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1.标题的主题决定了定位 对于文案或广告，80%的时间要花费在标题主题上。原因何在？潜在客户如果没有被你的标 题所吸引的话，根本就不会有兴趣阅读你的内容。另外，50%到80%的线上线下营销成功案 例都是直接由标题产生的结果。也就是说，没有感官强烈的标题，广告就失败了80%，标题 需要投入大量的时间，标题的主题决定了定位。 建议：对于一个项目，写出30个标题和主题，然后再最终选择一个。 2.文案标题排列从左到右才符合现代人的审美 在你撰写互联网广告词，销售广告时，广告词你可以使用右端对齐或右端不对齐的方式，这 两种方式我都试过，反馈率几乎差不多，但文字一定要从左到右排列，才符合现代人的阅读 习惯和审美。 3.粗黑和粗宋体更有吸引力 文案广告词应当使用粗黑和粗宋字体，有的人认为已经过时了、不时尚。但根据我的经验， 粗黑和粗宋字体比其他任何字体都更加吸引人，比其他字体阅读的时间要短50%。 4.卖不掉的产品绝对不要当赠品 要想完成交易，你的价格策略必须无与伦比，让人几乎无法拒绝。用极为畅销的产品作为免 费赠品。赠品总是有助于提高销售额的。我曾经错误地使用了一件卖不动的产品作为赠品， 结果一塌糊涂，不仅没有吸引消费者，还影响了新产品的销售。牢记这一点：卖不掉的产品， 绝对无法成功的送出去！ 5.公司名切记不要写在广告的顶部 无论是线上还是线下的广告，在顶部必须要使用大标题。绝不能在顶部写公司名、你的名字 或地址等，这是自以为是的表达方式，会阻碍别人对你的反馈。在末尾可以写上公司标语等 6.成功的广告语没有修改只有删除 永远不要修改一条成功广告语或标题的任何一个字，我的建议是，对于一条好的，正在 使用的广告，一个标点也不要去修改。如果有人坚持要修改，最好是干脆删掉这个广告。 请记住，因为获胜的广告经常挑战传统的思维，这样很容易让人产生想对其进行修改的想法。 但是不要改。一旦修改它，你同时也就无法控制创作过程了，你的销售通常会下跌。当然， 退一步说，只要不触犯法律，你想说什么就说什么，这是网上推广的一大优势。 7.每张图片一定要配文字说明 在广告中的每张图片下都要加注说明文字。图片是吸引眼球的，如果你连照片中的人都不说 明一下，那么你至少要损失一些读者，他们不会再阅读你的内容。 8.一幅图画胜过千言万语 在广告里，图片一般会提高反馈率的。但是图片一定要能够促进和配合你的标题和广告词。 为了达到很高的反馈率，照片中不能光设计广告词中的东西，一定要把人包含进去。儿童是 最容易被受到关注的，要牢记一句话：“一幅图画，胜过千言万语”。这句话得到了反复验证。 9.照片中的人一定要直视照相机 我测试过很多种视角，照片中的人目光直视是最好的一种选择，因为你在和读者进行眼神接 触和交流，是一种很好的让读者参与的策略。 10.免费”和“你”要经常使用 有两个词，功能强大，在现实生活中却用得不多，这在广告词中要经常使用：“免费”和“你”。 不用“我”或者“我们”，这是广告词的杀手。 11、第一句话一定要有力度 在网页和空间广告上，第一个词一定要有力度。这有助于读者把目光从大标题转移到主题广 告词上。 举个例子： 1、如何获得你生命中所梦想的一切？ 2、我的梦想就是为你们做一件好产品！ 12、慎用背景色 广告词背景，最好不要使用任何颜色作底色（黑字下衬黄底色除外，这样可以增加广告的可 读性）。任何颜色的底色都可能降低读者人数。只有你自以为是、不在意读者群体的时候， 才能使用底色。 13、广告语要有煽动性 如果一个广告不烦人，具备煽动性、攻击性，通常也就没什么效果！好的广告总是因为太 他妈的烦人而引起注意的。煽动性不一定是让你泪流满面，还可以让你唾沫横飞！ 14、拒绝诗情画意最好是简单粗暴 写文案标题的时候，语法不是特别重要。广告是印在纸上的推销术，宗旨是销售。句子不成 段也没问题，拒绝诗情画意，最好是简单粗暴。 15、在大标题上使用引号 研究显示超过70%的人会阅读大标题。它会增加人的感觉：这里正在说一些重要的事情。重 要的事情也可以说三遍！比如：“恒源祥，羊羊羊！” 16、字体大小混搭更容易辨认 标题中的字，应该大小写混合，而不要全部用一样大小的字。大小字体相混合，更容易辨认。 优秀报纸和杂志在做标题都采用这种方式，原因就在于此。 17、写广告词的时候要把自己想象成是跟朋友或亲人对话一样 广告词能传达给人们的信任、真实等都来自于你所写文字所产生的感觉。要尽可能的诚实和 真诚的去写。要保持对产品好处的热诚，就如同你第一次和死党友分享这些好处的经验一样。 18、永远不要在标题的末尾加句号 除了问号、感叹号、省略号之外，标题上不要使用标点符号。千万不要使用句号，常常会打 断读者，让他不再读下去。 19、标定产品价格时使用9来作为末位数字 例9.9、99、999、19.9、29.9等。我的测试结果，9很有吸引力，也是尾数定价策略的精髓。 20、“说得越多，卖得越多” 标题短，内容长。对于产品的好处不要担心写得太长。内容介绍从来不嫌长，只担心无聊单 调！所以，说明产品好处的时候要注入你的情感和人的情趣，但是不要担心长度。记住一句 古话：“说得越多，卖得越多” 胡乔举/20条文案广告法则 |
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