白天患得患失,夜晚辗转反侧 工作生计所迫,梦想渐行渐远 想要年薪百万,该选什么行业? 想要逆袭人生,会不会有捷径可走? 选什么职业年薪更容易过百万?回答最多的是产品经理和新媒体运营。理由也很一致:这些新兴岗位工资高,有发展! 然而,招聘网站的薪酬信息却揭露了一个残酷的事实:除了几个顶级互联网公司外,很少有企业愿意给这些岗位开出50万、100万的高薪。 那到底什么职业更容易拿高薪? 答案是“顶级销售”! 只有两件事、一个岗位 什么是企业的生存之本?也许你会说,是“商业模式”。但那都是纸上谈兵,真正成功的企业家都知道,决定企业生死的只有两件事:订单和回款。 而这两件事都指向同一个岗位:销售。 中国最顶级的互联网公司阿里巴巴,市值超过4800亿美金。马云说:阿里巴巴能有今天,要感谢一支队伍——阿里“中供铁军”。 阿里最困难时,中供铁军通过死磕一个又一个客户,奠定了阿里在B2B市场的地位。 当年,他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家拜访客户;他们背硬面皮包只为对付客户门前的狗;他们曾在地震的时候冲进客户的办公楼,只为拿出公章来签合同…… 如今, 这群顶级销售不仅塑造了阿里,更成就了自己。
你想像他们一样用销售逆袭吗? 如何在销售行业快速获取一片天地?如何成为年薪百万千万的销售?关于销售的所有问题,销售界大神级人物倪建伟来给你深谈。 他写的《销售就是要搞定人》畅销百万册,他的成长经历可以解答你对销售这个岗位的所有疑惑。 销售是努力与回报最成正比的工作 倪建伟,一个自信而健谈的销售王者,最高记录是年签单超6亿。 他不是神人,也曾面临铁饭碗还是闯一闯的纠结;他不是天生的销售王者,也曾被生计逼迫找不到门道;但他比你早发现,销售是努力与回报最成正比的工作。 没背景、没技能、没高学历,从温水煮青蛙的机关辞职后,他独自奔赴上海,在一家重型机械销售公司,做起了基层销售员! 前三个月,非常努力的倪建伟,却成了团队的拖油瓶。毫无销售经验、性格偏内向、甚至特别紧张时还会偶尔口吃,他开始严重的怀疑自己。 就在他打算放弃销售工作时,一次拜访经历改变了他。 他和几位同事一起拜访一个非常重要的客户,几位老销售滔滔不绝地给客户介绍着他们的产品。这时,客户突然打断介绍,问了一个很专业的问题。几位资深销售一时竟都回答不上。后排的倪建伟想起,他恰巧和工程师请教过这个问题。于是,表现紧张的他解答了这个难题,最终配合同事拿下订单。 这件事让倪建伟悟出一个道理:对销售来说,最重要的并不是口才、人脉,而是,能用专业知识帮客户解决问题,你的付出就一定有回报! 之后,他白天跑客户,把客户有意或无意间提到的问题都记在本子上,晚上或者周末就去找资料、请教前辈。然后再拿着整理好的资料素材去回访客户。这种专业,帮他赢得了一个又一个客户的信任,最终他成长为团队销冠。在公司开拓新市场时,他又顺理成章地被任命为大区经理。 用专业知识帮客户解决问题,这也成为他20年销售生涯的背景音。 销售,要善于解决难题! 对于销售高手来说,真正的快感就来自于“做大单”!做成千万大单,拿到百万提成,是每个销售的追求和激情所在。加入西门子后,倪建伟就露出了“大单猎人”的锋芒。 一个矿务局要采购8台真空泵,总金额达到1080万。激动之余,没有任何人脉的倪建伟犯起了愁。怎么拿到竞标机会呢?优秀的销售能解决所有难题! 他直接找到了客户的产品使用部门,发现大家正处在“原设备已坏、新设备没有”的尴尬境地。他直接提出免费给他们维修设备,修好后,倪建伟又和公司申请了一台新的设备送给客户做比对。 ▼倪建伟与他销售的真空泵 经过2个月运行,倪建伟的产品各方面性能都比原设备高20%,顺利赢得使用部门的信任。最终,他赢得了这个1080万的大单,也因此被晋升为西门子真空泵事业部营销总监! 上任营销总监后,靠着自己总结的销售奥秘和这种想拿大单、敢拿大单、想尽一切办法拿大单的干劲,倪建伟和团队一度拿到过市场80%的订单,年签单额超过6个亿。 销售,没有拿不下的单子 在倪建伟眼中,没有拿不下的单,只有想不出招的人。 2007年,倪建伟想把产品卖到某大型央企,但是费尽心思也过不了采购。如何能接触到这种大型企业的采购负责人呢? 他竟然想到去面试这个企业正在招聘的营销总监,经过1个月的面试复试,他成功入职。过程中他趁机接触到采购负责人了,经过几次的主动沟通,倪建伟很快就获得了对方的认可。 后来倪建伟找个理由没去报到,而是在1个月后,以销售的身份再次拜访了采购负责人,顺利把产品打进了这家央企。 销售,就是一个经常把不可能变成可能的职业。 销售有没有捷径可走? 从毫无业绩的销售菜鸟,到年签单超过6个亿的销售大神,在20年销售生涯中,他发现销售新手最喜欢问的就是:销售有没有捷径可走?倪建伟的答案是:当然有! 2009年开始,倪建伟每天早晨6点起床,在天涯社区更新个人销售经验《销售没有冬天》,这个系列内容备受销售圈认可,短时间内点击量突破千万。 ▼ 倪建伟对年轻销售人倾囊相授 倪建伟突然意识到,市场上从事销售的年轻人,几乎都是毫无基础的小白,大多都过于关注表面的文案功夫和运营套路,具备扎实的客户销售功底的人越来越少。
这些不能再基础的问题,很多从业两三年的销售却无法回答清楚。 如何提升自己的销售能力?倪建伟把20年的一线实战销售经验,打磨成一套66节的在线课程《顶级销售成长课》,帮你快速掌握顶级销售必备技巧,完成从小白到销冠的蜕变。 |
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