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文：张俊老师 编辑：小狮鸡
邮件营销，是效率最高的一种免费客户开发方式，你可以用邮件营销去开发客户，推广官网...但是邮件并没有你想象的那么容易。在之前的课程中，有很多朋友使用我分享的方法找到了很多谷歌的有效客户邮箱，也给客户发送了邮件。 但是为什么很多人发送了100多封邮件都没有客户点击呢？——信息泛滥 现在这个时代信息太泛滥，你想想，每个老外每天会收到多少封邮件？每天每个老外可以面临有多少个选择？ 我们来看看一位来自土耳其的做LED灯具的老板，看看他是怎么说的。 
他是这样说的：我现在每天最少收到20封开发信，他们都说提供最好的价格，最好的品质，有所有的证书，有最专业的led供应商...
从这些话当中，你也可以感觉的到这位土耳其的老板怨念还是挺大的，每天被这么多的广告信息骚扰。那么他会点吗？答案很显然，肯定不会。
那，什么样的开发信内容会获得客户的高点击呢？ 在这个资讯充裕的年代，每天都会有人给客户发送开发信，说我的产品有多好，我的工厂实力多么多么好...人们在这么多的信息轰炸当中，已经被懵逼了，看不见任何想看的价值了。如果你不能在其中有突出的亮点，有特别的价值，就像在迷雾当中一盏探照灯那么亮眼，那么你是不会被客户所注意到的，你发出去的邮件不会产生任何意义。 你想让客户一眼就看到你，知道你的价值，与你合作，这是看你的营销思维，而不是取决于你发送了多少封邮件。你发的再多是没有意义的，怎么发才是最重要的，而有吸引力的标题是决定客户打开标题的重要因素。 举个真实案例，我以前做外贸的时候，写过这么一封开发信，标题很简洁，但点击率非常高。标题我是这么写：Dear XX，请问你的样品该寄到哪个地址？ 你说，客户会不会点？在这里我会运用到一个销售法则，也就是第2点会讲到的内容。 我给客户发送邮件的时候，我用了一招假设成交法，我把他当做我的客户，然后我给他发了封邮件，“我现在把样品发过去，但我不知道地址在哪里”。只要他是这个行业的客户，只要他还在做生意的，他一定以为我是他的供应商，想给他发样品，那么客户点击邮件的机率非常高。 打开之后我会跟他说，“亲爱的客户，我们现在有1000款免费样品，前面1000个用户，可以得到免费样品，您只要支付快递费用就可以。”而这里我也没有骗他，我是真的有样品要送。 我们的样品是一款录音笔，比较精致的，运费也不贵。在以前科技还没发展的快速之前，录音笔是款很不错的电子产品，在哪里都能够用的上。当时有很多客户回复找我要免费样品。
当然，我没有1000个免费样品那么多，只有200个，这个名额满了之后，我会这么跟客户说：不好意思，我们的免费样品已经用完了，现在是半价赠送。 剩下的客户都还要，为什么，他们觉得这个东西是真的好，他们觉的这个东西真的好，对他们有价值，这就是营销思维。
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