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很多人都说，一个优秀的企业家，必定是一个数学家。因为企业家最关心的就是数据，数据的背后是市场占有率、毛利率、净利润等等，这些不仅关系着企业家每一年的辛苦劳作是否有满意的回报，甚至决定着企业的生死存亡。同时，商人也是这个世界最精于计算的人，在做每一笔投资之前，都会进行三百六十度无死角的利益精算，然后才决定要不要投资，怎么投资，投入多少…… 在生意场打拼了45年的玩具大王、香港旭日国际集团主席蔡志明，从一家小型玩具加工厂起步，二十二年后，发展成全球最大的玩具制造商，被称为玩具代工界的郭台铭，在2017福布斯香港富豪排行榜中，他以59亿美元的净资产，排名第11位。有人说，蔡志明是靠精于计算才成为香港的大富豪，其实，这是一叶障目的说法，只是看到了表象，而没有抓住本质。老蔡能从一个小微企业老板，成为超级富豪，靠的是不同于常人的眼界，精算只是他发大财的雕虫小技而已！ 蔡志明 蔡志明：玩具代工业的郭台铭 1969年，蔡志明中学预科毕业，去一家玩具工厂打工，做推销员，从社会的底层混起。3年后，他跟人一起出资十万块钱，开办了香港旭日玩具厂。这个玩具厂只有两台机器、12个工人，草创初期，必须为生存而绞尽脑汁，包括无数个失眠的夜晚。 雪上加霜的是，第二年，合伙人不干了，拿钱退股了，蔡志明不会轻易放弃梦想和希望，咬紧牙关，一个人把工厂吃下来，独立支撑着。 更艰难的是当年发生了全球石油危机，玩具业受到严重打击，没有实力的旭日玩具厂撑不住了，倒闭死亡似乎成了唯一的选择。但蔡志明没有向命运投降，坚信办法比困难多。这个时候，他显露出跟常人不一样的眼界了：既然自己无力完成生产任务，为什么不走群众路线，从工厂的集中生产，外包出去，让千家万户分散生产呢？当时，香港的劳动力过剩，根本不愁工人。他的这个想法拯救了自己。 那段时间，在九龙的组屋区，一到晚上，成千上百个家庭主妇翘首以待蔡志明驾着货车到达。她们的屋子堆着一箱箱刚组装好的给史努比收藏品配备的降落伞配件。蔡志明到达后，在高层住宅楼挨家挨户拜访，教人们如何加工玩具、收集当天的成品，并按件付酬，轻巧地解决了产能的难题，钞票源源不断地流入他的口袋。 1994年，蔡志明收购了美国的一家玩具合金车公司，并将旭日玩具厂更名为旭日国际集团，连续多年被评为全球最大的玩具制造商，博得了“玩具大王”的美名。 自我检举，躲过一劫 但蔡志明的事业并不是一帆风顺的，2007年8月，美国玩具巨头美泰，因为玩具的铅漆受到污染，宣布全球召回2200件中国生产的玩具。这些玩具的生产商是两家港资企业：佛山利达玩具和旭日国际集团，需要为这么多的不合格产品负责，换句话说，就是要受到惩处。 然而， 利达玩具和旭日国际集团的命运截然相反——利达玩具被禁止生产、出口，而旭日国际集团不仅获得官方的鼎力支持，还向20多个国家的显要人物做了一次贸易访问。 两家问题企业得到的待遇为什么差别这么大？主要是旭日国际集团是自我揭发，而利达玩具则是被人揭发。事情是这样的：蔡志明发现一批上色工序外包的玩具，存在铅漆问题，他立即向美泰公司“自我揭发”，并向对方承诺正在着手建设新厂，合并所有的生产环节，不再外包工序。他的这个举动的得到结果是：坦白从宽，并没有受到惩处，只是损失了一点小钱。 随后，蔡志明建立了一个新厂，减小了对转包商的依赖，从而降低了此类事件再次发生的可能，企业越做越大，并不断借助来自美国视频游戏商的电子鼓、吉他等新产品，提高盈利能力，缔造了名副其实的玩具王国。 房地产是他几百亿财富的大头 玩具是蔡志明发家致富的老本行，但不是唯一的产业，甚至不是最赚钱的产业，他的事业版图涵盖了地产、钟表、医疗、酒店等等的产业。据了解。他拥有30多座物业，包括九龙城广场、停车场、办公楼和住宅楼。 蔡志明在香港有雄厚的房地产组合，其中的大部分房产是他在十几年前，低价买入的，现在香港房地产市场非常火爆，价值急剧高升。2013年，他卖掉了6栋建筑，赚了2亿美元，但仍持有24处房产，这是他几百亿元财富的大头。 2005年，蔡志明收购了香港上市公司康健国际，进军医疗市场。