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- 本文约4500字 预计9分钟阅读完毕 商务君按：在日前举办的“2018童书盛典暨少儿出版高峰论坛”上，中国少年儿童新闻出版总社张莹莹作题为“新时代，新童书发行人”的主题演讲，分享了新时代背景下童书发行人的六点新要求，一起来看看吧！ 张莹莹个人独立运营的微信公众号“小熊姐姐暖声故事” 大家看了我的介绍之后，能推断出我的本职工作岗位是什么吗？我是中少图书市场部的大区经理，是一名图书发行人。负责浙江、广东等八省的图书发行工作，每年承担以千万计的发货和回款任务。在很多人的传统印象当中，和发行直接相关联的东西就是出差、巡店，甚至喝酒，而不是大家现在看到这些，讲师、推广大使、主播、主持人、阅读推广人。那么我在做什么？是不务正业，还是发行工作的外延拓展和内涵挖掘？我将通过几个关键的主题词，来阐述我所理解和正在身体力行的新时代、新童书发行人。 第一个主题词：感知需求 正如大家所了解的一样，发行工作少不了出差、巡店，尤其是传统的地面店业务，需要跟一线的卖场工作人员交流，需要看自己负责产品的在架情况、摆放情况，我在这个过程中，也发现了那个困扰所有发行人的问题：你所负责的产品，如何被渠道选择、被读者选择，进而实现它的生命价值呢？ 我觉得有两个办法，第一，强化品牌影响力，第二，对产品进行引导和推介。我们在购买衣服、化妆品这些产品的时候，首先会考虑那些大品牌。那么买书呢？家长在为孩子挑选图书的时候，懂得首选专业权威的少儿出版社吗？渠道在进货的时候，会考虑品牌吗？ 我所负责的一家民营公司，销售规模比较大。有一段时间，添货量锐减，我就和他们老总沟通减量的原因，老总说，因为他给采购人员下了一个平均折扣指标，这些采购人员为了达到较低的采购折扣，就放弃了大部分出版社而转向一些小型民营公司采购，这样，就把折扣降下来了。那这个老总很快就发现了这个问题，并及时制止。在他的理念里，专业少儿社更权威、更代表品质，绝不能为了折扣空间而放弃对产品质量的要求。这是一个正向的例子，可并不是所有的渠道、卖场还有读者，都能够对出版社品牌有足够的了解，知晓不同类别图书最具有权威性的出版社，进而作为选择的重要参考依据。品牌导向是第一种干预，第二，就是对具体产品选择的干预。选择的主体主要有两个，第一个主体，是经销商，如果他们不选中，这些图书根本都没机会跟读者见面；第二个主体，就是读者，如果他们不选中，那这些书就无法真正实现价值。这个时候，有一个引导和推介，就显得尤为重要了。 第二个主题词：复合定位 基于在工作中发现的这种渠道和读者的需求，结合我几年来的工作经历，我将发行工作重新进行了定位，那就是图书销售、品牌宣传和阅读推广三位一体。既然有了新的定义，那肯定就要身体力行地去落实，怎么做呢？ 这三件事，说白了，都要以产品为载体去推动。传统得产品推介会，大家都比较熟悉，是一种比较传统、比较简单的方式，各个地区，尤其是主渠道，都会定期召开推介会，让基层渠道对各家产品、新品有一个直观的了解。这也有一个问题，即在这样一个会上，几十家出版社都参会，一家半个多小时，轮番轰炸，把参会的基层店也讲得迷迷糊糊，如何脱颖而出呢？我的小熊姐姐就帮了我的忙，待会儿我会介绍到。 除了传统形式，还有哪些可以起到品牌宣传、阅读推广的形式和办法呢，这就是我要分享的第三个主题词：挖掘自我。 第三个主题词：挖掘自我 2015年12月1日，我的微信公众号“小熊姐姐暖声故事”正式开通了，发出了第一篇文字推送，在经历了几期之后，我觉得纯文字内容比较单薄，大家关注一个公号，经常去打开看，一定是因为它有一定的利用价值，我思考了我这个公号的价值，第一，一本好书的推荐、介绍；第二，陪伴、哄睡，分担家长的部分负担，有一个家长就说，他洗澡的时长取决于我故事的长短；第三，温暖人，打动人，我希望我推送的每一个故事都是有情、有理、有用的。 为了实现公号的价值，也为了让它的形式、内容更加丰富，我开始录制音频，坚持了两年的语音故事播讲，每周2-3次的推送，一直持续到现在。文案、录音、后期制作，都是我一个人利用业余时间来完成，没有团队的帮助，也没有付费的推广，所以小熊姐姐还没有成为凯叔那样的大v，但是他让我重新审视了自己，让我深度挖掘了自己的潜力，让我开始去做很多以前不会去尝试的事情。 