创业路回忆

    不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功，对于创业者来说更是如此，很多时候我们只是看到了成功给他们带来的光环，却没有看到，在成功的背后，他们付出了我们不曾忍受的艰难困苦。

姚四龙，江苏客房汇信息科技有限公司企划总监。三年创业经历，在扎实的实地考察及市场研究基础上，成立了自己的公司，于2011年3月成功注册湖北鹏源广告印务有限公司。公司主要做广告的设计和印刷类产品，同行代加工等。到2014年7月才加入江苏客房汇信息科技有限公司。　

面对我们对大学生创业成功率低的提问，姚四龙是这样回答的“如果失败的太少，那么成功就不会多，一定要敢于尝试，执行力很重要。”

在创业的路上，他一直在尝试，一直坚持，我把他归结为行动派创业者，下面我们就来分享这位80后创业者姚四龙的创业故事。

　　【成长历程】

　　第一桶金

　　初尝甜头 萌生创业念头

　　每一位创业者都会被问到这样一个问题，他的第一桶金是在13岁。

　　自小就是好学生的姚四龙不仅成绩优异，脑袋也十分灵活，是个不折不扣的“活跃分子”。只是在他12岁的时候他爸爸突然去了另一个世界，这对他家来说简直是雪上加霜，一下所有的经济来源全部都断了。在学校的一次应付上级检查中，从未开设美术课的他们被要求购齐全套的美术用品，由于以往没有这种需求学校也没有卖这些东西的。他们是全封闭学校，全校三个年级，几千名学生，如果联系商家，都从他这里买应该是一笔不小得收入，而且也解决大家的燃眉之急。当时的他不知哪来的勇气，联系全校各班班长统计名单，一切按计划进行的非常顺利，最终的销售额近万元。这次也令他成为学校的“名人”。尝到甜头，姚四龙心中萌生了创业念头。

　【不听话的创业者】

　 创业让他成为一个不听话的孩子

　 凭借全校第三名的优异成绩，姚四龙顺利考入市级重点高中，然而“市级示范高中高材生”的光环并没有让他开心，因为他知道再怎么好的学校没有钱去就读也是一场空。之后选择了县一中，因为这样他可以得到学校的补助，3年学费可以全免。对于他家庭条件来说，他知道他想继续读完高中、大学那么必须要靠自己，他渴望改变。有美术底子的他在学校创建美术社，兼任学生会干部时自发组织各种绘画比赛，在当时引来社会多方媒体报道，对于在校高中生来说，这都是史无前例的。在课余时间他还在学生中间，鼓捣着做各种小生意，在同学的眼里他有些喜欢瞎折腾，这些举动让老师和家长另眼相看的同时也徒增不少忧虑。高中对于一名学生来说，好好学习考好大学才是“正事”。不干“正事”，姚四龙也因此被冠以“不听话的学生”之名。

 　高中毕业暑假，姚四龙去了广州，干过泥瓦匠，工地小工，餐厅临时工，彻底的感觉到了最底层人民的喜怒哀乐，这段时间他接触到不同行业的人，积累了不少经验，创业的的梦越来越坚定。

　【历练自己】

　 不一样的大学生活

　 别人的大学生活都是拿父母的钱谈恋爱、参加各种聚会活动。

  “我除了读好书，我还要赚钱给我弟弟读书”

　从大二开始就踏入社会边读书边兼职赚钱，开始别样的大学生活。从最开始的学校兼职、自学考试招生、到走出校门的麦当劳服务员到商家联盟做广告项目，这些工作使姚四龙了解了很多行业及一些经营模式和管理方法，同时也结交了不少商业上的朋友。

幸运的是在他读大三的时候认识了上海新华广告传媒股份有限公司的企划部总监，正在策划一活动，这位朋友就和他聊了聊，结果姚四龙就给他那位朋友出了一方案。正式因为这份方案，他从那以后就没有兼职做别的工作，只要有什么好的事情那位朋友就想着姚四龙，这样他就多了收入，还进一步的了解的广告行业。

     【创业路上】

      他毕业后也就顺利的进入了这家公司工作，在这里他发展的很好，工资也很不错，可是当他快要提升的时候家里突然出了事，他不得不辞职回家。也正因为这些他才走上了创业的道路。

当他回家后把家里的事情处理好之后，他就在黄冈市老家里面对广告行业进行了了解，了解到当地的广告同行很多，可是接的印刷之类的单子都是拿到武汉印刷，这样不但成本高，来回路上时间也很耽误。他就想要搞一个专门对同行加工的这么一个企业。

