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【出处】资治通鉴 秦王想征伐齐国，又顾虑齐国与楚国有互助条约，便派张仪前往楚国。张仪对楚王说：“大王如果能听从我的建议，与齐国废除盟约，断绝邦交，我可以向楚国献上商於地方的六百里土地，让秦国的美女来做侍奉您的妾婢。秦、楚两国互通婚嫁，就能永远结为兄弟之邦。”楚王十分高兴，允诺张仪的建议。群臣都前来祝贺，只有陈珍表示哀痛。楚王恼怒地问：“我一兵未发而得到六百里土地，有什么不好？”陈轸回答：“您的想法不对。以我之见，商於的土地不会到手，齐国、秦国却会联合起来，齐、秦一联合，楚国即将祸事临门了。”楚王问：“你有什么解释呢？”陈轸回答：“秦国之所以重视楚国，就是因为我们有齐国作盟友。现在我们如果与齐国毁约断交，楚国便孤立了，秦国又怎么会偏爱一个孤立无援的国家而白送商於六百里地呢！张仪回到秦国以后，一定会背弃对大王您的许诺。那时大王北与齐国断交，西与秦国生出怨仇，两国必定联合发兵夹攻。为您算计，不如我们暗中与齐国仍旧修好而只表面上绝交，派人随张仪回去。如果真的割让给我们土地，再与齐国绝交也不晚。”楚王斥责道：“请你陈先生闭上嘴巴，不要再说废话了，等着看我去接收大片土地吧！”于是把国相大印授给张仪，又重重赏赐他。随后下令与齐国毁约断交，派一名将军同张仪前往秦国。【解析】秦国实行了远交近攻的策略，又怕齐国和楚国联合抗秦，所以派张仪出使楚国，让楚王和齐国断交盟约的故事，我们用权谋思维分析三个人的思维： 1楚王思维： 这时候楚王感觉和齐国断交，有这么多好处，可以得到土地美女，和实力较大的秦国做朋友，放弃芝麻捡到一个西瓜，这么好的事，不捡才怪。感性掩盖住了理性。被张仪口头承诺的好事蒙骗了思维，分散了注意力，感觉是不是真的，无所谓，但必须试一试，风险小利润大。为了让张仪相信楚国的诚意，还特地派使者骂了齐王，得罪齐王，来换得张仪的相信。 2陈轸思维：陈珍很理性，并没有在楚王面前完全否定楚王思维，而是，上了一个保险，即便，张仪是骗人的，咱们也有回旋余地，不适于孤立无援。 3张仪思维： 一.创造幻想 口头承诺楚王一个大饼，而且不费吹灰之力就能得到土地和美女。楚国一旦与齐国断交，给不给你土地和美女都是后话了。 二.实力做后盾 无论任何权谋术，在没有一定实力的情况下，都是枉然。让楚王感觉到和齐国断交，可以换来秦国这个实力大的盟友，简直捡到大便宜了。 从上述看，张仪揣摩透楚王的思维，用捭阖之术，欺骗的方式一步一步引楚王上钩，成功离间楚国和齐国的关系，不得不说张仪是一个出色的权谋家。 原创文章 转载标明出处 权谋帮 让你职场、商场、情场、官场、如虎添翼 |
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