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江水平：中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人，被业界誉为装修行业最懂互联网的人；江水平商学院：装修界的黄埔军校。 加盟咨询微信/QQ：329781617【官方客服】 2014年4月，我拿到了风投，我很敏锐地意识到这个可以作为一个很好的炒作点去推广我的名声，于是我请情感老师再次采访我，题目叫做《中国第一个拿到风投的包工头》，这篇文章再次把我名气推向一个高潮。 以下是采访全文。 （秦刚，垂直互联网第一人） 秦刚： 江水平，祝贺你成为中国第一位拿到风险投资的包工头啊！不过我想问你，你知道你们包工头的形象在老百姓心中是什么样的吗？ 江水平：老百姓给我们这类人一个“亲切”的称呼，叫做“黑心包工头”，上边糊弄业主，下边压榨工人，这是老百姓对大部分工包工头的素描。 秦刚： 既然包工头这样一个丑陋的形象，我为什么会把你推荐给投资人，投资人偏偏又那么迅速的决定投资你，难道是因为你黑的发亮？开个玩笑了。不过，我确实想问你，知不知道我和投资人看中了你什么？ 江水平：其实，我是不是千里马自己也很难确定，但我知道您是伯乐，我要是能看到伯乐看到的东西，也不至于坐在井底九年都还不知道爬出来。我也想知道秦总以及投资人到底看中的是我哪一点呢。 秦刚： 你还记得我在微信里跟你说过，“莫忘初心”四个字吧！ 江水平：记得，您拿自己做例子，说永远会记得自己当初只是个草根，永远不会定位自己是牛人，只要谁有优点可以补充自己，一定会去学习。 秦刚：对，是这样。其实我当初看中你并非单纯因为你的模式好，而是你还有一颗初心。 江水平：我倒是不大装，挺本分的。 秦刚：不是这个，你在自己的日记里写过，装修行业链接链条的上下游所有环节的人都充满了痛苦。 江水平：是啊，业主中间流传一代而一些段子，什么“装修一次等于死过一回”，什么“装修一次掉一层皮”，说明业主的痛苦已经达到了极致了。装修公司也痛苦，我有个同行朋友，生意做得非常大，装修报价也高，貌似很赚钱的样子，实际利润都被巨大的成本吞噬了，他们光管理人就达1000多个，单是项目经理提成就要扒掉10~18个点。 最终公司剩下的纯利寥寥无几，材料商呢，他们也苦，装修公司长期拿货压款，导致他们不得不自己倒贴钱做生意。 秦刚:是这样，你曾在日记里说最大的心愿就是想做成一个模式，让装修链条上下游的人都快快乐乐甚至心灵安宁，其实我们看中的就是你这点，这个世界上其实不缺好模式，缺的就是梦想家。 江水平：这真有点儿出乎意料。 秦刚:我知道开始你对投资人颇有担心，认为资本是嗜血的，疯狂逐利的，其实任何行业都有追求梦想的人，而是这些肯追求梦想的人最终胜出，投资人也接触几次了，有没有急迫的要你快速营利呢？ 江水平：非但没有让我快速营利，还劝我一开始不要把步子迈的太大，先把团队组建好，用心打磨产品，把产品做得越简单越精致越好。开始阶段如果能保持收支平衡就非常不错了，最主要是把模式做的清晰，可复制。 秦刚：是这样的，这就是为什么我推荐这个投资人给你的原因。 江水平：人以群分，物以类聚，秦总推荐的投资人肯定不会错。 秦刚：你拿到投资后有什么具体打算呢？ 江水平: 首先我会把江水平模式进行一遍完整细致的打磨，做到规范化，流程化，其次推出模块式组合装饰，把装修做的像买产品一样简单，同时在互联网界广泛招募各路英雄豪杰，建一个强大的营销队伍。直接接单，再派发给愿意执行江水平模式的加盟商加盟者做专业施工，利润合理分配，这是我在传统企业转型互联网方法的大胆尝试，让专业人做专业事，有利于大家在各自擅长的领域做出更好的业绩。 秦刚：你的初衷值得肯定，但怎么保证远程加盟的施工队伍完整执行你的理念呢？往往说的容易，做事难，从知道到做到的距离就是地球和月球的距离。 江水平：其实这正是江水平模式的魅力所在，我依然会保持施工后付款的模式，让业主牢牢控制住装修的主动权。在这种情况下，各工种的装修工人就像绑在一根线上的蚂蚱，一但做不好，大家都耽误工夫拿不到钱，为了争取顺利拿到工程款，他们就会追求上进，做好质量和服务。其实很多事并非难做，是出发点的问题，当肯于替业主考虑时，解决办法是很多的。 秦刚：我认可你的说法，不过现在好的装修工人很难找到啊，当你规模做大的时怎么保证有大量的工人呢？ 江水平：其实这就是信息不对称导致的。很多手艺好、道德好的工人找不到好公司，好公司找不到好工人，那么唯一解决的办法就是大力推广我在业界的知名度和影响力。把我对工人的高待遇和好福利全面宣讲出去，到时候资源会逐渐聚拢的。 秦刚：你资源整合做得不错，那么客户体验方法有没有更高的追求？ 江水平：当然，上面说的只能初步解决客户服务问题而已，因为薄薄的利润点已经没有空间用来完善客户体验了，那么我们做到一定规模的时候会整合上下游的主材和辅材，从源头整合。产生利润后一部分拿来做用户体验的是提升，一部分用来继续降低装修报价，真正实现上业主体验快乐，省心，不痛苦的装修过程。 秦刚：从你的回答来看你已经想的很清晰了，我这外行人在再追问下去恐怕要露馅儿了，不过我愿意为有梦想的人摇旗呐喊，你希望我为你做些什么？ 江水平：我希望您呼吁一下，让那些有意愿为业主提供优质服务的业界人士来找我，让我们一起共谋大业。 秦刚：这个没问题，那我祝你事业成乘风破浪一路前行。 有疑问的可以加客服了解  你，装修的不只是家， 或许是梦想！
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