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前天（1月10日），刘捷老师在社群给大家带来了《传统企业转战社交电商——机遇篇：传统企业新玩法》课程。刘捷老师在群里跟大家分享了当今中国商业环境面临的矛盾和问题，以及传统行业生意越来越难做的原因。小言特地梳理出课程精华，供你们参考。
今晚（1月11日）8点，刘捷老师将继续分享《传统企业转战社交电商——挑战篇：微商必死，社交电商重生》，敬请期待。温馨提示，扫描文末海报二维码，即可进群听课。 一、当今中国的商业环境面临着两个矛盾 1.赚钱的速度超过吹牛的速度。现在新兴企业财富积累的速度远远超过过去的传统行业，现在全世界的现金有三分之一集中在中国，中国拥有人类有史以来的足够多的现金，如果企业跟对了趋势、做对了事，赚钱的速度会远远超出过去的想象。
2.现在做什么都不赚钱了。中国正处于财富爆发阶段，社会正处于消费升级时期，人们的花钱欲望越来越高，但现在的企业，不管是传统行业还是新兴行业却是越来越难赚到钱了。 二、传统企业家的三种恐惧 第一种：我什么也不相信。
赚大钱的机会来了我也不信，这只是一个概念，跟我没有关系。
建议；首先，要相信自己能赚到钱；第二，适时改变自己固有的观念，跳出自己的舒适区。
第二种：我什么也不想学。
不喜欢接受新知识新理论，连了解的兴趣都没有。或者理论上认为自己应该学习，但不开窍，学不会。
建议：越恐惧越学不会，调整自己的状态，放松心态去学习。
第三种：我什么也不想做。
恐惧会让人僵化，迈不开脚。
建议：多尝试多开始，就算没有成功，至少知道失败的原因。 三、产品、品牌、渠道、客户关系决定了企业进钱的速度，传统企业无路可走，就是因为这四个方面发生了老化。 1.产品的老化
做商业模式的第一步不是把产品卖好，而是做好卖的产品。如果你的产品不好玩没意思，吸引不了消费者的注意，说明你的产品已经老化了。
2.品牌的老化
传统品牌靠广告叫卖，但广告没有灵魂，消费者只是听过看过，品牌其实跟消费者没有链接。传统的互联网品牌一开始也会让人觉得很牛，但也只是把传统的浮躁的品牌概念搬到了互联网上，跟消费者仍然没有链接，死了活了消费者一点也不会在意。
3.渠道老化
现在的线上流量已经被巨头占据，流量成本越来越高，现在的淘宝卖家已经很难赚钱。付费买流量的方式已经过去，就连阿里、腾讯都已经转战线下。
虽然流量已经转移到线下，线下实体开始好转，但是，巨头只会给流量导给已经准备好的人。如果你没准备好，流量仍然没有你的份。所以，我认为传统的微商已死，因为传统微商没有做线下的能力。
4.客户关系老化
商业的本质就是跟客户的关系，客户关系决定了公司的本质价值，与客户深度链接，让客户离不开的公司才是好公司。但传统的商业行为仅限于买卖、卖家与买家的金钱交易，并不重视客户关系的管理与服务。
但市场竞争越来越激烈，随着产品的同质化越来越严重，产品的功能越来越雷同，如果还停留在传统模式，单单依靠产品的质量去竞争，还是没有太大的胜算。更别指望客户能重复购买和转介绍。
所以，只会恶意刷屏，不断损坏与客户的信任关系的传统微商是没有未来的。 |
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