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你们买车有没有遇过这种情况，带着全款去买车，结果4S店销售员不卖你。  不卖全款车 快过年了，前一阵一位朋友拿着今年的分工，准备买一台属于自己的汽车。正当自己提着现金高高兴兴走进4S店，却吃了闭门羹。谈完价格，当销售得知对方要全款买车时候，居然说这车卖不了。要么多加2000块钱，要么换一家买。这位朋友当场就蒙了，怎么全款买个车还买不了了呢？后来他又走了两家，基本都是这样，要么多加点钱，要么贷款买。  为什么不卖全款车 按照正常的逻辑思维你是想不通的，你会觉得为什么有买卖不做呢？其实很简单！现在4S店看似光鲜亮丽，其实一个个都赔钱。打个比方，一台车的指导价11万，进价为10万，那么这台车的真实成交价呢？也就是9万5左右吧！你这一听可能有点蒙了，4S店卖车赔钱还开什么，直接倒闭不就好了。你听我说完，厂家为了激励下面这些4S店，有一套奖惩政策，如果你是公司管理人员，一听就明白。卖的多的，年底或者季度有奖励，奖励的多；卖的少的，只能自己硬扛着亏损了。  这和卖不卖全款车有关系吗？ 当然有关系了！厂家对4S店有奖惩制度，4S店对内部销售当然也会有！这样才利于公司发展！4S店对于销售的奖惩制度简单来说就是“全款车提成20元”“贷款车提成200元”（以合资品牌为例）你们可能又会问了，贷款为什么提那么高啊？那我再跟你说一件事，你听完就明白了。你去银行贷款，有手续费吗？你可以去建行问问。但是，你去4S店贷款是不是有手续费？那么这个手续费基本就都揣4S店兜里了。手续费有多少？合资车为例，2000-8000元不等。这下你就明白了吧？ 所以说，买的永远没有卖的精。 特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。 |
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