|
面对当前的苗木现状，小苗圃也并非没有发展空间，只要正确定位，提高精品化意识，不追求规模的扩大，求精减量保全自身的实力，反而会发挥船小好调头的优势，长久生存。
规格定位上一定要意识到自身的缺点，不可追求周期长，利润空间大的规格，清醒的明白资金快速流动的活力，生存和发展必须在不断的短期培育，低利润迅速销售中实现。注重乔木的培育，适合定位生产胸径二公分左右的精品苗木，结合自身成本低的优势，绑缚竹竿精细管理，高质量的苗木能迅速销售成功。
较大基地的苗木培育，租赁土地雇工生产，和小苗圃自行生产，没有土地租金相比，明显不占优势，避免直接和小苗圃竞争是大苗圃必须选择的道路。小苗圃应发挥自身优势，生产小规格的精品苗木，通过精品苗木的培育，注重信誉为客户负责，会不断的迎来订单生产，从而生存发展。
苗圃面积较小时不宜选择品种太多，每个品种一定要有足够的数量，个人认为单品种数量要在5000棵以上，选择工程用量大，适应范围广的乡土树种，重点培育诚信经营，要明白很多小苗圃的消失其实是信誉的缺失而被市场淘汰，新的移动互联网时代，不讲信誉的人更会瞬间扩散被否定，抛弃眼前利益提升自身素质，放眼长远其实是生存的关键。
品种定位不要盲目引进外来树种，引种的成功是一个漫长的过程，通过极端年份灾害性天气的考验，才能初步成功，绝非能渡过一个冬季那么简单。一致公认市场前景好的树种也需谨慎，要充分发挥短线培育容易找准市场需求的优点，明确定位近期需求大的品种发展。
规格定位不要只看大规格苗木利润高的优点，要清楚的意识到三年之后的市场很难预测，培育周期漫长的缺点，只看表面现象很容易陷入资金紧张的困境。注重规格差异化培育，市场需求大又滞销的小苗重点选择培养，跌入低谷无人问津的常规品种更应大力培育。诚意与大苗圃合作，达到订单生产缩短培育周期，不断的流通换茬是生存的关键所在。
小苗圃经营还应做到，低于市场价销售，不要一味的追求眼前利益，明白舍得的道理，只有让客户购买到质优价廉的苗木，才能收获友谊之后实现不断的合作。经营者自身素质和管理技能需不断进步，逐渐让自己成为全能型的人才，生存发展并非只种好树苗那么简单，很多企业家的成功都是从卒到将，从将到帅再到王的成长进步，必须充满自信的全力以赴投入，虚心学习，抛弃不良嗜好，成功就不难实现。
苗圃经营最忌讳急躁和机遇心理，不要羡慕别人曾经的机遇性成功，行业必将步入健康的发展轨道，只有脚踏实地全力的投入，快速的学习进步，实现精品的培育才能成功销售。都说成功没有捷径，其实不走弯路本身就是捷径！
|
