俞敏洪：赢在一个“诚”字

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（图）俞敏洪，1962年9月4日出生于江苏省江阴市夏港街道，新东方教育集团创始人，英语教学与管理专家。担任新东方教育集团董事长、洪泰基金联合创始人、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员等职。

新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪曾经说过：不管处在什么样的社会，一个人做人做事的成功最终还是依靠“诚信”二字....... 否则你就会失去自己成功和幸福的根基。下面，就让我们来看一看俞敏洪是如何打造自己的成功和幸福根基的。

用实诚，赢得合伙人加盟。俞敏洪在北大读书时养成了一个良好的习惯，每天为宿舍打扫卫生，这一打扫就打扫了四年。所以他们宿舍从来没排过卫生值日表。另外，俞敏洪还每天都拎着宿舍的水壶去给同学打水，把它当作一种体育锻炼。最后甚至产生这样一种情况，有的时候俞敏洪忘了打水，同学就说'俞敏洪怎么还不去打水'。后来，新东方做到了一定规模，俞敏洪希望找合作者，就跑到了美国和加拿大去寻找那些昔日的同学。为了诱惑他们回来，俞敏洪带了一大把美元，每天在美国非常大方地花钱，想让他们知道在中国也能赚钱。最终，包括王强在内的一些同学回来了，并且与俞敏洪一起开启了新东方的一个新的时代。不过他们回来的理由却是：你过去为我们打了四年水，你有这样的一种精神，所以你有饭吃肯定不会给我们粥喝。

一个人的力量毕竟有限，俞敏洪不是超人，在事业达到一定规模之后，也同样需要一个强大的团队，需要合作者的加入和支持。俞敏洪的例子再次向我们证实了一个朴素的道理，每个人都愿意和实诚的人合作，实诚永远都是一张与人合作的通行证。在生活中让实诚成为习惯的俞敏洪，自然可以交到最好的朋友，找到最优秀的合伙人。

用真诚，赢得社会的认可。在做新东方的过程，俞敏洪也曾受过不少人的骗，被骗以后，他不会仇恨骗自己的人，只会认为是自己的判断力出了问题，错在自己，不在别人，下次依然用光明的心态和人交往。俞敏洪相信用真诚的态度和人相处是能够感动身边大多数人的。也正是因为有这样的心态，新东方上百个管理人员和老师大多成为了他真诚的朋友。当然也会有人背信弃义，但俞敏洪认为这样的人很少，在他交往的人中，甚至不到十分之一。所以，俞敏洪得到了这样的结论，在这个世界上，你一定要相信别人：相信你在工作上的努力会得到认可，相信你的汗水会赢得一个好的未来，相信你用心去爱一个人的时候，你的爱会得到回报。就算你被别人骗了，也不能因此就丢掉诚信。

对于一个机构来说，领导者的性格特征会在潜移默化中转变成为整个机构的集体精神。不管处在什么样的社会，一个人做人做事的成功最终还是依靠“诚信”二字。你对别人有诚信，大部分人也都会对你有诚信。企业也是一样，新东方之所以能够做大做强，这与整个机构向整个社会展现出的“真诚”形象密不可分。

用坦诚，赢得对手的敬重。在培训行业，曾有一人与俞敏洪声望相抵，就是被曝出家暴、离婚的负面新闻的李阳。上个世纪90年代，李阳英语风靡全国，甚至在故宫创造了万人参加的演讲记录，而如今却淡出人们的视线。李阳与俞敏洪曾经一段时间关系密切，也曾互相探讨。俞敏洪告诉李阳不应该做个人英雄主义者，必须组一个团队，把比自己厉害的人或者和他一样的人组合起来，就能做得比新东方更大。在接受凤凰财经频道采访时，俞敏洪对曾经的竞争对手李阳作出了这样的评价：“我们之间就是刘邦和项羽的不同，他好像项羽，个人英雄主义。我也喜欢展示自己，但没有忘掉团队。”俞敏洪认为，李阳只是个性太直，做事情思考不周到，不是坏人。

（图）俞敏洪

对于李阳的失败，俞敏洪可谓是一语中的：个人英雄主义。正如他建议李阳的那样：不应该做个人英雄主义者，必须组一个团队，把比自己厉害的人或者和他一样的人组合起来，就能做得比新东方更大。尽管评价的观点很是犀利，但却因评价者中肯的态度，让人一点也没有刺耳的感受，相反多了一分对失败者的赞赏与婉惜，甚至让我们这些局外人也相信，只要李阳能够克服缺点、调整思路，成功的希望依然还在眼前。如此坦诚的态度，自然可以赢得对手的敬重。

用虔诚，赢得事业的辉煌。对于自己从事的事业，俞敏洪把它当成是生意，但又不完全当成生意。当成生意，因为它需要一个正常的经营思路，不然任何事情都做不好。这就像经营家庭一样，同样的家庭、同样的收入，有的家庭就经营得非常好，有的家庭经营得家破人亡，这是理念导致的。但同时就像经营一个家庭不仅仅是钱一样，经营一个教育培训机构也不仅仅是一个生意。俞敏洪认为教育培训最重要的是，你做培训到底想要什么？是想要钱还是想要这个培训机构稳定、有内涵地发展。如果是建立在稳定、有内涵的发展上，那么，到底为老百姓提供什么样的有意义的服务就变成了你最主要的思考。也就是提供服务本身，并不意味着你收到学生、收到家长给你交的钱就提供服务，因为服务背后包含一个重要的概念，就是要有意义——对家庭的成长有意义，对孩子的成长有意义。

事业的成功需要一颗虔诚的心。新东方的上市以及后来其他一些教育培训机构的上市，在社会上形成了一个误导，认为教育培训机构只要做大了就能上市，所以许多人把它当成纯粹的生意来做了。俞敏洪却一直认为培训是教育的一部分，因为俞敏洪的教育理念是只要有一个学生走进教室，哪怕只有一天时间，就意味着他在接受老师向他传递的学习方法、思想和人格等，就是教育。正是这种对事业的虔诚，让俞敏洪把新东方推向了一个又一个的辉煌。

作者：千年芝麻狐，鱼羊秘史签约作者。