|
作者 |王晖 来源 | 品牌观察报（ID：pingpaigcbao） 他是最艰苦创业者！退役后一穷二白，为生计开了个6㎡的制药小作坊，没钱、没人、没设备，他亲自上阵，是厂长，也是泥瓦工、建筑工、搬运工，作坊的一砖一瓦都有他的参与。 他是最坚持创业者！干了20年，一分钱没赚反倒亏了200万，工厂差点倒闭，他不信邪非要做，终于5年后否极泰来，居然做成了行业前5。 他是最有情怀创业者！做成700亿产值，却坚持不上市、不兼并、不负债，做中国人值得骄傲的民族品牌。 他就是扬子江药业的创始人徐镜人。 01 艰难起步又连遇危机， 一包板蓝根拯救一个厂 徐镜人退役时，仅22岁，脱下一身戎装，他却不知道要做什么，没有一技之长，只有一腔热血，到哪里都做不长，最后决定自己开工厂。 他做了制药这一行，6㎡的平房，原本是一家仪表厂车间，徐镜人要将它改成制药厂，缺钱、缺人、缺技术、缺设备，要什么没什么。 徐镜人就亲自上阵，当泥瓦工、搬运工、建筑工，小作坊慢慢地有模有样。但是技术依然是问题，厂里的老职工就跟着徐镜人动手研制、改造设备，还跑到其他制药厂学工艺。 一年之后，工厂终于投产。不过资金问题依然存在，为节省开支，他们连水泵都没买，只能由徐镜人带着工人轮流挑水。 而且徐镜人身兼数职也不是稀奇事，有一回，从上海运来一批制药原料，徐镜人就自己一个人花了两小时把40桶原料背上了船。 扛过了前期的困难，工厂也并没有好转，所有的收入只够勉强维持基本的开支，这样一做就是10年，制药厂才初具规模。 就在众人觉得苦尽甘来时，工厂却差点倒闭。1981年时，“严禁乡镇一级开办制药厂”的规定下发，一个县只能保留一个制药厂，没有规模的都将关停。 好在徐镜人的制药厂有了核心产品——板蓝根冲剂，在当地也是小有名气，为了保留这个产品，众人给徐镜人出了主意，将制药厂改为县办，于是“泰兴药厂口岸车间”成立。 联合办厂之后，徐镜人的决定总会受到一些影响，于是2年后，恰好政策放松，他提出了重新挂牌、自主经营的想法，但是厂里给他提的要求是产值要达到1000万，要知道当时的制药厂总共员工才十来人，产品也只有几样，产值也不过几十万。 没想到徐镜人竟然答应了，他引进了一批药科大学毕业生，将工厂重新整修，厂里觉得他是真的铁了心要单干也就放了行，就在这一年，制药厂的产值达到了1600万。 徐镜人也如愿挂上了“扬州市扬子江制药厂”的牌子。 02 拼搏20年亏200万，5年做成行业前5 扬子江制药厂成立之后，徐镜人事必躬亲，但是独立出来的制药厂其实并没有多少资金，一直都处在亏损状态。 1988年时，扬子江制药厂迎来了自己的一个机遇，上海爆发了严重的甲型肝炎，市面上的板蓝根一售而空，徐镜人和工人加班加点，硬是将每个月仅出5万包产量的板蓝根，在春节前做出了385万包，运往了上海，他也由此被称为了“板蓝根大王”，制药厂也稍见起色并开始盈利。 然而徐镜人却在此时被迫离开了制药厂，因为长期以来的强硬态度以及高压政策，使得很多人都对他不满，因一些莫须有的诬告，他受到了不公正的处理。 徐镜人离开的3年时间，制药厂严重受挫，亏损了200万，厂里这才想起了徐镜人，徐镜人也没有推脱拿大，直接就回了制药厂，毕竟这是自己一手创办的企业，就像自己的孩子一样。 徐镜人的回归给制药厂带来了新的生机，除了改革制药厂之外，徐镜人还数次北上，通过一番努力拿到了中医泰斗董建华先生的“胃苏饮”秘方，在此秘方上，经过改造研制出了胃苏颗粒，这也成为了扬子江制药厂第一个具有自主知识产权的重要产品。 截至目前为止，胃苏颗粒的销售额就已超过了数十亿。 之后，徐镜人又找到了其他中医名师取经，研发了香芍颗粒、双花百合片等等重要新品。 到1996年时，成为了江苏省综合效益第一的医药企业，1997年时，扬子江制药厂终于挤进了全国制药行业前5的位置。 此后，从2004年起，扬子江药业更以逾80亿元的销售额成为中国制药行业的销售冠军。2005年，扬子江以102亿元的收入蝉联制药行业的销售收入和利润冠军，而且是国内制药行业唯一的年销售收入突破百亿的企业。 扬子江药业龙凤堂科技园区 03 80万粒国产药，撬动欧盟市场的大门 一直以来，人们对中国产的药品印象并不太好，但徐镜人却把中国制造做到了德国，撬动了欧盟市场的大门。 2012年时，扬子江药业生产的80万粒奥美拉唑肠溶胶囊正式发往德国，以原创药、质量上乘征服了向来严苛的德国人。 这一切都得益于徐镜人4年前的举动。2008年时，徐镜人力排众议，主张按照国际GMP标准来建立生产基地，这是一项重大的工程，软硬件必须重新改造升级，投资进去能不能有所回报还未可知，徐镜人便投了3亿进去。 为了达到标准，制药厂的研发人员在徐镜人的带领下，没日没夜的试验、研发，只为国产药争口气，终于2年之后，他们获得了欧盟认证。 其实早在1989年制药厂不景气的时候，徐镜人也斥资40万够劲了日本岛津的设备。 “任何困难都不能把我们打倒，唯有质量”，这是徐镜人经常挂在嘴边的话，他将质量看得比任何事情都重，毕竟稍有差错那就是一件危及生命的事情。 后来发生的“毒胶囊”事件，多家医药企业都被卷入乱局之中，而扬子江却丝毫未受波及。 扬子江药业集团生产园区 04 700亿产值不上市，做世界的中国民族品牌 扬子江药业的发展越来越迅速，也越来越稳，在外界看来军人出身的他拥有一腔热血，也是凭借着这股冲劲，他才将扬子江发展起来的，但其实徐镜人是一个低调甚至是保守的人。 2007年时，徐镜人就提出了5不原则，“不合资，不上市，不兼并，不接受风险投资，不搞多元化。” 即便到现在，扬子江药业也只在医药行业发展，700亿的市值却没有上市，曾有外国企业找徐镜人合资，却被他拒绝了，他深知中国的医药产业的发展靠的只能是自己，那些找自己合资的外国企业也不过是为了利用中国的资源。 他想将扬子江做成世界的中国医药品牌，让更多的人看到中国民族品牌的崛起，让他们看到中国品牌的力量！ 至于未来扬子江药业是否会在新一代掌门人的带领下上市，结果还未可知，但最起码徐镜人做到了对自己的承诺。 |
|
|
来自： learnmachine > 《医药健康-诺和诺德》
