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大家好，我是欧阳，纵横社联合创始人，冠王影视CEO，追风营销讲师，擅长引流营销策划，喜欢研究商业模式，目前在公司担任营销部经理，希望能够结交更多价值观一致的朋友，一起实操项目，合作共赢。 下面我随笔分享，关于社交电商的前景。 刚刚看了篇文章，一点启发再次分享给大家，什么是社交电商？ 之前分享过，看我上一篇文章。那么社交电商又跟微商有什么联系？ 我们先来讲讲微商： 从2014年开始，微商作为一种新模式孕育而生，各种产品，概念，模式，神话刷爆朋友圈，然而蛮狠生长的同时，意味着认知消费的快速透支，导致...... 2017年微商整体下滑60% 我敢大胆的说2018年微商会更加的艰难，虽然很多人都假装没有看见，但是私下里很多微商一线大佬聊天时都忧心忡忡。为什么会这样呢？原因很简单：微商之所以过去3年能够火，不是因为模式上的创新导致.... 就四个原因吧： 一、认知红利： 这个是心理学问题，你试想一下，微商就是把传统行业的多级代理模式搬到了微信里面而已，没有什么实质性的变化...... 只是给他取了一个新的名字，配合一个新的载体，结果在人的大脑里就变成了一个新的认知，新的认知就一定要被消费，所以就产生了大量的认知红利。过去3年这个认知红利，已经被洗过一遍，人们已经知道什么是微商了，没有洗到的人少之又少...... 所以传统的多层级囤货模式遇到了流量瓶颈，你找到的流量要么是被人洗过不做的人，要么就是做过受伤的人，没有任何用处。 二、智能手机、微信社交的出现 打破了社会细胞的链接方式，信息速度也大部分提升，一个人可以快速链接一群人，一个消息可以快速覆盖到多个朋友圈。 三、国家响应，大众创业，万众创新的旗号 现在在中国高中生都在思考创业，每个人都希望在工作之余可以多一份收入，所以一部手机打天下，无疑成了小白创业者的福音。 四、宝妈群体 例如与我们网赚兼职有：同城平台代聊！点赞！顶贴！等等，还有cpa、cps。为什么会有一批宝妈都网上找兼职赚钱。。。在中国女人只要生完孩子，如果不是事业型女性，大部分都需要花3年的时间照顾孩子，有的甚至更长...... 宝妈群体在中国基本都是恒定增长的，在这段时间内，她们没有工作，缺乏存在感，有一定的空余时间，所以她们希望做点什么，那么。。。。 为什么是这几年爆发了，而以前感觉宝妈没有一股神奇的力量呢？ 因为以前没有智能手机和微信，信息流传慢，大部分宝妈以前的生活，就是带孩子，做家务，看电视，打麻将，一天就结束了，而现在.......... 当互联网的浪潮来临，所有人都在创业，她们也渴望直接能够用闲余的时间赚钱，但有不能全职，而且能力也有限。。。 所以这个时候出现了微商，号称啥也不懂，用一部手机就可以用闲余的时间创业，自己做自己的老板时，她们就疯狂了。 其实这种选择创业的本质跟钱没有必然直接的关系，而是一种证明 而我不是要让你去做微商，而是我要告诉你的是： 微商的时代很快会被“社交电商”替代，为什么呢？ 因为传统微商模式有太多弊病了，例如价格虚高，囤货，动销差，只靠招募代理囤货赚钱，迅速搞死一个新品类等问题。。 那么社交电商统统没有这些问题。。。 社交电商是什么呢？我再简单介绍下 其实就是分销模式，这时很多人会想到三级分销，前几年做三级分销的阵亡率很高。 但是2016年开始， 人们对三级分销模式进行了改良，存活率大大提高 主要是分钱模式的变化： 1、以前的三级分销，佣金比例一般都是层层递减的方式，如33%，13%，5%，但是这样设计的模式，现在大部分都完蛋 但是现在的模式 15%，15%，15%，就是层层一样，分出的利润比例差不多。 但是为什么能够火起来，或者存活下来？ 依然是人类的心理问题，递减设计，人性导致人们只会注重一级发展，而层层一样，对所有人都公平，并且让分享者愿意打造属于自己的团队。 还有一个就是升级空间的设计，你要三级之内能赚的钱是有限的，发财谈不上，所以这里有一个巨大的突破，就是设置团队奖，以你为种子的开始的所有人都是你的团队，只要他们消费你就有钱拿，这样就让每个参与者都有了升级的空间，这个非常重要。。。 一个好的分钱游戏的设计，既要满足人想要的既得利益，也要规划他们的长远利益，而社交电商的这两点改进，就满足了这两点 你是用两级，还是三级分销（微信内只能两级，独立APP可以弄三级），都需要考虑这两点。 今年大量的平台一夜成名，疯狂裂变，都是因为这种模式的创新，他们大部分的既得利益是通过“会员费”来设计的 例如：多少钱成为VIP，拥有推广资格，然后你推一个VIP就可以分多少钱，然后一般是2-3个就回本 然后你2级或者3级以内的会员未来消费你都有相应比例的提成，再然后。。。 如果你2级或者3级内累计推广佣金达到多少，就可以升级获得团队奖，团队奖又分3个级别，这样就导致巨大的刺激，只要支撑点说的过去，爆发就在一瞬间。 举几个吧，拼多多、红人装、德到、会过、花生日记、环球捕手、云集等，我把淘客app也归类为社交电商 社交电商是未来代替微商的新形式，不用压货，门槛低，有复购，能动销，利润合理，做着玩的自己省钱，想当事业做的，也有升级的空间，但是为什么这些都活不久，或者我都没有分享。 在这里不多说，简单来说 利用凯文凯利：1000个铁杆粉丝理论“ 一千铁杆粉丝 ”的要点便是：创作者，艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作家——换言之，也就是行业的人——只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。我们要做的是，广积粮，高筑墙，缓称王，不要盲目的去选择，风口把握在自己手里，积累好粉丝等着一波波的收割，才是王道。 来了？就是这么及时、、、我就是要给你雪中送碳，，让你赚粉赚收益的同时还能倍增其它项目收益，积累第一波自己的粉丝！ 然后拉新-养熟-裂变-收割 然而之前很多人跟着来做会过，为什么全部都是想赚免费送一单2块水果的钱。。。。 而最终目的不是吸粉。。。眼前都诟厉已经决定你未来的发展了。 |
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