新华三和它旗下的品牌详细解读

　　对于刚刚成立的新华三，许多人表示还有些搞不明白。一年来的各种拆分与合并，加上“紫光华山”、“杭州华三”和“新华三”等几个读音相近的名字，更是搞得人一头雾水。它到底是家什么样的公司，旗下有哪些品牌的产品?在下面的文章中，你可以获得一个清晰的认知。

　　这张图上清楚的标注了三家公司的关系，但是我觉得还是有必要以Q&A的方式进行进一步的解答。

　　1、新华三是什么?

　　新华三是由紫光集团下属子公司紫光股份控股的中国公司，其中紫光股份控股51%，HPE控股49%。

　　2、HPE是什么?

　　美国时间2015年10月31日，惠普公司正式拆分为HPI和HPE两家企业，前者经营个人电脑和打印机业务，后者专注于企业级硬件、服务、软件和解决方案等。

　　HPE全称为Hewlett Packard Enterprise，企业集团是作为其中的一个事业集团，在2015年中国区的企业集团成立了一家名为紫光华山的公司，用于与杭州华三一起，组成新华三集团。

　　3、紫光华山是什么?

　　紫光华山是与2015年9月份由HPE成立，与杭州华三一起，组成了今天的新华三集团，它是HPE服务器、存储产品和技术服务在中国的唯一提供者。同时新华三也推出了H3C品牌的服务器与存储产品。

　　4、新华三的业务范围是什么?

　　新华三集团包括两个子公司，一个是紫光华山，一个是杭州华三，由这两个子公司来支撑整个实体。其中，紫光华山是负责服务器、存储以及技术服务;杭州华三负责网络、无线、安全等产品的提供。

　　5、紫光华山的双品牌策略

　　紫光华山会采取双品牌的策略。一方面，紫光华山会继续提供HPE的服务器、存储产品和技术服务。另一方面，紫光华山还在中国推出了H3C品牌的服务器、存储以及相关的技术支持服务。

　　6、为什么紫光华山会有双品牌策略?

　　如果一个客户他希望原汁原味的全球性的产品，立刻可以选择HPE，当您看到HPE品牌的服务器、存储确实跟美国销售完全是一模一样。当你看到H3C的品牌，它是完全针对中国市场规划设计制造的品牌。从这个角度来说，这两个品牌定位非常清晰。

　　为了给客户有更多的一个选择，你喜欢国际化的品牌，我有国际化的品牌，你针对本土化的一些特定的需求，我有本土化的品牌。

　　7、双品牌的渠道与销售策略

　　我们是同一个服务体系，同一种销售团队。当然，同一组的销售团队，他能够去看这个客户真正的需求是什么，然后回到我们的双品牌策略，可以有一个更好的选择，去搭配客户的需求。

　　写了这么多，无论是紫光华山还是杭州华三再到如今的新华三，好像绕口令一样;而业务范畴更是你中有我我中有你，想要弄明白真不是一件容易的事，希望这篇文章能够给同样头晕的您带来一个相对清晰的思路。