【原】事前验尸

“如果你的这个孵化器项目失败，你觉得可能的诱因会是什么？你觉得带来的最坏的结果会是什么？”

带朋友参观完新上的亚马逊精英卖家孵化器后，朋友直截了当的抛出问题。

对于朋友的提问，我既理解其心情，也早在项目筹划之初就拷问过自己。

这是我在07-08年经历创业失败后，每做一个新项目都会首先向自己发问的内容。

也正是因为这样的发问，让我的每一次重大项目的启动都显得缓慢而谨慎，在成本的把控上和行动的细致上，显得格外小心。

对于新近上的孵化器项目来说，也是如此。

项目失败的诱因会是什么呢？

如果自己和团队太乐观，低估亚马逊运营的难度，以及不能够用心付出辅导孵化营的每一位学员，其结果可能就不美，而如果有此带来学员口碑相传，吐槽我们懈怠、嚣张、不诚意等，则会形成连锁反应，那么项目所有的计划都可能落空，这应该会成为诱因之一。

至于项目失败导致的后果，我想，如果项目进行不下去，依着我的原则，学员的学费肯定会如数退还，在学员端的各种纠纷应该不会有，剩下的就是场地押金、租金、装修费用等，三十到五十万的亏损吧，想来，倒也能承担。

我给朋友这么讲解，其实这答案早在我心里已经讲过很多遍。

但就当前来说，孵化器一期20人入驻，运营有序推进，虽然每个学员进度不一，但在每天集中上课讲解的基础上，教练团队保姆式辅导、指导和答疑，以及对日常进度和每日作业项的跟进，大部分学员的运营进度还是比较快的。有部分学员用一周左右的时间完成了初步的选品采样，也有学员对原有产品的运营方案做了调整，广告成本下降，销量上升，从原来的亏损转变为现在的盈利，从学员们运营中的态度和精神面貌能够感受到大家的进步，也让我们对项目取得成绩增添了不少信心。

所以，朋友提问中的关切反倒不是我所担心的。

最近几年来，面对每一个项目，我都习惯性的去倒推：项目的投入是否可控？能否在预算的基础上将预算再降低一点？如果项目失败，最大的亏损会有多少？这个亏损是否能够承受得了？项目失败前需要投入的时间会有多久？这个时间段是否有其他的潜在机会被错过？如果项目失败了，导致失败的原因会是什么？诱因会是什么？这些原因和诱因是否可以克服？如果需要克服，在开始前和进行中该采取哪些措施？如果项目失败，除了直接的经济损失之外，是否还会有其他方面的潜在损失？这些潜在损失是否可以接受和挽回？......

当我问完自己这一系列问题，当我为每个问题找到答案，其实项目的前景和轮廓基本上已清晰了。

之前我只是觉得这是自己的习惯，在最近读丹尼尔.卡尼曼的《思考，快与慢》中的一个概念----事前验尸也正好给我这种自发形成的思维找到了一个理论支撑。

当你开始一个项目之前，能够假设项目失败了，然后，沿着失败的这个结果，去思考导致失败的原因，然后，给这些原因分别找出解决的方案，毕竟，太过乐观的人，现实不按你的预期来，结果就难免显得太残酷。