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名创优品的快速扩张，创造了实体店的快速扩张的奇迹，截至16年，已全球开门店1800多家，销售额近100亿，平均每月开店80-100家。店铺商品的流转时间为21天，供应商回款周期是15天，销售毛利率8%，平均店铺SKU为3000 余种，上新周期为7 天。 他是怎么做到的呢？有什么地方值得借鉴？ 先看看作为名创优盘品创始人的背景： 叶国富---分利宝创始人，哎呀呀集团董事长，名创优品（大中华区）总裁，赛曼基金创始人，赛曼投资公司董事长，著名天使投资人，中国十大营销人物。 1、定位：目标客户群，18—28 岁的年轻消费者，产品定价为10--29 元的快消品和日用小百货。 2、购物环境：装修环境主打白色基调，开阔空间，建立了一系列的标准化制度，指导全球店铺统一装修和陈列。 3、合作加盟模式：直营店占比10%，合作店约15%，其他的属于加盟店。 合作店：双方按照1:1比例出资成立合资公司，按照风险共担、共享收益、出资比例分红。 加盟店：加盟政策“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”的模式，合作期限三年，加盟商缴纳品牌使用费和货品保证金（单一店铺合作，品牌使用费15万元，货品保证金75万；6家店铺以上的合作，每家店铺使用费10万，货品保证金70万）。每日分享前日营业额的38%，合作期满保证金按期退回。 加盟方式：开一家名创优品门店，投资额200万左右。 4、这个才是重点，也是名创优品的创新的金融模式。 前面介绍老板背景的时候有讲，赛曼旗下有一家P2P公司。名创优品选址都是客流量比较大的商业中心区，租金，装修等一系列成本都比较贵，前期投入在150万-200万左右，普通大众开这个店还是有一定的难度，这个门槛也筛选了一部分想加盟的老板进来，但是普通大众要想开店怎么办呢？赛曼投资旗下的P2P平台可以为加盟商提供融资服务，资金使用成本为年化18%，品牌总部会为这些合作商提供担保，这样也就降低了加盟商的开店难度。 这个金融模式，是以加盟商作为筹资主体，不仅让分利宝赚到了手续费，还沉淀了品牌使用费，沉淀了资金池，推动了名创优品的大步扩张，两者之间相互促进，是产业链金融的创新之举。 |
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