2006年，二女儿蔡加怡成为另一家香港上市公司香港体检的执行董事。同时，他还入股了富豪国际酒店，出任董事。 酷爱收藏名车与美女 大富豪蔡志明三大喜好就是收藏名车、名表与美女！他居住在在靠近深圳的新界的一幢山顶别墅，他在别墅里建造了一个巨大的名车展厅，停放他收藏的超过45台的名车： 4台保时捷Carrera GT，4台不同颜色，包括限量版桔黄色 4台劳斯莱斯幻影，4个不同颜色，包括限量版黑色 1台奔驰SLR 722 Edition 银色 1台玛莎拉蒂 MC12 银色 1台法拉利 Enzo 银色 1台法拉利 F612 银灰色 1台布加迪 白色 1台兰博基尼蝙蝠 LP640白色 1台兰博基尼Gallardo SE 桔黄色(特别版) 1台林宝坚尼Diablo SE …… 除了超级跑车，蔡志明还珍藏了全球仅存的唯一一台的古董劳斯莱斯。蔡志明收藏的名车的总价值，超过三亿人民币……这还没把他的一些日常代步车计算在内，如：宝马M5、法拉利360 Spider等。 此外，蔡志明还拥有多个特别车牌，包括“138”、“148”、“9394”等。 当初女儿蔡加怡出嫁时，蔡志明送出4亿的豪宅和600万的劳斯莱斯作为嫁妆。蔡志明送给大女儿蔡加敏的是一台法拉利F360 Spider，法拉利非常经典的一款超跑，性能或许不是最强的，但很适合女性驾驶。而他送给儿子蔡加赞的则是兰博基尼Reventon，全球限量20台，香港只有2台，大陆地区还没有，售价1500万元。 除了名车，蔡志明还喜欢收藏名表与美女。他不仅收藏了200多快名表，还收藏了女明星陈妙瑛等。 陈妙瑛 出资 1港元保护爱女声誉 2008年，爆发了陈冠希的“艳照门”事件，陈柏芝、阿娇等等等的一连串女明星都卷入其中，而蔡志明的二女儿蔡加怡，被杂志影射为卷入“艳照门”的名媛女主角之一，蔡志明听说了这件事后，十分生气，出资1亿港元，悬赏证据，以证女儿清白，成为继蔡依林及萧亚轩后，金额最高的悬红。 老蔡气愤地说：“他们含沙射影地报道，比指名道姓还惨，不认识的人看了，更容易相信！我要学台湾女星，如果有人拿出照片，即使只是吃饭的照片，有证据的，我都给他1亿港元！” 他认为报道对前途光明、上进乖巧的女儿影响很大，为免外间对女儿留下坏印象，决定告上高院：“骚扰大人不要紧，不要牵扯小孩子，真的很没有道德！” 赚大钱，眼界比精算更有力量 精于计算，又拥有常人所没有的眼界的蔡志明，究竟是怎么从一个玩具推销员，奋斗成香港第11大富豪的？关键是他把握了3大发展法则： 第一个发展法则是规模取胜。在经济学中有一个理论，叫做规模出效益，把这个理论玩得特别溜的人是郭台铭，他旗下的富士康是全球最庞大的电子产品代工工厂，无论是苹果、小米，都不开它。 蔡志明也是精于此道，旭日国际集团给美国史努比、孩之宝等玩具巨头做代工，生产规模越来越大，他先后去深圳、韶关开办了两家大型玩具工厂，工人多达8万人，连续多年被评为全球最大的玩具制造商，他也被人称作玩具界的郭台铭。 第二个发展法则是把兴趣变成生意。很多人都是有钱了才去玩他的兴趣爱好，算是对艰苦奋斗的一种奖赏。兴趣广泛的蔡志明更厉害，不玩这样的套路，而是把兴趣变成生意！比如，他喜欢手表，收藏了200多只手表，很多都是昂贵的限量版的手表。这还不够瘾，2014年年底，他花费巨资收购了拥有8 家连锁店的喜运佳钟表集团，并将连锁店开到内陆。 第三个发展法则是逆流而上的投资之道。除了做玩具生产，开钟表连锁店外，在酒店、医疗、房地产、收藏等等方面，蔡志明也做了很多投资，收获满满的，特别是房地产这一块，收益早已经超过了主业玩具，成为他的聚宝盆。 在楼价见底时购入了40多栋物业的蔡志明，在楼价年年攀升的形势下，赚翻了， 数钱数到手软。他投资房地产的策略，简单说是逢低入手，综合计算各种风险，做好最坏打算，长期持有。 一个人工于计算，也许能发一时的横财，但难以持续。如果拥有常人不具备的眼界，就能从别人司空见惯的大流中发现无限的商机，就能从大势中获得更多的竞争优势。眼界才是可持续发展的保障。 |
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