大家都知道，我们社大楼里，有一个中国最大的专业儿童图书卖场，青少年阅读体验大世界，我每周都会抽出固定的时间，到卖场里全看书、去选书，就是为了对自己公号推送的每一篇内容都负责任，确保是打动自己的图书。这样就无形当中迫使我去了解更多的童书产品，进而关注童书产品的走向，关注畅销品、爆品，了解同类竞品；而故事的讲述也让我越来越了解童书语言的特点，所以我现在也会在有空时承担一些英文绘本的翻译工作。还有就是小熊姐姐这个公号，她成为了一个窗口，成为我接受家长和孩子对于童书反馈的窗口。有一段时间，我连续播讲了一本引进版的绘本故事，首先接到了我妈妈的反馈，她说，你最近讲这个故事不太好，我说为啥呀，她说里面都是外国名字，我记不住也听不懂。当时我没太在意，但紧接着，我就开始接到了家长的反馈，他们就说，外国故事的地名和人名是孩子理解故事内容的bug，孩子经常记不住那些外国名字，所以听着听着，就对不上号了，最后就不知所云了。这件事儿给我的启示就是，本土的、国产的作品更接地气，引进作品翻译的时候，应该规避因为人名、地名或者一些国内读者不熟知的习俗、习惯等而造成阅读障碍。 前面提到的产品推介会，你如何在众多的产品介绍中脱颖而出？我就要发挥小熊姐姐的特长了，我给你讲故事啊！比如在2017年11月份，我参加了一场河北省的产品推介会上，我是早上第一个上台介绍的，八点半，很多人还带着一点睡意，没有完全进入信息接收的状态，针对重点新品，我就开始给大家讲故事了。我讲了一套引进版的动物小说，叫做《猫武士》，那这个主人公猫叫火爪，它原来是一只宠物猫，后来它遇到了一个猫武士，一番对话，让它放弃了养尊处优的生活，变成了一只野猫，进而接受训练成为猫武士。那只猫武士问了火爪一个问题，你吃过活的老鼠吗？这一下子就把火爪的猫性给勾出来了，从此他每天晚上都梦见自己在树林里捕捉老鼠，并且抓到后一口吃掉，非常享受那种咀嚼鲜活血肉带来快乐感觉。我就给他们讲了这样一段，估计现场所有人都开始回味他们刚刚吃过的早餐。我的推介结束之后，我马上收到了保定图书大厦卖场经理的电话，她说张老师，我觉得你介绍书介绍得太好了，太生动了。 我所运维的这个公号，既是我进行阅读推广的一个载体，也是一个与读者交流、接受读者反馈的窗口，同时，它又推动了我的成长。很快，我就不仅仅满足于讲故事了，下面要提到的主题词就是：授鱼授渔。 第四个主题词：授鱼授渔 我们经常说授人以鱼不如授人以渔，给孩子们讲一个故事，他能获得一份快乐，学到一个道理，但我们更希望他有能力自己去阅读更多的书，将阅读培养成为一种习惯，获得更多的快乐，明白更多的道理，所以我要既讲故事又讲阅读方法。尤其是现在，全民阅读蔚然成风，总理在政府工作报告中提到大力推动全民阅读，还有部编本教材对阅读的高度重视，无论从哪个层面讲，阅读推广都成为学校和家庭的一种迫切需要。所以，针对亲子阅读，我总结归纳出了“观察、思考、发现、表达”四步法，针对校园阅读，进行了“表演阅读、游戏阅读、情境阅读”的三分类，在中关村四小、西单小学这些学校进行了分享，非常受家长和老师的欢迎。除了线下活动，线上也是兵家必争之地，充分了利用了双十一、开学季这样的网络热销节日，利用直播的方式，一方面是做阅读推广，另一方面是为自己所负责的电商平台引流。 第五个主题词：时尚跨界 刚才我们说了，全民阅读、书香社会，阅读推广已经不仅仅局限于学校和家庭，运作的主体也不仅限于出版行业，可以说所有跟儿童和家庭相关的行业，都开始逐渐重视阅读推广这件事，想以此为载体做为营销宣传的卖点。比如，某儿童电子产品品牌，他们的App已经拥有500多万用户，这些用户都是有孩子的家庭，而我与他们的平台合作进行了一场阅读分享，除了现场的参与家庭，还在Aapp里进行了直播，观看人数达到了170万人次。另外，前段时间，深圳的一家专门为房地产商做营销推广的公关公司联系到了我，也希望采用这种阅读分享的形式，来为他服务的房地产公司进行客户回馈。 现在，有这么多人争着抢着来促进阅读推广，我们作为出版社，一方面要产出更多的产品，来承载阅读推广，另一方面，就是要成为阅读推广的领头羊，行业标杆，以引领规范的阅读推广。同时，也可以尝试打破行业界限，更多的进行跨界合作。 第六个主题词：坚持学习 |
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