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小县城化妆品店一年卖出1000万+的顶级策略！以往为大家分享过不少美容业的案例，免费模式、跨界打劫我们都不陌生。我们都知道，想要获得更多的客户，那就必须要设计一个引流的产品，虽然这个引流产品不赚钱，但是你可以通过引流产品获得大量的用户，然后通过后端的产品来实现盈利。通常大家接触的用来做引流产品一般有两种，一种是从自己的行业里面找一个产品低价卖或者免费送来实现引流，另外一种呢就是跨界，找一个不是自己行业的产品来免费玩实现引流。但是，通常大家所接触用来做引流的都是一个产品或者一个服务的形式，你一定不知道高手还有更牛逼的引流模式，大家知道是什么吗？那就是跨行业，用一个行业来为另一个行业做引流，完全超越产品与产品，服务与服务之间做引流的模式，可能很多人都不相信。为了一个行业赚钱，却再进入另外一个行业，这种模式有人干吗？为什么要这样干？真的能赚大钱？那么今天我就让大家见识一下什么才是赚大钱的高手思维，而且是在一个小县城，只有 5家化妆品店，但是一年化妆品的销售额就超过千万，她是如何实现的呢？ 有一个老板在她的家乡小县城开了一家化妆品店，对于化妆品店铺来说，最重要的是解决用户的信任问题。所以，她会直接找到源头的商家拿货，所以，靠着过硬的质量赢得一部分的本地高端用户。但是，很快，她就发现了这个行业的天花板，要想多赚钱，只有三条路可以走： 第一、提升进店率来提高业绩，也就是说增加用户的消费频率，一个用户一个月可能才来一次，你想办法让她来两次或者三次，你就获得更多的销售机会。 第二、拓展更多的品类，卖一些化妆品以外的产品，比如纸巾啊、洗发水啊、沐浴露啊等等……也就是把一些日化店的产品拿到化妆品店来卖，这样可以通过这些日用品来增加客户的进店频率，获得更多销售化妆品的机会，这也就是为什么现在很多的化妆品店都会卖一些日用产品的原因。 第三、开更多的店，这个不用我说相信大家都懂的，如果一个店一年可以赚 20万，开 10家店，如果平均每家店都能保持这样的业绩的话，一年基本上可以稳赚 100多万了。拓展更多的品类，虽然可以提高业绩同时也增加了用户的进店频率， 但是如果日化品增加太多，势必会影响化妆品的整体布局啊，如果搞不好，还不一定能达到预期的你想要的引流效果。 如果开更多的门店，理论上是可以获得更多的收入，但是，在一个只有十几万用户的小县城意义不大啊，而且当地的化妆品市场空间也有限。 所以，要想多赚钱，最好的办法就是提高你品牌的知名度和美誉度，最后转化为忠诚度。那么，有什么办法能把上述的所有问题都解决呢？ 最后，她想到了开超市，在化妆品店旁边开一家同名字的超市，比如，你的化妆品店铺叫 XXX化妆品专卖店，然后你就在旁边开一家 XXX生活超市。为什么是开超市而不是其他的女装店啊或者餐厅呢？理论上女装店应该更合适才对啊是吧，因为客户群体一致性啊，但是，开女装店你同样会遇到化妆品店一样的问题。而超市，不管是在任何一个地方，辐射的用户都是最广的，进店频率也是最高的，更重要的是，超市是最容易建立知名度和美誉度的。因为超市你几乎天天都去，无论你是在哪一个县城，你一定都知道本地的几大超市是哪几家。所以，她就是利用超市建立起来的知名度和美誉度转移到旁边的化妆品店，因为同一个品牌名，而且就在隔壁，相对于化妆品店来说，超市更容易让大众知道。经过几年的发展，她在当地开了十几家超市，成为了当地规模最大的，最具有影响力的连锁超市，会员都有十几万，而她的化妆品店会员有一万多，你要知道这只是一个小县城。 因此，利用超市所吸引的大众消费群体，很多就是化妆品的潜在消费用户，而化妆品店的用户也会在超市内消费。所以，她就是利用超市的影响力，来增强她的化妆品店在消费者心中的认知度，自然而然，她的化妆品店也成为了当地的知名品牌。那么，这种模式导致的结果是什么呢？通过超市聚集大量的本地用户，而且是一个县城，地方不大，通过这种模式几乎垄断了本地的化妆品行业，因为她利用超市吸引了大量的用户。所以，一些其他的化妆品店你能干得过她吗？根本没有办法和她竞争。论品牌知名度美誉度忠诚度没有一个你能干得过她，更别说用户数量了。 当然，如果你也是在一个小县城，而且当地最大的连锁超市是你大表哥开的话，跟你大表哥商量一下，我借用你的品牌名，在超市旁边开一家化妆品店，你啥都不用干，赚钱我分你一份，说不定你也能快速垄断当地的化妆品行业。所以，什么样的格局就导致什么样的结果，高手是怎么干的？直接垄断一个行业，没有任何人能和她竞争，想怎么赚钱就怎么赚钱，所以，真正的牛逼赚钱套路就是成为行业第一，当老大最容易赚钱。 一定要记住，千万不要把每一个案例当成一个故事来看，否则你将一无所获！ 很多伙伴喜欢纠结于案例的真假，其实完全没有必要，只是纠结于案例本身，说明你还没有学懂，需要反复领悟！ 我们只要好好去参悟案例背后的思维，透过现象深度挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长。 |
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