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中国的农业现在处于“大时代困局”，一是卖不出去，卖不上价格。很多人说是因为中国农产品供远远大于求，但实际上，只有劣质的农产品是供远远大于求的，但是优质的农产品是供远远小于现在正在上升的、几个亿的家庭的需求。 质量好的品牌农产品缺乏宣传，营销力度不够，这是一个内忧。外患是国外的农产品大量进入中国，他们的商品化、标准化确实在很多程度上比我们做的都好，比如车厘子，他们整体产品的品质要优于山东大樱桃，但是它的价格却更便宜，有的只有十几块钱一斤。 营销一个好品牌，对品牌农产品的孵化和推广，它就能得到市场的承认。接下来个别小编来看看有哪些高段位品牌营销吧！ 七大品牌营销模式1、会员制模式 随着人们经济条件的好转，原生态产品的吸引力越来越大，关注度也越来越大，因为城里的食物越来越没有小时候的味道，很多产品要么含有各种添加剂要么就是转基因食品，已经把我们的味蕾搞得疲惫不堪，所以，原生态的农产品几乎要成为“高端消费”的代名词。 而会员制也会随之应运而生，必将会在今后的一段时间内快速发展起来，会员制的产生，会通过各种“商会、车友会、同学会、业委会”等快速传播并流行。总有一部分人会为了更好的生活去追求这些简单的东西，所以，我们要通过各种办法把自己的产品进行“品牌包装”，我们只供有需要的人，会员制必定是未来真正原生态农业产品主要发展方向之一，而我们需要做的是找准我们的目标客户群体，通过合适的方式建立会员制供需关系。 2、网络营销 网络营销是现阶段比较流行的一种销售方式。 但农业产品的网络销售，尤其是初级产品的销售，与时节关联较大，它不像其他的深加工产品可以长年销售，所以有些网店上并不能作为主要战场。网络销售目标非常明确，就是一线城市及省会城市。 目标明确后，为了能更好的显示产品的可信度，我们需要让大家了解我们产品好在哪？怎样生产的？大家需要溯源，知道流程，这个时候，人们最喜欢的论坛，尤其是 美食论坛就成了主战场了。因此你可以建个宣传贴，长年进行产品宣传，以提高产品的关注度，同时把你的微信号、微店号、淘宝、订阅号、农产品销售平台等相关 联，进行全面宣传。 3、订单制模式 订单制其实是会员制的一种升级版本，会员是以大型加工企业为主，产量符合企业自己的生产需要，对此，原始农产品生产者通常是规模种植，粮食主要针对精细加工的企业，水果针对水果深加工及饮料企业。 建立长效的合作机制，是每个农民都希望的，但却面临着双方由于市场而出现的价格竞争，种植的多了，企业会选择产品更好且价格更低的，种植的少了，种植方会选 择给价高的企业，在竞争中，没有谁对谁错，仅有的是价格的调整。因此，订单制多出现在企业自己的基地，因为双方都有信用违约问题，因为一旦信用违约，面临 的风险双方都是要承担巨大风险。 4、配送制模式 配送是针对大单、多品类农业，长期有供需关系的商家进行的一种合作方式，这关系一个产业，需要产品多样化，且能够长年根据季节关系的不同，提供不同的产品。 例如很多酒店、餐厅，都有专门机构每天长期给各单位运送单一或多类产品，因为商家已经有着长期的信用关系，并且运送单位也已经有固定的产品来源。这是农业的深度营销，作为我们原始的农产品生产者来说，与此类单位或是有需求的单位提供应季产品的合作，也是一种长效机制。 5、专卖制模式 这是品牌商品的一种最终营销方式，我们可以从市场上看到各种品牌的专卖，“LV、奔驰、宝马”等大家都非常熟悉，农业产品也可以进行此类方式的售卖。其他的 大宗产品均可实行此类操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗产品规模的产品，这是一种在农批市场粮油专卖的升级版。 6、出口制模式 中国各地方有好多的优质产品出口国外，但出口国外后，外国人经过深加工，又返回中国，这说明了两个问题：第一，我们国家的产品质量已经得到别人的认可；第二，我们的深加工产业链没有形成。 如果想自己的产品出口到国外，渠道如果用心找都可以找到。只要你有规模，去我国香港或是澳门旅游，顺便去他们的农产品货运中转地，让他们来参观、寻找经销商，如果产品真的好，能让他们赚到钱，合作机会还是很大的。 7、广告制模式 “褚橙”，这就是个广告制的产品，他不是一个吃的东西，他是礼物，一个代表，所以我们不能去感叹他的产品，而是感叹他的方式，首先我们得想明白，他有一批名人在背后做支撑。 我们可以学习他的方式，你的产品不是一个产品，而是一个载体。网站靠什么赚钱，除了会员就是卖广告，如果你的产品是一个广告宣传的载体的话，你产品的价值，还没有广告的价值大。“褚橙”这个时候你的产品就不只是个产品了，而是一个广告牌。 