从一瓶防脱洗发水说起 快消品如何在不同阶段做内容营销？（二）

比如在海报上，说出他们的心声。

 凌晨四点的公司，

我提出了一个灵魂的拷问：

头发存在的意义是什么？

最终的答案是，

遏制发际线后移的速度，

才是生命健康成长的速度。

是为了大脑防晒？

是为了美人尖？

是为了审美？

对于 27 岁的女生来说，

都是理由。

悬挂摩克利斯之剑的，

不是马鬃，不是细线，

而是一根头发，

这是一种秘而不宣的力量。

第四步 紧紧抓住购买决策促进销售

上述完成后，未必就会购买。这个时候就需要紧紧抓住最后环节，并且提供更有诱惑力的信息引导，以及便捷的购买途径。

比如在微博上请男神进行话题讨论，然后直接导流到官网或电商网站上，并提供流畅的购买过程体验，直接增加销售。

第五步 双方的信任从购买后真正开始

“真正的销售是从售后开始的”。消费者购买产品后不代表一切就结束了，对品牌和产品真正形成印象的，恰恰是购买、使用了产品之后开始的，双发的信任也从此刻才开始真正起步。

消费者会通过亲身使用、家庭成员与亲友的评判，来对购买行为进行检验，重新考虑其是否明智，效用是否理想，最终形成购买后的感受。因此卖完防脱洗发水后，还应该重视售后，调查消费者具体的使用情况和感受，和他们建立长期紧密的联系。

以上就是五个购买决策步骤，当然这并不是一气呵成的动作，而是可能需要品牌长期进行多方面建设，形成的印象和结果，最重要的还是要重视每一步，做好相关的营销内容和工作。