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2017.4.20丨NO.027 好的广告是，你明知是广告，却还是愿意观看转发！ 比如之前朋友圈的SK-II广告，只是通过讲故事的形势，表达了对女性的某一种观点，进而贴合品牌本身的理念，得到了病毒式的疯转。而我们知道的那些大牌，都是用一个个故事让品牌成为品牌，好的情节构架和情感润色是能很好的抓住人们的心智的。 支付宝作为互联网金融的大哥，虽然在社交上屡败屡战，由于品牌的金融属性早已占据人们的心智，所以真是难为了产品经理，但是支付宝的文案真是一个会讲故事的高手。 天南地北BB的人很多 只有你 会为我转来救急的钱 和一瓶 装心事的酒 为友情支付 每一笔都是在乎 千里之外 每月为爸妈 按下水电费的“支付”键 仿佛我 从未走远 为牵挂付出 每一笔都是在乎 我曾与很多姑娘 说过情话 但让我习惯 为她买早餐的人 只有你 为真爱付出 每一笔都是在乎 坐过55小时的火车 睡过68元的沙发 我要一步步丈量 这个世界 为梦想付出 每一笔都是在乎 今年的账单上 90％的付款记录是为了我 爱别人前 我想先学会爱自己 为悦己支付 每一笔都是在乎 支付宝的这些文案其实并不复杂，但是结合着场景化的图片，能很好的传达支付宝在生活中方方面面的应用，并以多个主题系列呈现在用户面前，就更加俘获了用户的心智。 支付宝对“讲故事”的情景文案情有独钟，但讲故事型文案的品牌绝非支付宝一家。比如方太的“四面八方不跑烟”，不单单只是一句slogan做宣传，而是有故事作为铺垫。 但是讲故事也有讲故事的章法，“故事型”文案应该要具备哪些，才是用户喜欢的呢？ 1、新奇性 艺术源于生活，同样故事也是源于生活，但是要高于生活，所以故事型文案要脱胎于生活，但是总有一些对生活的洞察点，能够很好的激发用户的兴趣。 2、画面感 品牌都有一句slogan作为品牌的定位，但是一句简单的slogan很难直接传达品牌的理念，所以就需要一系列的广告来辅助这个中心思想，比如支付宝为了进一步扩展其线下支付市场，采用的一系列文案，都是提炼自生活中的细节，传达给用户时充满了消费场景时的画面。就如同在读者的脑子里放映一个短电影，让文字增加了一层视觉记忆，进而让宣传更加深入人心。 3、人格化 这个很好理解，就是让一个杜蕾斯都有台词都有表情。故事型文案是建立品牌与人之间的情感关联最好的桥梁，你把一件产品说得再传奇、再美妙，终归是一件“死物”，但是如果人格化了，则更多是和用户做朋友了，这点玩的很6的品牌是：故宫淘宝。 4、消费力 广告最主要的作用就是产生消费。不管是直接还是间接的，广告主可不是想把文案写的像散文一样，拿个什么诺贝尔文学奖。比如方太的广告“四面八方不跑烟”，通过小孩子的视角，把产品特点说清楚了，而更多是表现了情感方面，儿子对妈妈的爱和老公对老婆的爱，通常感性消费更加广。 有时候针对产品属性，将文案转变为生动的故事型文案，只要故事具备以上几个点，无疑会让文案的说服力翻倍。 |
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