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不信任弥漫在整个社会中 年轻人渴望爱情但是又不太敢相信爱情 怕被伤害 如果你老老实实认真的爱一个人 一定有人愿意与你携手一辈子 而且一定能让一群女孩子感动流涕 持续付出才是信任的真谛
就像“本该如此”三位核心创始人 不到30岁存款就过千万 他们从2014年开始种植大米 没想到3年过去了已经拥有3万会员 本该如此五常种植基地-旷野 本该如此五常种植基地-稻 我们过于期待回报时 那是因为内心的心漂浮不定 没有沉下去做 怕被伤害
如果你老老实实种米 一定有很多人愿意一辈子买你的米 刘洪燕、王林和刘振华 在校时就创立了当时风靡校园的《校园消费》 毕业后开始了整合营销领域的创业 没几年公司营业额就达数亿元 2014年 希望寻找更大机会和商业模式的他们 看重了社区“O2O”项目 通过头脑风暴认定大米是比较适合的项目
中国大米看东北 东北大米看五常 到了五常经过深入走访他们才明白 五常大米已经是一个过去式了 造假、农药、化肥是种植的常态
这让他们意识到 农产品如果停留在思考模式创新没有任何意义 产品才是核心 既然市面上买不到了，他们决定自己种 虽然进入农业生产领域，失败率很高 然而，三人反复思忖之后 下了决心：干！
组建靠谱的专业团队 仅仅是一腔热血，远远不够 种植是一个技术积累的活 需要种植能手和科研专家 幸运的是他们遇到当地最牛的种植大人-郭喜贵 在水稻种植领域专研了30年 家里记载水稻种植的笔记本足足有一米多高 种出的大米通过了SGS315项欧盟标准检测 这让他们喜出外望 这也是他们的幸运 然后他们又花了半年的时间说服了8位老教授 组成了“8人组专家团队” 囊括了生态、农业、微生物、标准等领域的专业人士 来实现整个种植过程的生态科学化 “本该如此”为专家团队设置了25个对照试验田；收集所有农户地块的土壤样品，做土壤存档检测；试验探寻安全且更有效的除草办法，如半机械除草、覆纸膜除草；试验安全且更有效的浸种办法，包括不同育苗土、不同浸种材料。所有的研究，最终是为把我们从土地拿走的东西，归还给土地。 2014年8月份 他们陆续的组织了46户农户集合了1000亩土地 开始了五常大米的种植 农户种植的每个步骤 都有品控团队跟他们一起 都得依照专家团队的标准方法操作 私自操作者，会被严格淘汰 2015年有2户农户因为违规用药而被解约:一户是为了节省除草人工，用除草剂抑制杂草发芽；一户是因为农户间矛盾，有约4亩地被使坏撒了除草剂。 “本该如此”生产种植团队 最后“本该如此” 以高出市场价30%的价格收购 种子首先需要经过严格的农残、重金属残留，以及非转基因检测筛选 再经过清选机清选、饱满优质的种子，按每25公斤一袋定量成装，分发给农户 休眠了一个冬季的种子在室外温度达10-15℃之时，农户会把种子摊开进行晒种，晾晒5-6个小时，杀菌消毒。 晒过的种子，要经过浓度20%盐水的考验，沉在水底成熟而有活力的种子，才有资格进入下一个浸种的环节。然后按照比例，放入本该如此的自制自然钙与中药剂，浸泡3-5天。通过浸种，帮助它祛除在休眠的时间里，可能滋长的虫卵病毒。
这是冰雪融化后，本该如此种植基地黝黑的土地，在经过一整个冬天的休眠后蓄势待发。
虽然水稻收割早已进入机械化，但本该如此为保证大米口感和质量，全体农户仍保持着挥镰收割水稻的传统。
为了确认米的安全质量，晒干后的水稻要送检测机构送检，检测周期为2周。
种的好是基础，让人相信是路径 卖得好是核心 一开始他们选中的是传统大商超渠道 不过商超的五常大米参差不齐 从3元至十几元的都有 对于大部分商超客户而言实惠才是关键 对于“本该如此”来说这并不是他们的目标客户群体 电商平台的逻辑和商超差不多 更多做的是价格优势 也非“本该如此”选择的渠道方式 但是他们发现在微信上下单的用户复购率达到80% 这些才是他们的核心目标客户群体 这是做会员制的基础 他们决定专做会员制 为有0-12岁小孩的家庭提供只用汗水种出的五常大米 他们用了两年的时间才确定了公司的营销模式
如何低成本的获取更多目标客户群体？ 自媒体内容传播 整个实验、选种、制作肥料、种植...... 每个环节都通过团队进行自媒体文案+图片传播 （本文图文都来源于“本该如此”公众号） 传递整个生产环节 （图片拍摄得很精美） 因为三位核心创始人在成都本身拥有丰富的地缘优势 开始扎根成都本地做楼宇和社区广告 把相关客户群体导入微信 不断宣传整个大米的种植环境、种植过程、品牌理念 通过持续的传播来获取第一步信任 通过低成本的活动尝试来加强信任 尝试了众筹1元就可以预定的活动 活动效果很不错 第一批4000多家庭预订 反馈很好 然后再充值1000元就可以成为“本该如此”会员 有2000多个家庭加入了会员 这也是“本该如此”的第一批原始会员
会员来到基地详细了解大米的生长种植过程 与高端餐厅相互背书合作 会员制更需要精准的流量 而且“本该如此”的会员是需要特别关注食材的亲子家庭 如何低成本的获得目标客户群体是营销的关键 与高级餐厅的合作相互背书 目前在全国合作餐厅近千家 这些都是“本该如此”持续精准会员的来源 合作方式就是 “本该如此”为餐厅背书 餐厅为“本该如此”做广告 对于高端餐厅而言也需要好的大米黏住客户群体
每碗米饭都插上“本该如此”的小旗子 虽然餐厅的转化率不高 但是会员更精准 每个会员后续消费都能达到上万元
从15年开始 “本该如此”觉得自己应该把经理放在产品本身上 不想过多服务于零售客户 因此推出了年预定模式 用户可以选择 “成年-年预定”1500元/60斤 “孩子-年预定”900元/36斤 “包地-年预定”12000元/500斤 平均价格高达23到25元一斤 比市场上高出一大截 虽然价格很高但是目前已经拥有3万多会员 同时会员不仅预购还有礼品需求 带来的销售过亿也是早晚的问题 |
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