销售大师们的黄金时间管理法则，迅速提升能力

如果你把一天的时间花在自己喜欢的事情上，或者你花费的时间达到预期成果，那么你会觉得一天过得很好；相反，如果你一天大部分时间都花在自己厌恶的事情上，或者，你花费的时间没有达到预期目的，那么，你会觉得一天过得遭透了。

销售过程中最大的挑战，销售人员的时间大多要与客户联系，而客户总有自己的时间表。于是自己的时刻表就被打乱和延后了。

美国销售培训大师约翰亚瑟

销售人员经常面对的负面情绪：

负疚感、心神不宁、不断增长的挫败感、调整日历的强烈愿望、对懊悔的恐惧、思维混乱、心情复杂、紧张、疲惫不堪。

学会批量处理事情。批量处理事情分时间和空间两种，把同一区域或附近区域的客户，尽量集中在同一时间段拜访，可以为你节约不少时间，这是空间上的批量处理。或者现在打电话给客户，就把明天安排的客户电话都找出来，集中打电话沟通，这是时间上的批量处理。

销售巨人＂梅第大师

处理不必要的工作就是浪费时间

对于有些人一旦进入河流中间，急流就会裹挟着你顺流而下，为了做到有条不紊而停下来，只能让你的问题雪上加霜。

逆势操作省时间。有时别人抢着做的事情，我们不一定抢着做。比如，下班时间出去吃晚餐，是人最多、最挤的时间，选择另外一个时间，你就会比别人省下不少的时间。

销售人员业绩不佳的最直接原因是工作时间投入不足，销售人员都被案头工作和客户服务纠缠的焦头烂额，所有的工作时间只有20%投入到销售工作和开发潜在客户中。

一个典型的不成功的销售人员的时间比率： 在途时间 30% 行政事务27% 解决问题16% 潜在客户开发 10% 实质销售10% 休整 7%

乔吉拉德

建立高效率的环境。比如办公桌上的物件，要根据自己的习惯拜访，如果你习惯用左右鞋子，那么你的电话应该放在右边，这样你可以右手接电话，左手写便条。每个人都要有物归原位的习惯，不用花时间找东西在哪里，减少时间的浪费。

利用零碎的时间。这个习惯，是世界上很多成功者的习惯，一天中，我们有很多个零碎时间。比如等电梯、等公交，上下班的路上等。调查发现，用午餐时间与客户约会，每年可以多出一个月的收入。每天利用路上的时间学习，一年至少可以多出600小时。在零碎的空闲时间，不妨想想自己将要拜访的客户，想想自己的开场白，对自己的下一步工作做一下安排。