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买车最重要的一个环节就是砍价了，这是作为销售员最在行的事情了。 通过你的说话，销售员就会获得大量的信息，从而选择一套为你量身定做的销售体验。就是常说的被坑。 那么要如何正确的和销售员交流，避免被坑呢。 1、首先不能暴露自己不懂车 不能直接告诉人家，我不太懂，你推荐一款吧，这时候销售员会问你预算是多少呢，一般都会推荐你卖不动的车型，和价位较低的高配车，永远不要怀疑销售员的解说力。这就等于自己告诉人家我是小白鼠，不坑你坑谁。 想买车的朋友一定要提前补习一下汽车知识，一些大概参数，多提问题，这时候他就会很老实的 2、不要说你刚来，你们家是第一家 这时候作为销售人员，就开始大做文章了，你看的车型这块区只有我一家有，而且只有一辆，还是现车，或者低配的没有之类的，只有高配的，让你会觉得自己运气有多好。这时候一番解说下来，会让你产生强烈的购买欲，这时候他就占据主动权，你讲价格也没办法讲，就会很吃亏。 3、不要告诉他这个车型、颜色、或配置其他家都没有 这无疑传递了一个信号，只有我们家有，销售员对你表现的也不是很热情，因为他已经确定 好吃定你了，一般这样的话，你谈价格一般不会有多大的让步，会以这种车型本来就紧缺，你自己完全处于被动。 4、不要一开始就问有没有现车 问这句话，就等于告诉他你的购买需求，一般的销售都会说有的，一周内能拿到的车他们都会说有，上个月小编的一个朋友买婚车，朋友给推荐的别克阅朗，看了有好几个店，他想要蓝色，但是很多商家都没有，最后找了一个，谈的时候，销售人员说有现车，然后就交了定金。当交完定金问什么时候来提车，销售说店里现在没有现车，得从其他地方调，最快十天，但是也没办法，已经交了定金，不过还算顺利，第8天就提到了车子。所以一定不要相信汽车销售的话。 那么我们如何来砍价格呢 当你看好一款车型时，分别去大、中、小、三中类型的店铺去看，分别去听从销售人员的介绍，和价格。从裸车价格上这三种店的报价会有所不同。然后进行对比。 首先肯定是报价，不同配置的报价来分析，当三个不同销售人员给你介绍一辆车时，这时候你不懂的所有问题有迎刃而解，对车的配置了解也有了，选择合适的店铺再去看，这时候的你从不懂车到懂车，就不会再被坑了，觉得时机合适时，再向销售人员传达你的购车意向，防坑于未然。 来拿笔划重点 砍价时一定要让销售人员将整车的所有费用都算在内，不要被销售人员抛出来的赠品所干扰，赠品都是不值钱的。 如果是贷款买车你也要把自己的返点数算在里面，一定不要算二次费用，不然你在这省的钱，又从别的地加上了。 大家对此有什么不同的看法和建议都可以在评论区进行留言。一起学习 我就想看看有几个人点赞 |
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