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谢邀！ “同一个世界，同一个迪卡侬”，最近两年出门旅行，我发现使用迪卡侬产品的人越来越多，几乎可以阿迪达斯、耐克等运动品牌齐肩。的确，迪卡侬的外观设计没有那么的时髦，但毫不影响家对它的喜爱，因为它性价比高。价格便宜，质量不错，功能性说得过去，种类齐全、卖场体验很好，这就是迪卡侬的最大竞争力。 （图片来源于网络） 品牌自有迪卡侬涉及60多项运动种类的产品，其品牌也非常多，比如户外品牌Quechua、水上运动的Tribord、雪上运动的Wed'Ze、健身运动Domyos等。但与普通超市不同，迪卡侬销售的商品超过90%都是迪卡侬旗下的自有运动品牌，约有二十多个，几乎涉及到了和运动有关的各方面。这些自有产品由迪卡侬自己研发研发、自己设计，自己销售，甚至部分产品也由自己生产，成功实现了“没有中间商赚差价”。 （图片来源于网络） 坚持管控整个供应链其实最初迪卡侬也只是一家销售运动产品的商场，但是随着自己的发展，开始遇到了品牌商价格和货品供应的问题。随之，迪卡侬开始尝试自己设计、生产产品，并在全球范围内进行生产布局和资源整合。现在，迪卡侬从设计、原材料采购、生产、物流到销售，几乎涉及到产品产业链的全部环节。当然有一些低附加值产品（也就是薄利的商品）是外包生产，但是迪卡侬坚持管控整条供应链，可以将采购成本、生产成本、运输成本控制到最低。说简单点，因为迪卡侬全球采购、全球销售，订单数量非常庞大，对于原材料采购价格、工厂加工价格以及物流运输价格，它都可以控制的很低，甚至低到难以想象的地步，这与宜家如出一辙。 （图片来源于网络） 以价格为导向的设计理念多数品牌都是先设计产品，再根据设计所消耗的人力、物理、时间等成本再核算出该产品的销售价格，但是迪卡侬不一样。在迪卡侬设计产品之前，就已经确定产品的最终零售价，这就要求设计师在兼顾功能性的同时降低成本，这就出现了为了低价格而没有鞋垫的跑鞋。同时，为了控制成本，迪卡侬的设计师也会做很多妥协。比如，布料颜色以黑白灰为主，而不是选择那些时尚靓丽的颜色，因为成本有差别；材料也选择同等级内最便宜的，当然性能也是有差距。不过，这些低价的原材料，迪卡侬却坚持采用高标准的生产工艺，做出在非极端环境下功能性并不太差的商品，而零售价却可以控制的比较低。 （图片来源于网络） 只关注产品核心价值迪卡侬为了控制成本，不仅可以设计没有鞋垫的跑鞋，甚至可以省去产品的包装。的确，迪卡侬的大部分产品是没有外包装的，比如鞋，无论价格高低，一律没有鞋盒。迪卡侬只关注产品的核心价值，鞋就是用来穿的、运动器械就是用来运动的，那外包装以及可有可无的配件，都是可以省去。虽然一件包装上节省的成本并不多，但是对于一家年销售额过百亿欧元的公司来说，算下来节约费用就是客观的了。 （图片来源于网络） 坚决不打广告对于阿迪达斯、耐克铺天盖地的广告、明星代言、赛事赞助，我们几乎看不到迪卡侬的广告。迪卡侬很少在广告上进行投入，因为这些宣传活动需要大量的费用，“羊毛出在羊身上”，这些费用最终会体现在产品的价格上。迪卡侬削减宣传广告费，降低产品售价，最终回馈消费者。当然，迪卡侬虽然不大规模的进行广告宣传，但是城市中巨大明显的Logo以及低价的商品，也起到了广告效应。 （图片来源于网络） 薄利商品吸引客户流量在迪卡侬的货架上有一些非常明显的“蓝色商品”，这些“蓝色商品”是迪卡侬推荐的性价比极高的入门级产品，而且价格极低，非常具有诱惑力。比如19.9元的背包、49.9元的抓绒衣、99元的心率手表。这些“蓝色商品”，在保证质量的前提下，把价格做到最低，在市场上竞争力非常大。同时，迪卡侬不定期还有清仓活动，便宜的就和不要钱一样。因为颇具“杀伤力”的低价，很多消费者都会情不自禁的购买，大部分顾客在迪卡侬购物时都会带上几件“蓝色商品”或者清仓低价的商品，这么低的价格买不了吃亏买不了上当，但是有时也不自觉的买了很多无用商品。对于迪卡侬来说，“蓝色商品”在吸引消费者的前提下，也会带动其它商品的销售。 （图片来源于网络） 深度体验式营销与一些商店“不买勿摸”不同，迪卡侬的商业模式是深度体验式营销。迪卡侬所有商品陈列在卖场中，顾客可以随意的试用和体验，既不会有销售人员干预，也不会有服务员尾随，通过商品的体验来赢得消费者的认可。一些顾客通过实际体验，有了直观感受，开始对某一项运动或者某一件商品有了兴趣，从而激发购买欲，采购相关的装备或者器材。 （图片来源于网络） 控制营业成本除了商品的成本控制外，迪卡侬也通过多方面控制营业的成本。比如，一般迪卡侬的办公室就在卖场上，而不是去市中心租写字楼；比如精简员工，大量使用兼职，这也是为什么迪卡侬卖场中员工远少于超市；再比如迪卡侬选址不会在城市的商业中心，而是选择租赁一些大卖场的物业甚至郊区。这些都是尽可能的节省营业的成本，来控制商品的价格。 （图片来源于网络） 想到什么说什么，总之，迪卡侬的确是商业卖场的一个优秀范例，在保证质量的基础上把价格控制在最低，这一点与宜家真的有很多共同之处。 任何关于斯里兰卡的问题，欢迎向我提问，我是“最懂兰卡旅行的人”：斯里兰卡小妞。 感谢点赞，么么哒。 |
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