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当今，鬼谷子很火，火到为官为商为民都要拿他“增智”，鬼谷子成了“超级智慧大师”。鬼谷子是人是“鬼”?  鬼谷子。网络图片。 鬼谷子是一个人。他姓王名诩，又名王禅，号玄微子。春秋战国时期人，华夏族，相传额前四颗肉痣，成鬼宿之象。他的籍贯有三种说法：一说春秋战国卫国朝歌（河南淇县）人；一说是战国魏国邺地（河北临漳）人；一说陈国郸城（河南郸城县）人。 鬼谷子是著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，精通百家学问，因隐居清溪鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子常入山采药修道，“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之一。相传他有500弟子，著名的有苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、李斯、吕不韦、白起、李牧、王翦、甘茂、乐毅、毛遂、赵奢、李悝、徐福等。 他通天彻地，智慧卓绝，人不能及。二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖，道教尊其为王禅老祖。鬼谷子的师尊是老子。 《鬼谷子》是一本书。《鬼谷子》是纵横家游说经验的总结，是鬼谷子毕生学术研究的精华。《鬼谷子》共二十一篇，其中的转丸篇已失传。 《鬼谷子》一书，历来被人们称为“智慧禁果，旷世奇书”，它在中国传统文化中颇具特色，是乱世之治学，治世之哲学，又是谋略学巨著，成功学宝典，融合了鬼谷子卓绝智慧和纵横韬略。《鬼谷子》这部两千多年的谋略学巨著，是中国传统文化中的奇葩。它集中了国人心理揣摩，演说技巧，政治谋略、军事外交、经商谈判的精华，为当代政界人士，企业界人士，商业经营者，管理人员，公关人所必读。  网络图片。 我在学习《鬼谷子》。在与友人谈起鬼谷子时，许多人对鬼谷子及其内容知之甚少，或一知半解，于是我整理了其中的十三篇内容，扼要介绍，仅导读而已，学习鬼谷子智慧，还得认真阅读原文。 一、《捭阖第一》。捭阖的本义是开合，在这里指纵横驰骋，大开大合。捭阖是鬼谷学说中一种基本的方法。鬼谷子认为一开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中。 本篇大意是：与人交谈时，或者拨动游说，或者闭藏观变。游说时拨动对方，即捭，是为了让对方实力和计谋全部暴露出来，以便正确地估量和判断，了解实情，据以说而服之；有时要适当闭藏，即阖，这是为了进一步说服对方而施展的一种手段。 二、《反应第二》。反应术是鬼谷子关于获取对方情报的一种方法。反应，在这里指从对方反回的信息。 本篇大意是：获取信息情报，要求通过反复的观察，对认知的事物实情加以探询。为了获取实情，还可以采取各种手段，或者以某种言辞引诱对方开口，或者以缄默诱导对方吐露实情，或者从对方的言谈举止、喜怒哀乐中发现实情，或者反反复复集中探求某一环节，这就如同张开了一张大网，等待对方落入或将其罩住。有时还可以运用反辞来试探对手，想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给予。有了此法，如同探囊取物般可靠，如后羿射箭，无不命中。 三、《内揵第三》。内揵：内，通纳，就是叙述自己的观点；揵，通楗，本义为门闩。内揵，就是指向君王进谏。本篇是鬼谷子关于进谏和固守谋略的方法，主要论述臣子与君主之间的关系。 本篇大意是：要使谏言计策得到采纳，就要善于抓住君主的爱好，做到“情投意合”，使之“远而亲”；反之则“意气相离”，“近而疏”。所以做臣子的既要使人采纳谏言计策，又要掌握分寸，进退有度，可进可退，可坚持可放弃，这样才能掌握主动权。 四、《抵巇第四》。抵，抵塞；巇（xi），原意是险峻、险恶的意思，此处指缝隙。抵巇，在这里指弥补不足、堵塞漏洞。 本篇大意是：凡事都不是铁板一块，任何事物都有可能出现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂痕。裂痕的出现是有征兆的，所以要防微杜渐，当裂痕小时要“抵”住。“抵”住缝隙的方法多种多样，可以通过“抵”使裂痕封闭，可以通过“抵”使裂痕减小，可以通过“抵”使裂痕消失，最后达到自己的目的。 五、《飞箝第五》。飞箝：飞是褒扬激励。箝，是挟制。飞箝，就是以激励、褒扬的言语诱致对手实情从而抓住对方心理。飞箝之术是鬼谷子论辩术的一个重要方法。 本篇大意是：飞箝的目的多种多样，主要是为了考察人的能力、权变，辨别其真伪是非。