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很多厂商看到vivo和OPPO在三四千元上的成功分外眼红。但是要在高价上取得成功，就必须要走差异化的道路，用技术创新征服用户才是长久之计。在vivo和OPPO转型线下渠道，向线上渠道并进的当下，线下渠道的争夺白热化的同时，线上渠道的竞争更加惨烈。如果线下渠道较弱的厂商再像vivo和OPPO学习，是倒退的表现。所以说，其他手机厂商无法通过vivo和OPPO之前的道路取得成功，不仅仅是成本高昂的问题，还由于缺乏创新而被用户嗤之以鼻，实在是不可取。 而这些费用对提升用户体验或者配置几乎毫无作用，可羊毛出在羊身上，最终这大笔的宣传费用却还是由消费者买单。对于OV营销策略的成本我们不得而知，但这种模式却无疑是杀鸡取卵。只需你翻开电视，甚至渠道地铁站、高铁站、机场、停车场，OPPO和vivo是无处不在的。广告战术，用的多了，往往会让广大消费者感觉到OPPO和vivo是大牌手机。 用较低的配置，通过自身的一些创新，将价格买上去。也就是低配高卖是业界诟病OPPO和vivo最多的地方。但是实际上信息不对称很难能长久的，而OPPO和vivo火了不只一年两年了，可见还是赢得了消费者信任的，热销可不仅仅低配高卖这么简单。 线下渠道，OPPO和vivo的线下渠道，连华为都望尘莫及，只能羡慕嫉妒恨。线下渠道布得广布得深，所以自然销量会好一些。 3 现货，尽管OPPO和vivo也会缺货，但是如果和小米手机一比，那OPPO和vivo就是良心手机，很少玩饥饿营销。这一点也说明，OPPO和vivo的供应链能力是很强的。毕竟热销的时候，iPhone不也会买不到嘛。 专一度，OPPO很大程度上有些类似iPhone，每年发布为数不多的手机新品，和很多月月甚至周周开发布会的公司不太一样。销量销量是硬道理，第三方的数据显示，OPPO和vivo这几年一直稳居国产前三。高价低配是OV最大的特点，他们大概是把所有的资金都放在了广告宣传上，毕竟每次请的代言人都是当红炸子鸡，大概是没钱做配置了。 最后，OV在手机外观上一直紧跟“iPhone”的潮流，有些机型从背面看和iPhone相差无几，或许他们在消费者眼里只是iPhone的替代品。 OPPO和vivo高价低配依然很火，说明目前大部分人对所谓的高配并不敏感，或者说根部没这种需求。OPPO和vivo专注于年轻群体，努力去放大一款产品的优点，比如说我们一说OPPO，大家立马就能想到一句话“充电5分钟，通话2小时”，或者是“前后2000万，拍照更清晰”，这是非常成功的销售案例，产品优点脱口而出。但是我们谈到小米魅族华为，他们有什么优点，并没有人说得出来。 ov是外观党的首选。ov是仿苹果最像的手机，并且ov的机器都是超薄形的。在外观上属于非常讨巧的。小米做工相对粗糙，性能好，外观上不讨巧，对女人根本没有吸引力。对三四线不懂手机的人，你吹cpu跑分有个屁用。不敌ov促销人员的舌灿莲花。华为只有p系列做工和外观可以比ov，但价格要高一些。注意，p系列性价比绝对比ov好，但相对价格高了，在广告和门店上比不过ov，比ov销量低也正常。魅族的手机外观尚可，但在门店和实力上比ov差得太多了。魅族一直走的小而精的小众路线，黄章格局太小。门店也少。 OPPO和vivo在过去几年一直深耕线下市场，到目前为止已经有线下体验店和零售店20多万家，这是任何一家国产手机厂商无法比拟的。Ov的线下店覆盖中国所有城市，包括一二三四线城市，在乡下城镇更是火爆，几乎全是OPPO和vivo的销售店，你说ov能不火吗？而且ov的销售员卖一部手机是可以拿到200-300元不等的回扣，所以你到任何一家手机店销售员都会不留余力的推销ov的手机，毕竟有钱谁不赚。什么骁龙660秒杀骁龙835等等的行业笑话，但是好多人在ov的销售员的鼓吹下就买了。 相比ov，小米的线下店就少的太多，尽管小米之家目前已经开了200多家，但是主要还是集中在城市中，对县乡市场却照顾不到，雷总表示小米要在3年间开1000家小米之家，但这也远远没法和ov比较。 |
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