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有很多人都想通过活动来提高自己项目的营业额，确实，任何的项目，都会在不同的时间做些活动来吸引用户，那么吸引用户的多少很多时候取决于你给的诱惑力有多大。  我见过很多人搞活动促销，本想通过活动赚点钱和赚点人气，但是结果，一场活动搞下来不但不赚钱而且还亏钱。 为什么有的人搞活动赚钱，而有的人搞活动亏钱？ 其实原因就是一个，搞活动亏钱的人，吸引来的都是一群贪小便宜的屌丝，而搞活动赚钱的人吸引来的都是一群精准用户。 简单的说，你没有设定一个条件去限制一些贪小便宜的人，很多人总是觉得人越多越好，但是实际上这种模式会让你亏得更多。 今天我和大家分享一个简单的营销策略，1块钱的菜价是如何赚钱的。 按照正常的逻辑来说，普通人看到，都会被吸引，1块钱就可以点一个菜，不吃那不是傻子吗。 干餐饮的人看到，1块钱，你不得倾家荡产。 但是，真正操作的人，在偷着乐，因为他在偷偷的数钱 那么具体是怎么玩的？ 有一个餐厅搞了一个营销，20几个菜，每个菜都是1块钱。随便你选，20几个总有一个适合你，但是每次只能选择一个。 刚开始，天天爆满，因为1块钱一个菜，结果来的都是一群屌丝，每次来只点一个菜，就点1块钱，吃完就走，结果很明显，老板不赚钱而且亏钱。 老板原来想的是，你们来了不可能只点一个菜，其他菜就可以赚钱啊，还有一些啤酒，饮料都可以赚钱，但是偏偏有很多人就点一个菜。 搞了2天以后，简单的改了一个策略，结果亏钱变赚钱。 因为前面没有限制，所以引来都是屌丝，后面只加了一个条件，那就是办会员卡，你充值49块钱，成为我们的会员，就可以点1元的菜，而且有时间限制，就是活动7天内。而且你充值会员，活动结束后我还额外赠送10个1块钱的菜，但是每次只能用点一个。 通过办会员卡的模式，直接过滤掉了一部分真正贪小便宜的人，得到的是一些精准的用户。这些用户来了不会只点一个菜，当然，如果49块带来的用户还是一群贪小便宜的人，你再提高会员费就可以了，会员费越高用户越精准，这个就是过滤的好处。 大家可以看一下，办这个会员卡有什么好处？对于用户来说，如果你是经常去这家餐厅吃的，对你来说没有坏处，如果你是新用户，49块也不算多。重要的是1块钱的菜太有吸引力了。 那么餐厅怎么赚钱？1块钱的菜只要是个正常人都知道，绝对亏本。但是他通过办会员卡获得一些精准用户，这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水，这些可以赚钱吧。 另外，那个10张卡，就把你锁定在这个餐厅10次，也就是说这个活动结束以后，你还会来10次，当然你不来也可以。你来了，老板就有钱赚，你不来，老板也不亏。 为什么？因为49块的会员卡，7天就算你天天来，7个菜，成本肯定不到49块。另外这些都是精准的用户，会带来一些其他的消费，后面来的10次还会有一部分带一些朋友来，这个时候是不是利润就上来了？ 重要的是，这个仅仅是前端，是获取用户，重要的是后端，那么很多人搞活动，让这些人来了吃完就走，根本没有留下用户的联系方式，结果，下次搞活动要再次掏钱去吸引用户。 但是如果你把这用户的联系方式留下来，下次搞活动直接通知这些人，这样有了联系方式就有了后端。 当然这里面要注意的是，你菜的成本和用户的精准度，这两个把握好了，你就可以赚钱，采用低价吸引用户，带动其他的消费来赚钱。 就像有些KTV包厢免费一样，但是他通过办会员过滤一些屌丝。结果免费包厢还能赚大钱，因为他是通过其他的消费来盈利的。 所以任何的一个亏本模式，他都要有一个利润产品来补贴或者说要有一个后端来赚钱。如果你不把这两个因素考虑进去的话，你活动搞得越猛结果亏得越多，并且建议大家搞活动一个要设定一个条件过滤一些不是精准用户。 |
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