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现在互联网+的概念提的非常火。很多人都在探讨互联网+农业的前景在哪里？改怎么去做互联网+农业。小编是农业专业毕业，而且，从事过3年左右的网络营销，同时也做过2年左右的农业，也接触过很多农药企业老板和很多农资经销商。现在还在从事农业相关方面的工作。我就这个话题谈一下我的一些拙略见解。 一、现在做互联网+农业的困难在哪里 想做互联网+农业的人，主要是，有做传统农业、农资相关行业的公司；做互联网的企业；一些及不懂网络也不懂互联网但是有资金的人。 想做互联网的人群主要是这几类人群。 1、懂农业的不懂互联网 互联网+农业，其实就是传统的农业生产，然后用互联网来做推广，来做营销。传统的农业公司有很多想做互联网的，都是遇到这个问题，都是他们不懂互联网，不知道怎么去下手。甚至是他们连招聘什么方面的互联网人才都不知道。这不是，危言耸听是我身边真实的发生的。今年，3月份我去安徽出差遇到一个农药生产企业就是这样的。想在互联网方面发展一下，但是不知道怎么下手。就连找招聘，老板也是一脸茫然，不知道招聘什么样的人才能适合这个岗位。 而有的一些企业招聘到合适的网络营销人员，但是这些人，不懂农业，连农业的生长茬口，农资、农产品的行业都不清楚，也不了解，农资和农产品的宣传方式等等问题。这样就造成啦，这些网络营销人员。在做网络营销的时候，脱离实际。从而造成项目效果不好，或者是项目破产。 而公司的主要领导，公司原本是做农业的，在网络营销人员在做网络营销的时候。公司的原本人员是不理解，也不懂得，还会以传统的方式去思考问题，这也造成啦，公司做网络运营的人员，在工作的过程中有很多的困扰，没有办法下手去操作。 2、懂互联网不懂农业 懂互联网的公司，但是不懂农业的话，这一类人群，去做互联网+农业的话，只能去做一些，成品的农产品而且没有太大的技术难度的产品。 农业是一个很需要技术的行业。不管是做农业生产，还是卖农资，甚至是做农产品销售都需要一定的农业技术做支撑的。不懂农业会是这类公司的痛点。 招聘过来的农业专业，有不懂互联网，招聘过来的农业专家，在网络运营的时候，就没有办法，给团队，一些建议啦。 3、既不懂农业又不懂互联网 这一类公司，去做互联网+农业，其实是很冒险的，互联网和农业都是有很深的技术、技巧在里面的，如果完全不懂，是很难做的。全部用招聘的人的话，一个有效的沟通就是一个问题。所以这一类公司做互联网+农业一定要慎重。 想做好互联网+农业，第一件要做的事情，是务色综合性人才，就是既懂互联网有要懂农业的，两项都精是最好，但是这样的人才太少太少啦，我至今没有遇到过。两项有一样精通，另外一项也要有一个基础的水平的，这样的人才也很少。还有就是招聘一个两项都懂，基础的都了解的人啦，这样的人还是有一些的。我就属于这一类吧。想做好互联网+农业，第一步。 二、互联网+农业的方向 1、互联网+农资 现在市面上在互联网+农资做的比较好的公司，有中国农药第一网、农一网、农商一号等。主要是通过网络去卖农药。这三个平台还有一些不同。 中国农药第一网，是直接厂家/大型农药经销商——中国农药第一网——用户，他们网站的价格，相对来说是比较便宜，质量也有一定的保障。同时产品数量，产品种类非常多，基本上市面上的产品，在中国农药第一网的可以找到的。缺点是，货源供应不能把控，物流速度慢。 农一网的模式是，农一网——农一网工作站——（代购员）——用户，农一网的模式是，农一网直接找厂家订制产品。然后招工作站，一个工作站的加盟费用是15万，农一网会给你配15万的货。而且农一网站点的销售价格是统一的，一般同一种产品只有一种。价格没有太大的优势。 农商一号，前几年做的比较好，这几年已经慢慢的谈啦。 互联网+农资的遇到的问题 a、产品串货问题 很多农资厂家，都是有自己传统的销售渠道的，而传统销售渠道都是有区域保护的，而做互联网+农资就会打破这种区域保护，会造成下面的经销商反感。影响自己线下的销售渠道，而现在或者说短期内，网销销售还是比不上传统销售的，所以这是一个很难解决的冲突问题。 b、农资使用技术问题 农资产品主要有农药、化肥、农机、农膜等等，但是农药的话，是需要很强的技术支持才可以的，有很多用户买后，是不会使用的。很多农户是不认识农作物的病虫害的，不知道怎么去防治，不知道用什么药的，这个时候就需要很强的技术支持啦。 c、物流问题 因为，农资要么是大件的产品，要么就是有毒的产品所以，物流是一个大问题。用物流邮寄的话，速度太慢，用快递的话，成本又太高，根本承担不起这个成本。而且，农药是大部分，快递公司不收的。 2、 互联网+农技知识 做互联网+农技知识的平台，现在有农医问药、农管家、农医生、云种养等等，几个平台。 这几个平台，是现在做的不错的，农技问答平台，我经常在这几个平台回答用户提问的问题，也发现一些问题的。 互联网+农技知识遇到的问题 a、平台客户积累速度慢，用户点击频率不高。 b、软件的在机期限不长，很多用户，再咨询够自己要了解的问题后，就把软件卸载啦。 c、由于软件用户量少，活跃度不够，获利点不多。 d、用户提问的问题面比较广，很难精准的给客户回答问题，都是自己平台请的人去给客户解决问题，很少有外部专家来解答问题。 |
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