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大约在十年前，北美海棠引进至中国之后，一直受到大家的热捧，可以说是既叫好又叫座。受宠的原因很多: 第一，大家在市场选择过程中发现，仅仅依靠乡土树种，竞争过于激烈，很难立于不败之地。此时，来自国外的北美海棠和北美红枫等品种应运而出。 第二，北美海棠相比较乡土树种的西府海棠和八棱海棠，有着更好的抗性，适种地域广，管理成本相对较小。 第三，北美海棠的长势一致性强，花色艳丽，观果效果甚佳，区块种植，或者大规格点景也有不俗表现。 那么好吧，有钱的，有地的，圈里的，圈外的，想上项目的，一窝蜂地发展北美海棠！大家都意气风发，踌躇满志。 弹指一挥，到了今天。成也萧何败也萧何！大批量的海棠应势而出。从五公分一直到十二公分，成品苗应有尽有，面积庞大。市场经济有两只手：市场无形之手和政府有形之手。当投资放缓，有形的政府之手偏软时，直接导致产业链上游的园林绿化市场不堪重负，而无形的市场之手，狠狠地抽打了苗企一记耳光。 这时候大家才醒过味儿来：市场，市场你在哪里？没有市场，什么标准化，什么互联网，还有那个物联网，通通都变得没有用了。于是，有人静观其变，有人变得迷茫失望。 小编不是什么高人，也没有好的对策。但是遇到这种事儿，无非就两个方面。一个叫节流，一个叫开源。 先说说节流吧：第一，停止在苗圃与苗圃之间的炒作。昨天的击鼓传花，今天都普尝苦果。 第二，不再增加此类品种的土地面积。当年的郯城、邳州发展的银杏，就是一个很好的前车之鉴。 第三，把一些品质不好，栽植方式不对，管理不到位的苗子，及时清理。以免白白占用土地，不产生任何的价值。这是止损。 第四,调整思路，使其灌木品种乔木化。山东奥孚专门培育了一批高分枝点的海棠，这样既可延长销售期，又可迎合一部分小众市场。 再说说开源: 第一，降低身段，价格拉低。以低价促销的方式来占有市场。大家可以试想一下，如果两年前，北美海棠价格就落下来，那么今天它的市场占有率是不是就会高得很多？ 第二，抓住市场源头，从设计师，开发商和政府端入手，让他们充分认识到北美海棠的优势。在工程设计和规划时，应用更多的北美海棠。 第三，打文化品牌。打造北美海棠城市，打造北美海棠主题公园，带动旅游业的发展。 第四，联合大型园林公司，以及大型苗圃。利用他们的市场优势和平台，把北美海棠推出去。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！这里切记'让利'两个字！ 杂七杂八，说了许多。不到之处，欢迎您来交流。希望此文能够抛砖引玉，让您的产品能够找到更好的市场定位。 |
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