里呢？所以说，你的直觉真的靠谱吗？其实你自己也不知道。 我曾经也是一个追求直觉的人，但是我发现我大部分的直觉都是错误的，比如我2016年曾经想过做服装，为此我跑了几趟广州去调研，找行业人士咨询，现在看来这个想法相当的扯淡。 今天我们就借助《理性的抉择》这本书来说道说道关于直觉这些事。2 在说直觉这件事之前，我们先来探讨一下锚定效应。什么是锚定效应？ 锚定效应是一个心理学名词，是指人们在对某人某事做出判断时，很容易受第一印象或者第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人的思想固定在某处。 大家一定要记住这个锚定效应，因为我们很多时候都是被这种潜意识所支配影响。 作为一种心理学现象，锚定效应其实普遍存在于我们生活的方方面面。第一印象和先入为主就是锚定效应在社会生活中的表现形式。 我以前做联想大客户经理卖服务器，服务器这个产品杀价格是没用的，客户不认的，客户一旦选定了某个服务器，就不会改变他们的想法。我发现服务器卖的好，有一个至关重要的诀窍，就是看谁第一个接触客户。 如果你是第一个接触客户的，并且你经常拜访这个客户，客户接触你这个品牌的时间超过接触别的品牌，那么因为你先入为主的给客户做大量的内容灌输，比如你家的服务器的特点以及做的成功案例，那么这个客户很容易被你洗脑，这个就是心理学里的锚定。 如果别的厂家比你先接触客户，以我的经验看来，这个客户没戏了很难翻盘了。 还有一个例子就是公众号，2016年我还想做一个军事类的自媒体公众号，结果一个圈子里的高手给我说，别做了，这个赛道已经饱和了，你再很难给用户一个理由，关注一个新的军事自媒体，其实这个也是锚定效应的应用。虽然听到这个结果我内心很难受，但是我必须要接受现实，尊重锚定这个客观规律。3 我们今天谈论的是直觉这个话题，为什么要说锚定效应呢？因为人啊，尤其是女性在听从当前直觉反应时，往往会受锚定效应的误导。 有什么办法能够降低这种不自觉的锚定效应吗？ 注意，这里我用的是降低而不是消除，因为一旦锚点确定，很少有人能够摆脱它的影响，但是我们还是能把这种影响降低到最小，这也是我今天我要跟大家分享的干货:如何降低锚定效应对人们尤其是女性的直觉的影响。这里有三个方法： 1. 发现锚点。 2. 反向思维 3. 提前了解自己的所需。41发现锚点 你要知道在我们生活中，工作中，决策中，锚点无处不在。我们要学会分析判断，自己的锚点在哪里？别人的锚点在哪里？大众的锚点在哪里？哪些锚点我们要警觉，不要被人牵着鼻子走。哪些锚点可以去控制和利用别人，哪些锚点已经被别人占领，我们要避开。 比如拿卖服务器举例子，当我发现这个客户锚点已经被别的品牌，我就考虑这个客户我就不跟了，继续跟就是浪费时间。 再比如我无意中发现，知乎大V的身份在拜访主流的互联网公司很好用，他们把我当大熊猫一样，非常好奇，可能是因为知乎大V总体来说是能说会道的聪明人这个锚点。 我就利用知乎大V这个特殊身份把主流互联网公司拜访了一遍，结识了不少互联网公司的人脉，可以这么说，一线互联网公司，我都有关系。2反向思维 原书里叫反向思考，我改成反向思维。既然锚点可以影响你的判断，那么你想想，能不能利用锚点影响别人的判断呢？ 为啥我做创业初期，拼命要上时尚杂志，就是因为利用上过时尚杂志，我的旅游产品就有了高档感觉，就可以卖高溢价。 经常反向思维这些锚点，训练我们的思维，时间长了可以使自己看问题更有深度。3提前了解自己的所需 如果不想被锚点所控制，你首先就要了解自己的需求，而不是被别人先给你植入他们希望你接受的锚点，这个很重要。 比如每次6月高考完到了报志愿的时候，所有的网红大V都会写文章建议所有考生，学校不重要，专业不重要，去北上广深开眼界最重要，然后把北上广深吹一通多好好，机会多锻炼人。 后来据我观察，受这个言论影响最深的，反倒不是那些高三考生，而是那些在内陆已经工作的人，他们不淡定了，经常看公众号的他们，被这些流量大V的文章所影响，觉得自己在小城市被埋没了。 我想问这些已经工作的想辞职折腾去北上广深人，你真的了解自己的需求么？你自己了解自己实力和自己的欲望匹配吗？北上广深那些光彩夺目的繁华背后，是多少人的失意和无奈你了解过么？ 你自己的需求你都不了解，然后轻易的被网红大V的热点流量文带跑偏了，自己的需求和实力都不了解，轻易被网上流量文带跑偏，你不被动谁被动？ 最后我来总结一下今天我们晨读的干货： 今天我们主要借助《理性的抉择》这本书，说了说锚定效应对直觉的影响，为了把这种影响降低到最低，我们提出了三个办法：一是发现锚点，二是反向思考，三是提前了解自己的所需。 这里聊点主见，主心骨，收到不少评价，都是你好有主见呀，什么事都能自己就做主了。 怎么说呢，看到这种评价，默默地笑吧就，因为一个人一旦有主见，背离绝大多数人的舒适圈，成为极少数人，那些特别的人，那么你前进所面临的，就是重重艰险。 和大多数人一样，那么你是被接纳的，你是安全的，你是被认同的，而和别人不一样，你是不被接受的，你是异类，你是别人眼中的特立独行。 可是那些拥有独立思考能力的，有主见的，清楚的知道自己想要的是什么的，看到更大的世界，别人所不能领略的风景，对自己的人生拥有主动权和选择权的人，不也是这少数人吗？也是那些人眼里的异类。 |
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