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【 蘑菇心理 第440天 】 在与人交往的时候，我们经常会遇到需要说服别人的情况。比如表白就是一种说服，说服喜欢的人接受自己；安慰一个心情不好的朋友也是一种说服，说服对方从不开心变成开心。 刚才提到的这些只是日常生活当中的，工作上的情况会更多，比如我们要说服自己的老板同意我们的方案，或者说服自己的客户接受我们的产品等等。 说服从本质上来讲，是一个把自己的想法和意愿放进别人的头脑中，让别人“听从”自己的一个过程，是一种意识上的“入侵”。所以，当我们觉得别人想说服我们的时候，心理上会有一种本能的警惕感，这也就导致了想要说服别人是一件并不容易的事情。 但是我们也看到，有很多人很善于说服和影响别人，把我们感觉不那么容易的事情变的非常简单。他们是怎么做到的？今天我们就从心理学的角度来探讨那些影响说服力的因素。 当我们想要说服别人的时候，首先遇到的问题就是说什么。在这里，我们有两个选择： 一种是中心路径说服 所谓中心路径说服，就是就事论事，围绕着事情本身讲事实，摆道理，通过系统全面的分析来证明自己想法的正确性和合理性。这时，如果论据有力，就很可能说服别人。 我们常说的口才好的人，往往是在中心路径说服方面做的比较好的人，他们一般思维缜密，思考力强，容易影响到别人。比如罗胖的60秒语音，就是这种说服方式一个典型的例子。 另一种说服方式是外周路径说服 在生活中，并不是你讲的话有道理别人就一定会听的，比如你的朋友失恋了，这时如果去和朋友分析失恋的利弊得失，即使讲的再有道理对方也很难听进去。但是如果你把自己过去的失恋经历和当时的感受和朋友分享一下，让朋友看到你也曾经历过和ta一样的伤痛，这样一种情感共鸣反而比讲道理更容易治愈一个人。 这就是外周路径说服，这种说服的方式不关注事情的本身，而是关注那些和事情有关联的外围事情，通过外围事情的影响力来改变人们对一件事的看法。 这两种说服方式各有利弊，中心路径的方法对人的影响力更持久，但前提是被你说服的人愿意认真的思考你所讲的那些道理。但是生活中很多时候我们是懒得去思考一些问题的，比如买什么牌子的饮料比较好，我们不会去思考这些琐碎的问题。所以，假如你发现你喜欢的一个偶像在广告上推荐一款饮料，那么你就可能去买它，因为你信任你的偶像，所以也就更容易对偶像推荐的东西产生好感。 通过外周路径说服这点我们可以发现：在说服别人的时候，除了你讲的是否有道理，还是有很多外在的因素在影响着我们说服力的大小。比如 权威性：也就是说人们会听从可信的专家的话。 这点在工作上特别重要，当人们对一个领域的知识不够了解的时候，会本能的认同所接收到的信息，因为自己没有辨别的能力。因此，假如你是这个领域内的专业人士，是专家，那么你所说的话被认同的可能性就会更大。 同样，即使你不是专家，引用专家的话或者事例也可以达到这样的效果，增强自己言语的说服力。 吸引力：人们对所喜欢的，所感兴趣的更容易认同。 我们经常以为，说服别人就是让别人听从自己，顺从自己，其实这只是一种表面现象。说服之所以能起作用，有一个前提就是对方能从中有收获，比如一件事正好是别人所感兴趣的，这样别人才会认同。 所以，当你想说服别人时，首先要想明白一点：这件事对别人究竟有没有吸引力？有多大的吸引力？对别人的吸引力越高，那么说服成功的概率越大。 情感：即我们在说服别人时的情绪感染力。 同样是给患有重大疾病的人筹集善款，如果人们只是列举这些疾病对人带来的危害和影响，或许能筹集到一些款项；但是如果展现是一个人与病魔抗争的真实经历，就能赢得更多人的同情和捐助。 这就是感性的力量，很多时候影响一个人决定的并不是理性，而是感性。一个让我们反复思考的事情我们下决定往往是比较难的，但是一旦我们的内心被触动，那么做一个决定是很容易的。 所以，能否打动别人内心柔软的一面，也是影响说服力很重要的一点。 当然，影响说服力的因素还有很多，我们可以在生活中慢慢体会。当然也有的人会说，自己不太善于言辞，或者对社交中的交往技巧比较排斥，只喜欢用真实的自我和别人相处，那怎么办？ 如果你是这种情况，那就要学会真诚。真诚的人在具体的沟通过程中说服的能力或许会弱一些，但是另一方面更容易建立别人对自己的信任感。而一旦建立了深厚的信任，那么你的说服能力也会自然的提升。 当然，这样的一种说服力，不是源自于你说话的技巧，而是自己人格魅力的背书。 关于说服力 欢迎在评论区分享自己的心得 点击图片，做一个高情商的人 ↑↑点击图片，成就更好的自己↑↑ |
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