B2B的平台价值巨大，但需要创造价值

2017年12月29日参加了在宁波举办的第四届中国B2B电子商务大会，我在会上做了主题发言。核心观点包括：

1、B2B的电子商务起源于国外，但国内现在理解的B2B与最开始的B2B不同了。

2、B2B产业未来方向：

（1）借鉴国外以行业龙头整合的供应链解决方案的功能，以平台形式从中小企业开始整合。

（2）借助物联网技术实现端到端的可视化。

（3）依靠物联网技术赋能。

（4）将行业经验服务化。

（5）通过价值创造实现整合。

关于B2B未来发展方向是我自己总结出来的，特别需要实践的验证。而在第四届中国B2B电子商务大会上，学习了很多B2B平台的经验，大部分可以验证对未来方向的判断。印象最深的是找油网吕健的介绍。

找油网整合的是民营加油站

全中国有超过十万个加油站，民营占一半，国有企业占一半。很少人选择民营加油站，原因是民营加油站供应链能力差，整合能力差。

如何整合民营加油站？找油网的目标在这个链条上有包括：渠道分销，终端消费。

民营企业一方面面临的规模小对油品议价能力弱，同时缺少品牌效应，对终端消费影响力不强。

而B2B平台需要的是规模效应，只有形成了规模效应，才能通过整合优化创造价值。

找油网通过产业赋能为上下游创造价值

找油网为了整合民营加油站，民营加油站提供免费的供应链管理的SaaS软件，同时对于使用SaaS软件的民营加油站，找油网还为其导入大量的To B的客户。

如何为加油站导入To B客户？找油网帮助To B企业管理司机加油。中石油中石化的加油卡，不能让企业监控司机什么时间加油，从而缺乏对司机的监控。而找油网为民营加油站提供的SaaS软件与ToB企业的管理系统打通，可以让ToB企业及时获得司机的加油信息，从而减少了司机的一些暗箱。

通过ToB客户与加油站信息打通，可以增加金融衍生工具，从而让客户可以实现T＋5，T＋10付款，减少了客户的现金流压力。

在产业链上下游，为ToB的终端消费创造价值，并将终端消费者导给民营加油站，民营加油站愿意加盟找油网，这样就快速扩大了规模，从而对炼油厂有的议价能力，为产业链上下游创造价值，从而快速实现了规模化，利用集约效应优化效率。

找油网的模式符合我推断的B2B方向

找油网整合的是民营加油站（中小企业）。

通过SaaS软件实现端到端可视化，通过SaaS 软件管理规范供应链体系，为民营加油站管理赋能，将行业经验融入SaaS软件的功能。为民营加油站，ToB的消费企业创造了价值。