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您好！谢谢邀请，对于这个问题，首先你要了解的是老人取走的原因： 1、第一种：退休金额过低的，比如每个月只有1000-2000元，那么每个月的退休金是他们养老生活的保障，而老人们惯性思维认为跑银行很麻烦，因此他们会一次性全部取走，用于未来一个月的生活所需；对于这种客户，银行基本没有营销成功的可能性，直接放弃吧，除非你网点遍布每个老人的家门口，可以随时存取； 2、第二种：退休金额很高的，比如每个月5000元以上的。目前养老金各地方发放的银行都不一样，比如我所在地退休金均由兴业银行发放。在老一辈人的思维里，他们认为只有工行农行四大行才是国有银行，而兴业银行是私人银行，存在这里不安全，且兴业的网点没有工行及农行的网点来的多，平时取现也不方便，因此每个月发放后他们都会把退休金从兴业取现，留下一部分现金，再把剩余的存在工行及农行等四大国有银行； 3、对于第二种情况：比如兴业这类股份制商业银行，我认为有以下几个方面可以来截留住存款：（1）送礼品，这是最有效最快捷的方式，我国人特别是老年人，对于白得的东西，都有天然的喜好，只要你肯给予一定的礼品之类的礼物，那么让其保留着无需动用的资金，相对来说概率比较大；（2）长年累月的宣传：必须坚持不断的宣传，改变老一辈的思想，让他们知道你们银行也是国有控股的上市银行，存在你们这里的安全度和存在四大国有银行是一样的，解除他们的后顾之忧；（3）提升服务品质，开立专门的窗口，优先办理退休金业务，甚至考虑到老人出行不便，而股份制银行的网点较少，可以提供上门接送服务，方便老人家。我想通过以上方法，即使无法全部留住存款，也可以截留一部分存款在你所在的银行里了。 希望以上回答能对你有所帮助，有其他任何疑问，欢迎留言提问，看到的朋友们希望可以多多点赞支持，谢谢啦！ 4评论
一、习惯了 很多大爷大妈都会选择15号支取，当银行工作人员问道为什么时，多数大爷大妈会回答：“习惯了”。从他们退休那天起，就是如此。很多人退休了，除了给自己取退休金之外，还会给年迈的父母支取。我曾经遇到一个年轻的小伙子，15号排队两个小时给他的奶奶取退休费，我问他为什么不能过几天人少了再来，他告诉我：“奶奶说了，今天必须把钱给她拿回家。”15号拿到退休金，已经成了大爷大妈生活中不可或缺的一部分。 二、从众心理 为什么15号取退休金?还有一个原因就是从众心理。别人都15号去取，我也要15号取。这是很多老年人存在的共同特点。只有少之又少的退休人员会选择错峰取款，其他人还是坚定不移的15号去银行。 三、缺乏安全感 很多老年人去银行取钱之前，都要先在存折补登机上查询一下，看看钱到底到账了没有。一定要在到账的第一时间查询，钱到账了，就赶紧出去来。他们认为钱没拿到手里就不安全，既然到账了，为什么不取走呢？ 放在银行账户里利息很低，还不如自己取回家。还有一部分客户认为，把钱拿回家，在自己的口袋里放着更方便。因为排一次队对老年人而言实在是太不方便了。一个月去一趟就可以了。毕竟落袋为安，不在自己口袋里，始终是不安的。 四、日常生活需要 还有一部分客户，以养老金收入作为日常生活开销来来源，所以需要每月支取。 想留住养老金存款，我认为应做到以下几点 1：提升自身服务能力，学习专业知识，让客户更信任我们； 2：为客户办理短信通知等温馨业务，加大客户安全感； 3：引导客户办理定期储蓄，理财，保险等产品，留住客户资金； 4：开展答谢活动，不支取的客户可以获得“奖励” 5：加办养老金客户专属活动，增加客户粘性。 提到领取养老金的事，让我想到某银行每到社保开工资的那天，银行大厅里可热闹了，早早就有老人来排队。对银行来说，早已经习惯了。 银行在日常工作中，有什么活动都会避免在这一天做，要把时间错开，为社保开资让路。其实老人们在这一天来银行，也不全是为了把工资取走，其中原因还真是挺多的。 一、老人们只是想看看这个月到底开了多少工资 有些老人并不是等着退休工资来做家用，只不过是想来看看工资是不是按时发放了，到底发了多少钱，和上个月是不是一样，是多了还是少了。 