《超级写手的15堂必修课》学习随笔10 | 商业稿是给读者一个自我表达的舞台

一、商业稿不是自嗨，而是要催眠读者

商业稿究其本质其实就是广告，是一种看起来温文尔雅，实际上却很有吸引力的广告。

在今天的课程里，刘亚南老师‍进一步探讨商业稿，也就是文案和原创文章的区别，其中也更深层次的谈到了何为写作。

1. 写作是网状思考的线形表达

我们的思维是树状的，发散式开放式的天马行空般的，可是要运笔成文却要有限制的。写作的动机，要达到的效果，以什么样的方式表达，这些都是限制条件。只有组合的合情合理，才有可能促成一篇好文章的面世。

2. 文案与原创的区别

无论文案还是原创都是写作，都是把作者自己的思想传递给读者，这是它们相通的地方。不同的是文案多了一个功能，那就是要吸引读者掏钱。不管立意和行文多么精巧的文案，都是为这个目的而生的。

3. 文案的组成部分

亚南老师通过解析电影《盗梦空间》，非常生动和易懂的引出了文案的三大组成部分：文案逻辑、阅读场景和文案框架，其实就是让文案顺利演绎的各个因素。

4. 文案传递的理念即促成付费

要让读者在“76秒冲动窗口”完成信服和付费行为，就不能是作者的自嗨式写法，而是要让读者在字里行间感到共鸣，有觅到知音的快感，有达成心愿的信心。

当文章是面向读者的时候，已经具有了服务读者的功用，就不能再是作者想怎样了，而是给读者一个舞台，引导读者释放自己。

二、“屏读时代”好文案都已量化和技术化

都说写作要有灵感和感悟，这样才能厚积薄发。在这个全民写作且竞争激烈的年代，看文案高手亚南姐如何解构文案写作的技巧，又是如何把文字写作从感性上升到理性剖析。

1. 什么是“屏读时代”

“屏读时代”就是我们现在所处的这个环境，人人掌中都有一方小小的智能手机，可以随时随地随心所欲的浏览阅读各类信息，信息的获取简单直接到粗暴。

屏读给了读者相对较高的私密性，可以根据自己的口味喜好选择内容输入，但是也容易受到外界的干扰和介入，很容易就被某些因素打断了。对于文案而言，这就要求作者有能力维持读者的持续关注力。

2. 把一屏内容作为写作的基本单元

“一屏内容”是一个新概念，就如一帧帧的图片是组成动画的基本单位一样。有了这个概念，就可以将文章分割成一屏一屏的，然后根据文章需要和读者反响，来研究每一屏究竟如何布局才能达到最优效果。

3. 每屏内容的最佳布局

首先是考虑一屏内容给人视觉上的体验，这涉及到排版要求中的字号、字体和段间距等。

再者是用户的耐力范围。一篇长短适宜的文案一般可分为七屏内容，读者大概上滑二十次左右。

有了框架自然要讲每一屏具体内容的布局技巧，具体内容如图所示。其中第一屏主要是起到引入的作用，主体不能超过500字，别让读者滋生了厌烦的情绪。接下来就是导出问题，通过故事来分析，最后引出商品来解决问题，这就是文案的套路。

很惊讶这些大咖们如此用力，硬生生的把文章量化到如此细腻的地步，同时也感恩通过学习了解了新的概念和方法。