20个促销小妙招，拿走，不谢！

20个小妙招，你打算用几个呢？

1、错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买200元商品”错觉折价，告诉顾客我卖的是优惠不是折扣货品。

2、一刻千金——让顾客蜂拥而至

例如：“一段时间内某商品打折”，顾客抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

3、超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款商品以超值的活动参加促销”，虽然看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

4、沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：问顾客要不要啤酒，不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

5、百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心理，而且实实在在的实惠让客户得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

6、“摇钱树“——摇出来的实惠

例：购物满x元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

7、退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物X元基础上，顾客只要将前3年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。3年一退的，退款比例100%；2年一退的，退款比例是75%；1年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

8、多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

9、组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的商品进行组合销售提高利润。

10、小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

11、主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的商品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到顾客信任。

12、英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

13、挑选顾客——便利店促销的“软”招

例：三八节女性专场，为男性安排休息区，女性选购商品有礼品。

14、赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加了店铺销量。

15、爱屋及乌——做好追星顾客的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的顾客，提高销量。

16、请情人娃娃——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传达到好的效果。

17、抽出幸运——为幸运而疯狂消费

例：消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。中奖比例是由店铺控制的，不仅不会亏本，还会激发顾客积极性。

18、故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

19、齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：同类商品组合销售就是好的方法。

20、现场效应——在现场为自己做广告

例：水饺现场品尝，让顾客眼见为实，口碑相传。