对于不急于家用的这部分工资，有些老人只是让银行柜员把工资的明细打印出来，或者告诉到底是多少钱； 有些老人需要把工资及时转到自己在同一家银行或者其它银行另外的卡里去，或者开定期账户存起来；还有个别老人，把钱取现金出来，然后再存回去：只想确认一下是不是真的开资了。 二、老人们需要工资做日常生活费用 退休老人的收入多数没有在职的时候高，对于普通家庭来说，是很多老人唯一的收入来源。所以，在开资后，老人们要把它取出来，留做家用。因为社保开资的日子相对固定，可能有些老人早就计划好要把工资用来做什么，所以到了这天就要来银行把它取走。 三、银行营销不营销养老金，都应做好服务 对商业银行来说，它本身就是企业，是想要盈利的，想要营销存款。可是，银行虽然是企业，也有自己的社会责任。不管养老金能不能够沉淀下来，做好养老金的发放工作，让老人们随时取到自己的养老金，也是自己应该做的。 有时候看着银行大厅里热闹的场景，老人们在等待的过程中，有的在开心地说话，有的四处溜达，有点家的感觉，毕竟我们自己也有父母，我们自己也有老的那一天。 为什么每个月养老金一发下来老人就会去取走？我觉得第一个原因是每个人都对自己的养老金金额好奇，就如同我们每个月到发工资的时候，总会反复查着自己的银行卡余额，想要查着自己上个月究竟发了多少钱的工资。 第二个原因是养老金一般只够自己的日常生活开支，既然到了发养老金的日子，自然之前剩余的钱也就画的七七八八，自然需要取出钱来供自己日常开支。很对老人对于支付宝、微信等手机支付使用不熟悉或者完全不会使用，而一切购买蔬菜、肉品等地方是无法刷卡，所以现金对其很是重要。 最后是老人们虽然对银行很有依赖心，但是很多老人觉得钱放在自己手里才最为放心。有句话叫眼见为实，手摸得到眼看的见对于老人们来说才是真的。 银行如何让养老金留存下来？首先如果解决不了老人每个人的养老金仅仅够日常开支的局面，那么银行再怎么做也无法让养老金留存下来。对于一些不依靠养老金的老人，银行首先做的便是服务与解答，现在很多银行工作人员对于解答问题很是不赖烦，也许你自己觉得问题很简单，但是对于一些不懂的人，可能就是非常需要你的一个回答。其次让老人对银行放心，钱放在这儿不但最安全，而且还有利息。但是现金银行的负面消息不断扩大，无论从工作人员还是管理人员都要严厉要求，不能损害储户的个人利益。 谢谢邀请。 首先砖家比较纳闷的是，银行为什么要把养老金留存下来？难道揽存的指标达不成，把养老金都盯上了？ 为什么老人每月养老金一发下来就取走？这里有几个原因，简单给你分析一下。 1、老人家的习惯，就像发工资一样，可以知道当月发了多少养老金，是不是涨了一点都是老人家关心的事。 2、养老金本来就是老人家的收入来源，每月开支都在那，取出来要去交水电租金。 3、都退休了，有了钱当然是想办法用掉，没必要留着啊！ 银行如何把养老金留存下来？对于部分老人家，有余钱不愁吃穿的话，可以让他们转为定期存款，这样不就留存了。 希望对你有所帮助。 爱抛砖，好砸砖，请关注搬砖的砖家。 以我做柜员的经验来看，可以分以下三类： 1、一发养老金，分红款，就前来打印银行存折或者流水的，这类老人是缺乏安全感和信任感，因为没有签订短信通知，只能每月到时间了就去银行打收到钱的流水，当看到钱到账了，甚至多了一两百块钱，他们都能露出满意的微笑，钱到了，心就踏实了，或许会取出100块钱犒赏陪他来办业务的孙子孙女。 2、第二类老人家是指望这个钱养活自己的。或许子女不孝，或许不想麻烦子女。柜员往往能看到有一类老人家，到时间点了，打下银行账户流水，如果有1000元的养老金到账了，可能当天会取500元出来使用。答主以前就留意过一个老人家，至今还能清晰地记得那个老人家的模样，身材不高，冬天穿厚厚的棉服，夏天穿一件POLO衫，年代久远的那种，基本没见他换过其他衣服，曾经有次中午11.30分，他又准时出现了，今天是养老金发放日，他取了500块钱，而且每次都是要求3张100元，2张50元，剩下的10元，5元均可，取完之后坐在大厅数了下钱，然后就走了，正好遇到饭点，答主去吃饭的路上时候遇到他，在银行旁边的茶楼，点了一盅凤爪，一盅排骨，一碗粥，慢慢的享受他的美食，其余时间基本没见过他去那里吃饭，偶尔见过东北饺子馆吃饺子。这类老人的养老金是用来养活自己的。 