第二年刚过完春节，他就和当时玩的一个很好地朋友把这想法一说，两人竟然想到一块儿了，于是一拍即合，就这样公司成立了。

     【第一次做老板很辛苦 不赚钱】

      他说开始创业的时候，并不是大家想的那样美好，公司成立半年没有大的单子，维持房租水电、工人工资都是问题。这些并没有让他后退和放弃，他也和其他的商家一样，给自己印了5000张名片，请了3个大学生帮忙发给整个黄冈市的广告同行们，半个月过去了，终于有人上门，终于接到客户的电话，从很小的名片开始加工到宣传单页，房产杂志和各类书籍的印刷。他从来不嫌弃单子大小，他说：“再小的事情也是生意，我不在乎钱多钱少，我只要把事情做好，按时保质保量的交货就行”。姚四龙就是这样的一个人，很洒脱，也很讲义气。由原来的3个人发展到9个人，由原来交不起房租水电，到最后一年做100万，他说他很满足。就这样一干就是3年多。

      【遇上不靠谱的人】

       2014年他经过朋友的介绍认识了南京的一家广告公司，那边公司老总对他说，让他来南京一起干，以股东的方式加入。姚四龙说：“当时和我说了之后，我觉得挺好的，刚好我女朋友在南京这么多年，不想再过两地分居的生活了。”

      他就这样为了爱情，把公司给转手了，机器设备都卖了，他说要想做事，做成事，就不能给自己留有余地，要破斧成舟。就这样来到了南京，刚加入这家广告公司刚好赶上南京青奥会，业务都还不错。就在这时候，发现公司其实不是说的那么好，存在很多漏洞和问题，这个时候他提出了很多建设性的意见但都回绝了。带着失望和满腔的抱负，最后他选择了离开！

       【机会都是留给有准备的人】

        他从那里出来之后，没有选择回家继续创业，他说一往直前，要死也要死在南京。他马上在网上发布求职简历，在那几天里他收到了很多个面试电话。 有一天他还没起床，接到客房汇打来的电话，让他去面试美工编辑。经过一番了解后知道原来客房汇是个互联网创业型公司，主要是做酒店大数据和酒店营销管理软件这么一个企业。他当时很感兴趣，虽然没有做过互联网，但很想去尝试。就这样他马上按照约定的时间赶到客房汇。他说：”我一走进这家公司，感觉好像回到了自己的公司一样，呈现在我眼前的是干净、宽敞、透明、时尚的办公环境。那些程序员都是帅哥靓女，很养眼的”。经过面试官一番面对面的交流，公司通知他第二天来上班。从此他就成了客房汇的一员。

       在客房汇工作由于工作表现很出色，加上独特的设计表现，很受领导器重，一下从美工编辑这个岗位到企划总监这个位置，薪资由原来月薪5000元到现在年薪30万，而他只用了2个月的时间。当我问及他升职加薪的感想的时候：

       他说：“选择很重要，只要一个人选择了一个好平台，那么就要把自己的特长发挥到淋漓尽致，要以一个主人翁的心态去做事情，就像我们公司一样与经济型酒店共成长，那么作为我个人就是要与公司共成长。我想把在客房汇的这份工作作为我以后职业生涯的一个终点站。对那些想创业或者是正在创业的朋友说一句，不要只对创业这个名词感兴趣，不要只对创业后的成功感兴趣，盯住自己要做的事情，只要有想法就大胆去做，机会永远不等人。一步一个脚印，失败是成功之母，失败越多经验就会越多，成功的机率自然就会大。我与别人相比没有什么不同只是比同龄人幸运点而已，然而即使是这样我所走过的路也是不能复制的，每个人都有各自的特点，每个人都有自己要选择走下去的路。我要说的就是，自己选择的路，哪怕是跪着也要走完，通往成功的路上必然是布满荆棘的，我们只有踏过荆棘，才能手捧皇冠，成为当之无愧的王者！”

      【感悟】

       最后他虽然没有选择自己创业的道路，但他还是和想创业的人在一起，不管是之前的倒霉也好，还是后来的幸运也罢，他始终都是脚踏实地，不服输，保持坚强的心态去走每一步路。借用他说的一句话：盯住自己要做的事情，只要有想法就大胆去做，一步一个脚印，失败越多经验就会越多，成功的机率自然就会大，每个人所走过的路是不能复制的，每个人都有各自的特点。