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我有一个头条自媒体朋友“极简乔叔”，几年时间一直推广“断舍离”，前段时间乔叔推荐我一本书“断舍离”，乍一听像讲佛学的，其实是日本人提出来的，一种收拾整理家里东西的方法，书的主旨就是让你家里少放东西，想想也是很有道理，北京北五环南四环的房子均价都6万了，这么贵的房子，放不用的东西，成本太高了。 断舍离 大人口密度下的，中国个人收纳市场 今天聊这项目，也是帮你做断舍离的，叫“蜜蜂收纳”，你家里暂时不用的东西，什么换季衣服啊、滑雪板啊、野炊烧烤架，哪怕大到衣柜、旧沙发，都可以叫他们来打包带走 ，放在他们仓库，等你需要的时候，他们再给你送回来，当然了，你需要按月向他们缴纳存储费用，一立方平米，一个月80块。 蜜蜂收纳2015年拿了300万元的天使轮融资，资方是经纬中国。 这是一个C2C，Copy to China的项目，个人仓储在美国是一个已经非常成熟的市场，平均每个住户拥有1.5立方米的个人存储空间。中国大城市这么发展，人口密度大、居住面积小，这部分市场肯定也会补课的。这个市场不小，保守估计中国市场也得是千亿级别的。 市场需教育，但另类打法也可突围 在美国的个人仓储都是自助的，等于是你自己在仓库区租一块儿地方，自己用，但是中国用户还没接受这个东西，市场还处于教育用户的早期阶段，如果不烧钱的话，很难取用户。 首先，蜜蜂收纳搞了个新定位。 有些同类项目，名字取为迷你仓之类的，用户就有点迷糊，仓库？放啥的？我为什么需要一个仓库？但是一说收纳，用户立马明白，我家东西那么多，是得收纳收纳。仓储收纳的场景包括居住面积小、换季、搬家、装修等。 第二，流程上有创新，上门取送。 你在手机上下单，对方快递上门取件，给你打包然后存到他们自营的仓库，你还能用手机随时查询你的东西，需要时，他们在给你快递上门送回来，大件还负责给你安装好。 第三，价格便宜。 如果是自助仓的话，都需要设在核心商圈，蜜蜂收纳这个，因为上门取送，可以把仓库建在六环外，所以蜜蜂收纳的成本更低。大仓还可以做些货架优化提高仓库利用率，集中管理还能降低安防安保这些人工成本。 获客是关键 仓储生意听起来是一个很传统、很线下的一个生意，商业模式也不复杂，所以比拼的就是效率，怎样做供应链、人员管理及库存管理等等，蜜蜂收纳的创始人、CEO束航有十多年供应链和仓储管理的经验。 还有一个问题是，这种项目前期很重，即使是仓库天天满仓，也需要一年的时间才能收回总投资成本，如果想跑得快点儿、建仓快点儿，就需要不断烧钱进去。 像蜜蜂收纳这样，除了仓储自营，物流也是自营的，很烧钱是一方面，管理上也是有难度的。 再有就是，获客获客获客，重要的事情说3遍，在一个连用户普遍认可都没有达到的市场获客，旧的推广方式根本不会理想，新的推广方式就得你好好想想了。 收纳、旧东西，这毫无疑问是个大市场，闲鱼做二手C2C，蜜蜂收纳的下一步规划是做二手物品销售，不同于闲鱼做二手C2C，蜜蜂收纳要做的事二手B2C，有了存储用户之后，这部分也容易起量。而且仓储和物流都是现成的。大宗二手物品交易，这个市场就大了去了。蜜蜂收纳从收纳旧物出发，最终又可能通过二手电商赚到大钱。 |
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