3、刚刚退休的老人，他们稍微年轻点，懂得也多，自己也有点积累，但是有个缺点，爱贪便宜和不会让人贪自己的便宜，所以有时会因为一点点利息不一致会计算很久，然后就拿出隔壁银行好过贵行的说辞来，总之，他行利息永远高过贵行利息，送的东西永远多过贵行。但是，这类客户是营销购买保险，理财，定期的重点客户。 至于要怎么留着他们的存款，或者存款收益最大化，建议1.2类客户就不要去营销了，服务好他们，看能不能争取到他们子女的账户到贵行。第3类账户（敲黑板了，划重点了），这类客户一定要服务好，多搞活动，端午啊中秋啊国庆啊之类的多组织活动邀请他们参加包粽子做月饼的活动，要不然就组织他们跳广场舞，你们零售部门组织一场小区活动，因为他们的时间宽裕，可能不需要替子女带小孩，所以不要让他们太空虚，存款自然就留到你那里了，要带小孩的，可以组织六一活动之类的，总之就是互动，这是之一。第二，多送东西，曾经有客户因为隔壁行送的米多了1斤，把银行的定期提前支取到隔壁行去存，没办法，竞争就是如此激烈。第三，提供好的服务，保险理财要真正为他们提供好的，不要为了自己业绩胡乱推销不适合他们的保险产品给他们，要知道，口碑是一传十十传百的，特别是这些爱唠嗑的老人。 应该还有其它的方法，欢迎大家多多补充！关注银行小狗，记录银行工作那些事！ 为什么每个月一到发养老金的日子，老年人都要把退休金取走呢？我的了解释是有以下几个原因： （1）许多老年人在企业干了一辈子，在企业到了开工资的日子必须把工资拿到家，已经养成了习惯。所以，退休金发放日去银行也是早就安排好的。 （2）在发放退休金的日子去银行可以看到一些原来的同事。现在银行的大厅很人性化，有座位，夏天游空调，冬天有暖气，老同事聊聊天，比茶館也不差。经常听到一些老人领完退休金后，还约下个月这个日子来。 （3）确实有的老人因为各种原因，每月的退休金嘴顶嘴，不按时取不够花。 （4）有些老年人，总感觉发放养老金的存折不如自己在银行开的存折保险，所以，一到发放退休金的日子就取出来，存在自己在银行开立的存折。 （5）每年都上调退休金，老年人对政策也摸不准，总想知道自己调了多少钱，取退休金是想知道自己涨了多少钱。
凡是有退休费不取者大致以下几种: 1，公务员，事业退休; 2，子女有钱，当了老板; 3，钻了改革空子，发了国难财。 这些人不靠退休养老金生活。真正的企退员有几个不是每月巴着发退休养老金。 这个问题太现实了，主要原因有以下几个方面：
一、农村老人缺钱花，一个月100多块钱的基础养老金根本接不着用。所以，一到月初养老金发放下来，老人们都会不约而同地去邮政储蓄银行提取养老金，等钱花。
二、有钱花的农村老人也有经济头脑，认为养老金存在卡里是活期没有利息，而提出来存多年期利率会高一点，从中获得收益。
三、有的农村老人思想不开放，钱存在银行不放心，认为钱到自已口袋里才是算自已的。
四、现在农村老人都要下地干活，没时间出去玩，就借每月领养老金的机会，可以到镇上玩一下，买点吃的用的不用带现钱，即取即用方便。 农村老人只有100多块钱的养老金，银行要想留住那就难上加难了，农民最盼的是国家能够提高养老金，让农村老人真的能有老有所依，老有所有，你们说老娘舅说的对不对？
留存养老金？题主说的是从银行拉存款增业绩的方向考虑的吧？如果是这样，那么题主的思路就错了。 社保金一旦发到个人的账户上，就很难一一挽留了，刻意去逐个营销成本也很大，对于个人客户做好正常的服务就可以了。 银行要做的，是去拿下财政厅，财政局和社保局的账户。一笔养老金发下来，社保也一样，一般是拨到国库，然后由国库拨到各个社保专门账户，然后再发到个人手上。一般省财政厅的国库处会在各大商业银行开立账户，社保也是一样，这些钱在发到个人手上之前会停留在这些账户里，就能给这些账户的开户行产生存款，所以，银行如果想吃养老金这个市场，切入点是财厅和社保，并不是个人。 当然，这些政府机关和事业部门在哪个银行开户，在哪个支行开户，就不是一般银行的业务员能决定的了，都是经过一系列协商和博弈的，会综合考虑各种因素，需要考虑这些事情的，就是各省分行的领导层了。 |
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