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风险承诺营销思维,让你的成交变得很燃

 文白时刻 2018-01-16
你是不是尝试了我之前讲到的增值资讯、激活欲望、逆转思维,结果客户还在那里犹犹豫豫,就是不肯付款。完全不像入洞房那么痛快?为什么客户总是在最关键的阶段退缩?

根源就是人在下决定的一瞬间,风险意识会被无限制的放大。如何买到的东西和描述的完全不符怎么办?如果买到之后,效果完全没有想象的那么好,被朋友家人笑话怎么办?如果买到之后不满意,浪费时间和客服扯皮怎么办?这些问题会瞬间占据他思维的80%,这时候你在怎么描述场景都已经进不去了,思考空间被想象的发展前景占满了。

还没出发,先想退路是人的通病,这是客观规律。

谁能在成交的关键时刻,解决客户的担忧,也就是打消他的风险意识,成交率提升那是板上钉钉的事。

想进一切办法打消客户的顾虑,风险承诺思维是解决这个问题的最有效保证。

为什么很多人知道这个道理,却不愿意提供风险承诺?

不把这个问题想清楚,后面的提到的解决方案就像无根之木、无源之水。

你一定想到了第一个原因,对自己的产品没有信心。害怕自己的承诺无法兑现,结果自己会遭受损失。这种略带忽悠的营销方式,是没有发展空间的。只有不断为客户提供价值、给客户提供结果的产品,才能在竞争中保持优势。

别把自己想的太精明,别把别人想的太笨。

你可能尝试过提供风险承诺,可是客户完全不感兴趣,或者退货严重导致亏损。这是不愿意提供风险承诺的第二个原因,提供承诺的方式方法不对,没有了继续做下去的动力。

方向没找对,精力全浪费。

有人会这样想,提供风险承诺相当于给了别人钻空子的机会。每当这个想法冒出来的时候,请马上启动换算思维。你可以这样思考,提高成交率带来的利润,完全可以抵消因钻空子而产生的亏损,整体算下来还是合适的。增加10%的成交率,你的企业就是在向前发展。就是这么简单的道理。

当眼中全是亏损的时候,盈利就没了生存空间。

最后还有一种,完全找不到发力的方向。卖水果的,提供什么样的风险承诺?开洗浴的,风险承诺有几种?卖教程的,能提供什么承诺?有些行业好像跟风险承诺搭不上边,该如何进行主张?

你已经了解营销思维改变带来的好处,以及为什么不愿意做这件事的原因。

接下来,就是如何利用风险承诺落地法则进行实战,发挥出它的应有威力。

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3、作者公众号:文白日记(wb-note) 。
 
 

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