价格战是一场没有硝烟的战争，现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ，产品越来越次 ，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。 盲目价格战，弊端越来越大 客户：你们的产品多少？ 老板老李：45块/箱 客户：怎么那么贵？你们对面店一样的产品才40块 老板老李心想：不可能，这款食品我只赚4块钱，靠的都是销量，对面老王价格比我还低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱也要先把对面店干掉！ 老板老李：那好，我39块给你，你要多少？ 就这样一箱赔2块钱，老李的产品反正是卖出去了，但他心里想的是，老王产品价格怎么这么低？他能赚钱吗？ 近年来，快消品生意竞争是越来越激烈了，要面临的竞争对手数不胜数，其中最激烈的就要数同行之间的竞争。 在这个日益激烈的食品市场里，每家食品经销商都有自己的经营之道，品牌、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏，最快占有市场的还当属谁的价格最低。 从此以后，老李每次一遇到客户提起对面店老板，即使不赚钱也要接这个单，就是为了和老王抢客户。 一年过去了、两年过去了，在老李的“努力”下，终于看见老王的门店做不下去，大门贴着“转让”二个字。 就在老王的店转让出去的那天，从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做食品了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖啊！没想到你卖的比我还便宜。对了，接我生意的叫小张，也要做食品，他脑子很活，你得小心啊。” 老李苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老王又来小张，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊？！ 又过两年，老李厂子的大门也贴着“转让”两个大字，特别扎眼…… 为了打垮别人，订单接了，价格降了，质量打折扣，利润见不着。工厂面临倒闭了，做生意，适当的价格比较是可以的，但不能为了接单，失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业，没有利润谈何生存，没有质量如何强大！ 价格战，最可怕的是什么？ 为了抢夺市场，一周调了三次价格，结果害得客户都不敢大批量进货，只能一件一件的进，因为他不知道明天价格，会不会更便宜，客户不愿意压货，不愿意只选择一个厂家的一个品牌，因为他只要更便宜的！ 市场形式不容乐观，老大跟老二死拼价格，一个比一个卖力，都以为抢占了市场，就抢占了生存权，圈住了客户，就圈住了利润，两家死拼价格战，最后这两家都倒下了；反而观战的老三，在这两家拼价格的时候，重整公司结构，完善公司经营理念，扩宽销售渠道，加大技术投入，最后抢占市场存活下来。 不求多挣钱，只求多走量，是老板的想法，但是，高温三四十度的天气，业务员奔波在一线，卖一箱才提一块钱，甚至更少，公司收获了市场，业务员收获了辛苦，但没有赚到钱，还有继续拼搏的动力吗？ 不是便宜货最畅销，因为越便宜越会被人怀疑品质，因为越便宜越会被怀疑动机，好好的生意，偏偏要赔钱干，依靠价格战，得到的市场，并不稳定牢靠，因为你的客户，没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格背叛你！ 真正的合格产品，价格一降再降，零售商和用户得到了实惠，这也是好事一件，怕只怕价格战催生的伪劣产品，那些不良商人，投机倒把赚一把就跑，等到你发现上当的时候，损失已经大了，什么都晚了！ 价格战最可怕的是：白忙一场，还不挣钱，毁了产品，毁了市场！当价格战打响的时候，没有真正的赢家！当生意难做的时候，价格战不是最后的救命稻草！ |
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