8、其他制模式 农业产品的销售，我们要运用商业经营的思维去做，不能局限了自己的思想，营销方式多种多样，如何去做，我们必须先了解自己的产品特性及种植模式，以实际目标客户群需求为出发点，有目的的进行销售，提升项目产品附加值。 除了品牌营销的模式之外，农产品的包装也是十分重要的。目前我国的农产品包装设计过于混乱、低档,设计形式过于陈旧，农产品的外包装袋在使用上没有考虑到环保因素等。农产品外包装大量使用化工原料制成的材料较多，比如:谷物类的农产品,传统外包装一般采用化工材料做成的编织袋，不利于环保,不利于对谷物类农产品存储，长时间存放容易造成霉变，化工原料生产的编织袋在一定程度上会对谷物类农产品造成污染，损害人们的身体健康。而优秀的包装必须适应商品的储藏、运输、展销以及消费者的携带与开启等，甚至让消费者作为收藏品或者用于其他用途。 （一）包装创新“两大理念”第一：实用理念 在商品包装设计时必须要使包装结构的比例合理、结构严谨、造型精美，力求达到包装结构功能齐全、外型精美，从而适应生产、销售乃至使用。 Rice Pack 是由 Park Kyungran设计的一款米袋，这不只是一个简单的装米的包装袋，它不仅能淘米还能量适量的水做饭，并且可以重复使用。 第二：视觉传达理念 优秀的包装还应当具有完美的艺术性。视觉传达的本质特点在于简单明了。 包装精美、艺术欣赏价值高的商品更容易从大堆商品中跳跃出来，给人以美的享受，从而赢得消费者的青睐。 （二）“两点”突出第一点：把农产品的功能价值突出 由于包装是消费者的第一感觉，在消费“感觉”的年代，显而易见，包装的重要性不亚于产品本身。同样的产品，因包装不同，给消费者的信心就会不同。 因此，在包装上要突出农产品特点，可以是和企业经营相关的内容，也可以是农产品的主要功能，总之要把产品的鲜明个性突出在包装上。 第二点：把农产品的文化价值突出 在相同成本的前提下，优质的包装更能让人感觉物超所值。这就对包装设计提出了更高的要求。这个展现，要有有艺术感，可以是地域文化的传承，增加消费者的认同感，感动消费者从而促进成交。 （三） “五个”提升第一，包装设计的提升。 可以说，好的外包装设计给企业带来的不仅仅是形象的提升，还有对企业利润的直接贡献。 第二，包装材质的提升。 改原有的简装为精装后使产品档次极大提升，从而使企业获利能力增加。比如：精制牛皮纸。牛皮纸包装的的好处是因为牛皮纸可回收并多次利用，且价格并不高，印刷成本低，往往不需要过膜，能节约成本。 第三，包装形式的提升。 大包装改成小包装适应消费者的需求变化。小包装集成大包装以方便客户的批量购买需要等等。 第四，包装功能的提升。 在相同包装成本或者略高的情况下选择那些可也重复利用的包装，这也是为国家节约资源。 第五，包装认可的提升。 本着“实践-设计-再实践-再设计”的原则，从实际出发，使商品包装得到越来越多的消费者的接受与认可。 看到BAOBAO包子店形象设计出来的成品，感叹包子店的形象也能做得这样的高大上，暂不说包子的味道如何，感觉BAOBAO家的包子绝对不能贱卖。设计师如此精雕细琢，只让人觉得端上来的包子如同美味的蛋糕，需要人细细品味方可。 差异化的包装设计，不仅能提升农产品的核心竞争力，也能成为产品宣传最直接、最有效的广告载体。只有诱发了消费者的美好情感，才可能激发起他们的购买欲望。 有句名言这样说:不想当将军的士兵,不是好士兵。同样道理,作为农业大国的我们,再不能在农产品上依赖进口。相反,我们还要把我们的优势农产品做好、做强,把我们的优势农产品做到国外,使我们生产的农产品不但能够满足自身需要,同时也能够走出国门,占领国际市场,这些都需要包装设计参与进去 。 三、农产品包装设计的七大标准系统性：以品牌主形象为核心的视觉符号串联起所有的包装。 醒目性：终端展示中，20米开外即能清楚得辨认出你的包装。 完整性：每个包装都是一个广告，审视包装是否完整地表达品牌与产品。 简洁性：能用图，不用字，能用词，不用段，高度凝练，一击即中。 故事性：农产品背后是深厚的中国传统文化，挖掘产品故事形成差异化优势。 美观性：美观与否，不是符合企业主的标准，而是符合目标人群的审美。 实用性：满足物流、仓储的需要,符合工人高效流水线生产的需要 农产品品牌营销战略,是将农村的生产经营活动融入市场经济的具体体验,通过系列有效开发和探索,正在为农村的农产品产业开发升级寻求有效途径。农产品品牌营销的实现,必将成为我国农村经济发展的强大动力,有力推动我国农村各项实体经济的健康、快速发展。 “农业有料儿”是由紫荆传媒推出的自媒体平台。紫荆传媒作为中国农业自媒体第一传播平台，聚合多方自媒体资源，为大家提供前瞻性的农业权威智库、农业视频栏目，以期推动中国农业事业的多角度、全方位的发展，传播农业正能量。 |
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