淘宝店铺中小卖家宝贝如何定价?买的不如卖的精!

联盟ukli9jr24w 2018-01-14

展开全文

在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

大家好，我是电商快车道，一直在回复淘宝卖家。很多淘宝店铺中小卖家私信车道，淘宝商家新店宝贝就那么几款怎么去定价宝贝了?今天电商快车道给各位想开淘宝店的，和刚开不久的淘宝卖家分享下宝贝定价技巧。

首先不管是线上生意，还是线下生意，定价都是非常关键的，根据公式:利润=(单价单位成本)销量你会发现价格很大程度上决定了你的盈利能力。做生意就是要赚钱的，如果不赚钱，还做什么生意呢?可是在淘宝上，很多人觉得淘宝比价非常的容易，因此只能去拼价格，所以在定价的时候基本都是比照竞争对手，然后去打价格战。

(1)根据成本来定价

这种非常多，大家会综合考虑自己的各项成本，重点是:产品本身的成本、物流成本、包装成本、推广成本。我一个朋友，他们两口子做淘宝，卖衣服，每天给自己累的贼死，晚上12点之前没有睡过觉。然后一个月的利润也就在15000左右，这还不包括房租成本、水电成本等等，因为他们是在自己家的门脸房里面.如果你用成本加成定价法，你一定要综合去考虑各项成本，包括你自己的工资你也必须算进去，这样才有意义。一件衣服，进货价格60块钱，你觉得自己卖98吧，一件可以赚38，已经不少了吧。但是实际上，做到最后，你可能是亏钱呢。

(2)随大流定价

这种方法简单:别人定多少钱，我就定多少钱。那么，这样做不好的地方在哪里呢?你知道人家为什么定这个价格么?人家可能为了带人气，是成本线以下的，或者人家可能因为集中采购的优势，导致成本下降，同样的定价，别人赚钱，你却不赚钱;人家定高价格可能并不是为了卖，只是为了衬托，而你却需要当做主力商品。

(3)对比竞争来定价

一般都是中小卖家会这么玩儿:我跟大卖家一样的东西，一模一样，那么好吧，他卖39.9包邮，我就卖35.8包邮，这样消费者看到的时候，我就能卖出去了，我很快就可以超过大卖家了。结果，很快，你的梦就会醒了，因为你会发现:淘宝的搜索引擎根本不会给你跟大卖家一起出现的机会。你的商品还是卖不出去，而竞争对手的宝贝销售如常。

(4)需求定价法

也简单，发现买的人多了，进入旺季了，就把价格调高一些;买的人少了，进入淡季了，就把价格调整的低一些。我们不是说这些定价方法一定不好，但是在实际的运作过程中，我们必须要能够把思维方放开，加入一些新的理念和思想。

再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

1定价策略

这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目，常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中，经常会有一些超市搞一些活动:鸡蛋一元一斤，但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋，肯定是亏钱的，但是用这样的一个价格让消费者来到超市里，结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适，所以还会买一些其他的生活日用品，其他的商品是可以带来利润的。比如卖零食，你可以把某一款零食定很低的价格，单买这款零食你一定是亏钱的，但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时，顺带买了其他的东西，这样就可以实现盈利。甚至即使真的是单买，你照样可以通过一些宣传册来实现关联销售.

2形象款对比定价

这种定价策略，把店铺内的商品分成三类:流量款、利润款、形象款。其中流量款是为了把流量带进来的，价格很低，但是属于低端的商品，而形象款卖很高的价格，但真实目的不是为了销售，而只是为了对比。我们来做一个形象的比喻来介绍这种方法吧，店铺内有三款(三类)商品:

A:屌丝版(流量款)，20块钱，低配;

B:常规版(利润款)，卖30块钱，中配，但是可以让消费者明显的感受到，B的配置是远远高于A的;

C:高富帅版(形象款)，卖98块钱，高配，但是要让消费者觉得，高配仅仅比中配多了一个XX东西。根本核心:让消费者觉得B的性价比是最高的了。这个定价策略的思路是，通过流量款引流，形象款对比，然后利润款赚钱成交。当然，这里面有一个问题，就是你在用屌丝版引流的时候，要确保引进来的流量是可以消费常规款的。

(3)非常规规格定价

比如说卖大米，我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是:2.5KG、5KG、10KG……，这样的很整。这样的，消费者也很容易比价，比如说2.5KG的卖20块钱，5KG的卖38块钱，那么，5KG的就合适。但是如果你弄出来这样一个规则:3.3KG。怎么样，虽然也能比较，但是消费者可能就不愿意算了，或者算起来就比较晕了。这个策略的核心就是:让消费者比价困难，可以多赚一些利润。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品，都可以这样搞的。

(4)产品组合“陷阱”定价

为什么叫做“陷阱”定价呢?其实就是为了让消费者觉得自己占便宜了，这个也是从线下得到的一些小灵感。简单的例子，比如卖袜子，那就可以定价:3元/双，这是一个产品，然后你再设计一个产品:3双/10元。产品是一样的，但是消费者“立刻”就能发现，买3元/双的那个，买三双，可以便宜一块钱。所以，他就买了三双，然后还说:这个店主真实个傻子。实际上，谁傻?

(5)限量梯次降价法适合清仓甩卖

这个方法适合的是你想清仓甩卖的情况。比如说你有2000件宝贝，你想清仓甩，那咋定价呢?搞一个7天的活动，第一天的时候，9折;第二天的时候8折;第三天的时候，7折……，最后一天，3折。那你肯定会想:消费者一定都会在最后一天买啊。但是你要注意，限量2000件，这时候消费者之间是存在竞争关系的，你放心，绝对不会等到最后一天三折，基本应该是在6、7折的时候，商品销售完毕。