|
·为什么你的收入上不去？ 我们每个人都要吃喝拉撒，照顾家庭，每天都需要一笔不小的开支，我们都向往更加美好的生活，都希望找到方法提升收入。大多数人的收入增长都是很缓慢的，靠在职场中熬，速度慢，赶不上通货膨胀，更赶不上房价的上涨。只要你还在打工，除了很小比例的幸运儿，或在一家很牛逼的企业，或者他的能力已经突破天际，而我们普通人想在职场中快速提升收入概率小，难度大。这个时候，我们需要跳出职场思维，在职场外更加广阔的天地中寻找收入来源和赚钱机会。 ·提升收入的核心思维模式 有些人靠关系挣钱，有些人靠运气挣钱，有些人靠能力挣钱，但是大部分白手起家的富人，他们身上具备一定的共性，你会发现其实，是有一些思维模式能够帮助我们接近财富，提高挣钱概率的。 例子：几年前一个朋友在深圳一家日资企业工作，这家日本公司是生产各类传感器的，其中最畅销的一款型号r2868，是一种紫外线传感器，主要用于各类消防报警系统。任何建筑都需要安装消防报警系统，因而，这款传感器使用很广泛，很多公司都能生产，但这家日本企业生产的是全世界顶级的。 有一次，和这位朋友吃饭时了解到一个信息，在北上广这样的大城市都有专业的电子元器件市场，生产报警系统厂家的采购员只需要跑到电子元器市场，就可以采购到这种传感器。但除了北上广深这样的大城市和部分二线城市外，大部分城市都没有这样的专业市场，生产报警系统的厂家需要找中间商才能采购到这款型号的传感器，这就产生了两个问题： 1、这种元器件在中国的中间商并不算多（毕竟是日企），很多需求方连中间商都找不到。采购不到这个产品，就只能用国内性能差很多的替代品。 2、找中间商采购，价格会比找厂家采购高很多，这就压低了报警器生产方的利润。 不难得出这个产品的三个特点： 1、需求分散。全国各地生产商都有需求，但无明显规律。 2、找货困难。这个行业是专业级市场，信息流通效率低，这是很多日本企业的通病。 3、价差大。卖一个元器件，利润几十元，用量又很大，如果你卖的好的话，能够赚到很多钱。 我意识到这是一个赚钱的机会，既然这个行业存在问题，很多需求厂商找不到好的价格的供货商，如果我建立一个信息通道，让这些生产厂商很方便找到我，知道我这里有产品，而且价格合适，这就意味很多厂商会到我这里来采购，要做到这一点，网络、互联网就是很好的渠道。 我们设想，某个厂商需要采购这个产品，他第一反应会在线下问身边的人，但是因为这个产品的特点，问了很多人都没有找到能够供应这个产品的供应商。这个时候他会百度、网上搜索这个产品的供应商，但是大部分日资企业的网上营销都做的不好，就算找到了，报价也会很高，这个时候他如果找到我，我的价格有很合适，至少他来咨询的概率是很高的。 分析后，我决定和这个朋友合作，因为他掌握着一手货源。我们只做了四件事，就成功了。 1、建立一个网站（当时我注册了一个域名叫www.r2868.com），里面列出自己供应产品的信息和报价、联系方式。 2、通过技术手段，让客户搜索r2868时候，我们的网站排到前面，因为排到前面才能让更多人看到。这种技术叫SEO，其实并不难，也可以付费请人帮你做SEO。 3、定价策略，要定一个有吸引力的价格。研究了网上能找到的所有供应商的报价，定了一个刚好比所有供应商价格低那么一点的很具有吸引力价格。 4、设置专业的客服，接收各种资讯，促使客户下单。我们找了对这个产品和对消防器材行业都非常专业的客服，通过QQ、电话接收来咨询的客户。 整个投入不超过五千块钱，通过这个项目，我们在几个月内就赚了几十万。我之所以做到了这一点，除了我精通网络营销和网站建设之外，还因为我平时很注重训练自己，能够用敏锐的目光观察生活中赚钱的机会，并认真思考能不能做，怎么去做。这种思考、发现、把握的能力就是核心的赚钱思维模式。这种思维模式，是可以通过训练去提高的。 这个思维模式需要一些基本逻辑的支持，主要由以下3个非常简单又非常重要的底层逻辑组成： 1、能批量提供的产品或服务，才有更高的概率挣到大钱。 很多人在工作之余会去网上做兼职，如英语翻译、打字工、设计海报、开发程序等，这些兼职虽然也能挣到钱，但基本上是没什么想象力的，因为这种兼职无法批量复制，它消耗的是你的时间，而我们的时间是有限的，因而这种兼职提供的收入也是有限的，同时，它占用你工作之余的大部分时间，让你觉得非常累，失去生活的热情。 但是网上卖东西就不一样了，如果你能找到流量，你的网店每个时间几十几百甚至几千人同时下单，虽然发货很耗时间，你可以用廉价的薪水聘请专业的工人帮你去做。这就是可以批量复制的，它的想象力就比之前的兼职大很多，它打破了你有限时间的限制。 2、不能批量复制的产品或服务，把单价提到很高的程度，也可以变得很划算。 如心理咨询师，他的工作主要就是付出自己的时间，倾听客人的问题，帮助他们分析解决问题，这很显然是一种不可批量复制的服务，有些人就挣不到钱，有些心理咨询师就能活的很潇洒，因为他的收费报价很高，咨询一个小时收你两千或三千块钱，单价足够高，尽管时间有限，服务的客户有限，但收入还是不错的。 因而，对于不能批量复制的产品或服务，你要把单价提到很高的程度，才值得你去做这件事。否则你收入的天花板会很低，它就没办法解决你财务困窘的局面。 3、找到低成本接触和获取潜在客户的方式。 所谓潜在客户，是指需要你的产品或服务，有可能购买你的产品或服务的群体，如果你的产品找不到潜在客户，或需要花大力才能找到潜在客户的，那你的生意也是很难做起来的。早期开淘宝店是很容易赚钱的，因为早期淘宝花很大的力气，去各个平台花钱投广告，所以淘宝网人流量很大，而那个时候开店的人并不多，也许你的店铺只成交了几个订单，你的店铺就会出现在很靠前的位置，相当于你不用花钱，你的店铺就被很多潜在客户看到了，对于你来说，获取客户的成本为0，只要你的产品还不错，就很容易能挣到大钱。 人们还发现，淘宝是按店铺等级来决定店铺排列顺序的，店铺等级又是按成交量计算的，脑袋灵活的找亲朋好友来自己店里买东西然后退钱给他们，这就是刷单，早期懂得刷单的店铺一下子就做大了，后来淘宝查刷单查得越来越严格，你开店想让自己的店铺排在很好的位置很困难了，你就要买淘宝直通车之类的服务，而且价格越来越高，这意味着你获取新用户的成本越来越高，这个时候你再开淘宝店，想要成功就很困难了。 |
|
|