与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用箝子挟制，使其不得缩回，只好被牵着走，这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。如果诱导不成，还可以威胁、利诱，达到箝制的目的。 六、《忤合第六》。忤（wu）合：忤，抵触、背逆。合，符合，不违背。忤合，在这里是指以忤求合，先忤后合。“忤合”讲的就是灵活应变的谋略。鬼谷子认为世间的事物没有永远高贵的，也没有永远居于权威地位的，圣人应该“无所不作”，“无所不听”，使用“忤合”之术达到自己的目的。 本篇大意是：“趋合”与“倍反”是普遍存在的，有时又相互转化，圣人应该掌握这一规律，把握反忤之道，或者合于此忤于彼，或者合于彼忤于此，这种反忤之述大而言之可以协四海、包诸侯，小而言之可以运用到与人交往。而行“忤合”之术的条件是要了解自己和估量环境，“用之天下，必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用之家，必量家而与之；用之身，必量身材能气势而与之”。  七、《揣篇第七》。揣，揣度，揣测。揣篇讲的是关于“揣度”的谋略。揣术是鬼谷子推测对方心理的方法。其要旨在掌握对方实情，包括能力、权变、憎恶等。尤其是治理国家、统治天下的人，一定要先度量天下各方面的权变，才能治国安邦。揣术在人际交往中也有用。 本篇大意是：要游说天下人君，一定要揣测诸侯的实情。要在对方高兴时前往，因为人在极度兴奋时，无法隐瞒实情；也可在对方恐惧时前往，因为人在极度恐惧时也无法隐瞒实情；也可以在对方不高兴或仇恨时前往，因为人在不高兴或仇恨时也无法隐瞒实情。故本篇云；“故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。” 八、《摩篇第八》。摩：揣摩。这里指通过刺激、试探，以求引起对方反应，从而了解内情。摩篇讲的是从内心情感变化揣测实情的方法。 本篇大意是：揣摩要在隐密中进行。善于揣摩的人，就像钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩。掌握“摩”术则“主事日成”、“主兵日胜”。“摩”的方法很多，有以平、有以正、有以喜、有以怒、有以名、有以行、有以廉、有以信、有以利、有以卑，但如用之不当，也难以奏效。圣人用之而能成功，在于其方法合乎“道”。 九、《权篇第九》。权者，权衡、审察之意也。这里指审度形势以更好地进行游说。 本篇大意是：游说是讲技巧的，技巧可以掩饰内容：说奉承话的人，由于会吹嘘可以变成智；说平庸话的人，由于能果决而变成勇；说忧虑话的人，由于善权变而变成信；说冷静话的人，由于善逆反而变成胜。有时候“口可食不可言”，因为往往“祸从口出”，所以说话时要赞人长，不揭人短。而且要努力做到“与智者言，依于博”；“与贱者言，依于谦”；“与勇者言，依于敢”，等等。 十、《谋篇第十》。谋：谋划。这里主要指施展谋略计策，即所谓“运筹帷幄之中，决胜于千里之外”。鬼谷子强调凡事都要讲究谋略，有了谋略计策才能“制于事”。 本篇大意是：要做大事，就要有谋略计策，要先谋划好，再按着谋划的目的去游说。但谋略要因人而生。“仁人轻货，不可以利诱之，可使出费”，“勇者轻难，不可惧以患，可使据危”。运用谋略也要讲究方法：公开不如隐蔽，循常理不如出奇计。谋的目的在于“制人”，而不是“见制于人”，“制人者，握权也，见制于人者，制命也”。 十一、《决篇第十一》。决：决策，决断。这里指决情定疑，果断决策。 本篇大意是：成败在于决断。当断不断，反受其乱。作出决断要趋利避害，要顺应人之常情，还要“度以往事，验之来事，参之平素，可则决之”。勇于决者善于决者，谋事可成。 十二、《符言第十二》。符言：符是符契、符节。这里指言词与事实像符契一样吻合。本篇实际上是为君主治国平天下指出的修养之术。 本篇大意是：为人君者必须做到，安徐正静的境界；高瞻远瞩，耳聪目明；善于听取各种言辞；赏罚必正；善于统领百官，遵守为政之道；思维周密，洞察隐微。 十三、《转丸第十三》。转丸：灵活、婉转。这里指巧言善辩。鬼谷子转丸篇已佚，现所见为后人整理。 本篇大意是：游说要靠巧辞，要对什么人说什么话，说什么话就要采用什么办法和说辞。不要简单直言，要研究讲话的对象，讲究讲话的技巧。 此外，鬼谷子中还有《本经符七篇》、《持枢》、《中经》。《本经符七篇》主要内容为修身养性的方法。《持枢》主要讲述为人君者要顺合治国之道。《中经》讲的是由内心发出以把握外部事物的方法。 文/强哥学国学 |
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