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卖家内参的换算思维—人生算法就是你面对世界不断重复的最基本的套路,找到它,重复它,强化它

2018-01-18  归一社群...

卖家内参创始人—李大庆总裁说,人与人最大的差距就是思维方法,先有思路再有套路,才有落地的结果!

 

成功的人生,就是聚焦最关键、最大概率的思维方法、策略技术,然后简单重复,狠狠操作,直至取得震撼性结果!

 

前面几天,钱敏知分享了卖家内参的几个核心思维方法,如,分解思维、布局思维、逆推思维,你要是真正掌握了,相信对你的工作生活、创业盈利,都有超级价值!

 

昨天,有个北京的卖家内参合伙人专门电话感谢钱敏知,说我是他的贵人,在关键时刻,引荐他认识了传奇的卖家内参创始人——李大庆总裁,收获了满满的颠覆性思维!

 

今天钱敏知继续给你分享,卖家内参的超级思维——换算思维,掌握这个思维方法,你就敢于在前端大胆投入,源源不断收获客户、收获财富、收获成功!

 

什么是换算思维?

 

简单理解,其实就是测算,就是思考,就是你对一个事情的判断、把握,是否值得做,是否该去投?

 

比如,钱敏知10年前起步操作百度竞价,也是先看了人家竞价赚钱的震撼案例,后面自己开始操作。

 

原来的百度竞价关键词比较便宜,钱敏知的成交率大致在2%左右,来100个客户,能够成交2个左右。

 

只要你实战测试出这样的成交概率,你就知道,投入多少能产出多少,你心里就有数了。

 

李大庆总裁曾分享过一个1:3的财富换算实战案例,非常有意思!跟钱敏知自己实战测试的方法差不多。这里分享下。

 

不知道你是否读过一本书《12个月的百万富翁》,作者文森特,这是他唯一的一本著作。

 

文森特是杰亚布拉罕的学生,不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和,仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片,帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。 

 

其实,文森特的方法简单而高效,你可以马上即学即用,只要你学会换算思维。

 

文森特是如何做到的呢,核心的思维模式就两个字:换算,他通过测试发现了一个财富公式。

 

他首先买到购买过类似产品的9000名名单。分为三组,每组3000名。

 

计算出每一封信的成本是0.6美元,3000封就是1800美元成本。

 

必须有30个订单才能持平,保住成本。


然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。 

 

第一组10份订单亏本 

 

第二组15份订单亏本 

 

第三组30份订单持平 

 

然后将第三组文案进一步优化,大规模发信,平均可得到2%的回应。 

 

再计算出重复购买(终身价值),发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。

 

这样,扣除开销,每名顾客在6个月贡献180美元,那么:1000封信20名×180=3600美元-成本600美元,得出1000封信赚3000美元。 

 

也就是通过换算得出的结果是:每寄一封信可赚3美元。 

 

这就是换算得出的财富公式:1=3的盈利公式。 

 

这个公式在数学上是不成立的,只有经过换算的人才懂得其中奥秘。一旦换算得出结论,后面就容易了,大规模复制,财富就会奔涌而来。

 

前几天,钱敏知看到一个文章,描述了巴菲特对商业机会的思考,就是击打最核心的甜蜜区!

 

股神巴菲特的办公室里,贴着一张美国棒球手的海报:

 

他就是对巴菲特投资理念影响极大的一个人——波士顿红袜队的击球手:泰德,被称为“史上最佳击球手”。

 

其实,在棒球运动员中,有两类击球手。

 

一类是什么球都打,每次击球都全力以赴,力求全垒打。

 

另一类人则是聪明的击打者,他们只打高概率的球。

 

世界排名前十的击球手,都是后面这类人,而泰德·威廉斯就是这类人中的高手。

 

泰德有一个鲜明的观点:不要每个球都打,而是只打那些处在“甜蜜区”的球。

 

他把击打区划分为77个小区域,每个区域只有一个棒球大小,只有当球进入理想区域时 ,才挥棒击打,这样才能保持最高的击打率。否则如果去击打处于边缘位置的球,击打率会非常低。

 

所以,在比赛当中,对于非核心区的球,即使嗖嗖从身边飞过,泰德也绝不挥棒。

 

这种策略听起来简单,但在实际比赛中却非常难操作,特别是在决定胜负的关键时刻。

 

几万名观众绷紧了神经,用期待的眼睛看着你,当球飞过来的时候,如果不打,就将迎来全场的嘘声。

 

这时,坚持“只打高价值的球”就需要极强大的定力和冷静的内心。

 

所以,时间才是你最核心,最稀缺的资源,击打价值最高的球,击打成功最大概率的球,是一辈子要聚焦做的事情!

 

这就是一种超级换算思维,你要先有这样的意识,后端才能做出相应的行动!

 

前段时间钱敏知观看了罗胖的跨年演讲,购买了他推荐的一本书《原则》,写的是一个美国的投资大佬,一生非常传奇,赚进无数财富,核心还是把握了一些超级的换算思维方法!


罗胖分享了书中谈到的“人生算法”很有意思,这里转述下:

 

罗胖的朋友喻颖正考过他一个很好的问题。

 

假设你现在面对两个按钮--按下第一个按钮,直接给你一百万美元;

 

按下第二个按钮,你有一半的机会拿到一亿美元,当然还有一半机会就什么都没有。

 

这两个按钮只能选一个,你选哪个?

 

有人会选第一个,因为落袋为安。100万美元也不是个小数。

 

有人会冒个险,选第二个,因为万一成功,从此就成了人生赢家。

 

但是,出这道题的喻颖正告诉我,这道题的本质,不是考这个。

 

这道题目,是有唯一正确答案的。

 

那就是要选第二个按钮。有一半机会拿到一亿美元。

 

你可以找一个人,说,我有一半机会能拿到一亿美元。

 

咱俩关系不错,如果你给我一百万美元,我就愿意把这个机会分享给你。

 

你去按,什么也没有,你认倒霉,如果拿到了一亿美元,咱俩平分。

 

有的算法,虽然引入了风险,但是没有风险的控制机制,所以也不怎么样。有的算法,引入了风险共担者,有的算法引入了市场。算法越迭代,成功的概率就不断地提高。

 

这就是“人生算法”的力量!

 

《原则》这本书,是美国最著名的投资人之一瑞·达利欧写的,中信出版社刚刚出版的《原则》。

 

我牢牢地记住了达利欧的下面这段话:“算法,就是在连续性基础上运行的原则。”

 

我们总觉得巴菲特和查理·芒格憋着什么发财的诀窍,但是查理·芒格说:“当成功概率很高的时刻,下最大的赌注,而其余时间按兵不动。”

 

巴菲特说,“人生就像滚雪球。重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”这也是在说人生算法。

 

如果还是觉得费解,喻颖正也写了一个公式:

 

成就=核心算法×大量重复动作的平方

 

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