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昨天晚上我在回家的路上，思考明天写什么项目，当我路过学校小吃一条街的时候，看到一家图书论斤卖的特价书店，门口的音响还隔段时间播放一段语言广告“正版库存图书，全部论斤卖，18-23元一斤”。 这种图书论斤卖的书店，我在杭州龙翔桥地铁口附近也看过，生意是相当的火，相比以前打折促销的口号，这种论斤卖的商业模式，在吸引用户的关注点上有了升级的探索。 我进了这家15平方的小店，待了10来分钟，一是查看图书的品类，二是准备买一本书。这家书店开在大学的边上，所以整体书的品类不多，畅销书是放在入口最明显的地方，左边一排是励志为主，后边一边是情感漫画书籍，最里面是一些实用类教材。 我挑了一本《一万小时的天才理论》原价49元，某宝价格最低16.8元，最高就是签名版的88元，在这个书店是19元，当时我感觉占了便宜。我有个朋友曾经在书店待过，他说“书店的进货价一般是原价是3-4折”，如果是按这个折率来算的话，这本书进货价至少是“15-20元”，按这样的差价这个书店就赚了一点小差价。 每天销量？ 我当时随口问了 “老板，你这里每天能买多少本啊？” “不是多少本，你应该问是多少斤” “哈哈，是啊，一时之间反应不过来” “嗯，每天300斤左右吧，有时候多有时候少，尤其是寒假过年，有2个月是没有生意的” “嗯，大多数行业都是有淡旺季之分的，赚钱在旺季就够了，按你这么一算，一年下来也有十几万吧” “嘿嘿，就赚个奶粉钱、也是蛮累的，来，小弟，这是你的书。” 老板故意转移了话题，怕我深问下去，毕竟每个行业都有每个行业的秘密，尤其是赚钱的行当更是小心翼翼的护着、怕别人抢了饭碗。 投资与回报？ 这个开在学校边上的小书店，我算了一下总预算的成本；
这样一算一年的总投入大概是6万，每天卖出300斤，一斤赚2元，一个月就是300X2X30=1.8元，除去每年有3个月的淡季，那么一年下来也有10万左右的利润。 （以上预算跟收入，请根据各地的物价场租来核算） 如何找货源？ 图书论斤是一个薄利多销的行业，开设这样的书店，货源是根本，一般情况下有三种寻找优质货源的渠道 1.网络渠道。在1688批发网、淘书网、图书批发网上面寻找、对比。 2.当地图书交易所。很多城市都有一个书商书籍批发的中转地，我们这里叫做图书交易所，都能找到不少的批发商。 3.找出版商。找到某一类书的出版商，直接低折扣拿货，这个需要销量较好的书店。 如何选址？ 现在看书的人越来越少了，书店作为一个落后的商业模式已经被电子商务打的遍体鳞伤，但它还坚强的活着，在人流量大的地方或者学校周边，还能找到生存的土壤，尤其是大学聚集的周边，是开店的首选。一般来说有三个方向的选址思路；
如何经营？ 图书论斤卖这种商业模式是没有多大品牌效应的，也不讲究格调、更不会说注重情怀，对于书店的布置不需花太多的心思，主要集中在宣传方面，每个周末寻找2个兼职学生在学校大门口举牌，最大限度扩大书店的曝光量，其次要掌握周边学校举办的大型活动，找兼职派发活动传单，最后如果能加购书人微信那是最好，定时在自己朋友圈宣传新上市新书。 写在最好； 高尔基说“书是人类进步的阶梯,终生的伴侣,最诚挚的朋友。”很多人开书店，不是为了生意而生意，二是为了一种情怀，但情怀在残酷的市场竞争当中有时候是不堪一击的，但不忘初心，念念不忘，必有回响。 我们始终是一群带有梦想飞翔的孩子！ 我是项目哥马小云 每天一个创业项目 每天一杯创业热情 |
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