第一个渔用物资老板说 “我的药最便宜,只要六块钱。你上哪儿也找不着这个价钱了,要买赶紧买。我这个药效果也不错,但有一点,不能赊销,而且买了不能退。” 渔民听完摇了摇头,撇撇嘴,走了。 第二个渔用物资店老板说 “我的药杀菌效果好得很,今年都卖了几百瓶了,没有人说不好。一瓶只要十块钱,回家只管用,要是没有效果,你来找我,我退你十块钱!” 渔民听完有点心动,但还是想到第三家看看。 第三个渔用物资老板说 “你家鱼儿确定是得了细菌病吗?厉害不厉害?以前用过什么药?要不我跟你去鱼塘边看看吧。我的药15块钱一瓶,可以先用小塘做个小试验,让你亲自看看杀菌效果。要是没有效果,或者有什么问题,钱我一分钱不要。钱我先不收,等鱼儿恢复正常了,鱼卖了钱,你再把钱给我。” 听了这话,渔民两眼直放光,痛快地答应了他的提议,甚至没有讨价还价的想法。 一星期以后,渔民诚恳地说,第一个卖杀菌药人的效果更好,然后给了六块钱的药钱就走了……原因大家都懂的! 一年后,第一个卖药的赚了一些钱(现款现货),第二个赚了更多钱(品牌货),第三个气得进了医院(赊销)。 从这个故事中,销售渔用物资的伙伴得到什么启示? 1. 价格便宜,不一定就是卖得最好的,关键还要看你的服务。 2. 农民买的不是便宜,农民买的是放心,买的是效果。 3. 赊销,是渔民提出的吗?会不会是经营者为了生意玩出来的? 4. 做渔用物资生意必须动脑筋,洞察渔民的想法,站在渔民的立场,只有先给予,才能得到更多。 5. 卖渔用物资不能承诺太多。最好的承诺,就是闭上自己的嘴,让事实说话。 |
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