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对于人脉来说，只有彼此都存在价值才有互动，只有不断互动才使得彼此的价值倍增。当你发现一个人对你很有价值到时候，你可能会想尽一切办法与之建立关系，随后会根据他的价值进行互动，如果在互动的过程中你发现对方其实是言过其实，你就会失去对这个人脉的重视。反之，道理也是成立的。如果不互动就不可能了解彼此的价值，只有在互动的过程中我们才能分辨清楚哪些才是真正的高端人脉，哪些是伪高端人脉。就像货币一般，只有在流通的过程中才能体现价值。 在人脉互动的过程中必须彼此都是有价值的，而且彼此都是互相需要的状态。如果一方有价值，另外一方没有价值，这种人脉关系就很难建立起来。如果有价值的这一方不被另外一方需要，那么他的价值对对方来说也是无用的。可见，能够被对方需要是一件值得骄傲的事情，这是自己有价值的体现。如果别人不愿意理睬你，证明了你对别人也许毫无价值。因此，当有些人抱怨自己被别人利用了的时候不应该伤心，而应该高兴，因为这表明你有价值。 在人脉互动中，如果对方需要你，你在对方心目中就会变得很重要。你可以利用对方对你的需要，来体现自己的价值。在体现价值的过程中一定要将事情办得漂亮，这样你的价值就会更大。尤其是暂时弱势的一方，可以利用自己对对方的价值，得到对方的庇护。 从前有一个国王特别迷信占卜算命，于是，他在皇宫中养了很多占卜师。其中一个占卜师手艺比较高超，每次占卜的结果都很灵验。 有一次，在大殿之上，国王让他占卜一下最近有什么事情发生。他占卜之后告诉国王：“三日之内张贵妃会死亡！”国王于是将这件事情告诉了群臣，并说不得对外张扬，谁要对外说了就得掉脑袋，通过这种保密方式，国王想验证一下占卜师占卜得是否准确。果真在第三天的上午张贵妃就死了。 群臣很震惊，国王却很害怕。他觉得如果不是占卜师杀掉了张贵妃来证明自己占卜的准确性，就是占卜师的法力太高深了。其实，国王因为担心占卜结果的发生，早就开始秘密监视占卜师，这三日他与张贵妃没有任何接触，包括他身边的人也没有。那只能说明，占卜师的法力太强大了。国王不觉得有这样法力强大的占卜师在身边是一种幸运，反而觉得这个占卜师的存在是对自己权力的威胁。于是，他决定杀掉这个占卜师，来摆脱自己受制于人的命运。 国王召见占卜师进宫，并且在宫殿的周围设下埋伏，只要占卜师跨进大殿，国王一发暗号，埋伏的士兵就冲出来将占卜师杀掉。 占卜师很快跨进了大殿，埋伏的士兵等待着国王最后的暗号。国王问占卜师：“你不是能够看清楚别人的命运吗？那我问你，你知道你能够活多久？” 占卜师稍加思考之后说：“我会在您驾崩前三天去世。” 国王一听顿时震惊了，为了保住自己的性命，他没有发出杀掉占卜师的暗号。占卜师凭借国王对他的信赖和需要，不但保住了自己的性命，还得到了国王的全力保护，甚至国王还从全国招募最知名的医生和营养师来照顾占卜师，使得占卜师一生在安康和奢华中度过，甚至他还比国王多活了好几年。 可见，当我们对我们的高端人脉越有用，我们的人生道路就越平坦，我们的前途就越光明。要实现这一点，最好的方法就是想办法让高端人脉需要我们、依赖我们，当我们的重要性达到一旦他离开我们他的愿望就无法实现的地步，甚至他的生活难以继续的程度，这样我们的价值就是最大程度地体现，我们的前途也会更加光明。 但是，现实中我们经常会遇到这种情况：我们知道自己是有价值的，是被需要的，但对方没有任何回应；对方对我们有价值，但我们不知道在什么地方可以需要他，或者怎么让其发挥作用。这就需要创造让彼此都需要对方的机会。 我在一次活动中认识了一家房地产开发公司的总裁，他的地产生意做到了全世界。后来我们不仅在网络上沟通的很顺畅，也面对面沟通多次，相谈甚欢。我知道我肯定对他有用，他也绝对对我有用。可是我目前没有可以与他可以合作的项目，他也没有向我提出需要帮忙的地方，我不知道以什么样的机缘让彼此能够利用起来。如果彼此不利用的时间过长，我们彼此对对方就没有价值了，我们就白认识了。不过，通过交流我知道他目前开发海外地产需要一大批可以出国务工人员，而且这些人必须靠谱，勤快！ 我决定创造让我们彼此需要的机会。于是，我在我的人脉圈询问是否有负责劳务输出的公司。很快有朋友说自己有这方面的资源。我便将我的这位朋友介绍给这位地产总裁，他们两人一拍即合达成了合作。地产总裁很高兴，私下请我吃饭。后来，我又给这位地产总裁介绍了几位他需要的朋友。我的既帮了我朋友的忙，又帮了地产总裁的忙，两边都感谢我，使得我的价值双倍扩大。 虽然地产总裁没有直接对我说，我有需要的地方可以去找他，但是我觉得我有必要创造让地产总裁帮我的机会。如果长期让地产总裁欠我的人情，他会觉得他对我没有用，他内心会不舒服、很内疚，以后如果还有朋友需要地产方面合作的话，他为了不欠我的人情完全有可能拒绝我的帮助，这样我可能连我的朋友都帮不成了。 后来，我一个亲戚的孩子大学毕业，专业是城市规划与建筑设计，他想进入相关单位工作。于是，我向这位地产总裁发出了请求，没想到地产总裁很快答应了，他说自己公司就需要这方面的人才。这个孩子如愿以偿进入到这家房地产公司工作。后来，我与这位地产总裁互相帮忙很多次，彼此合作的都很开心。 可见，我们不怕认识不了高端人脉，可怕的是我们认识高端人脉了，彼此却没能够体现自身的价值，使得彼此的价值没有得到充分发挥，最终只能导致好的人脉资源被白白浪费掉。所以，我们要学会创造让彼此都需要对方的机会。如果你不需要，你可以挖掘身边有需求的人。资源只有有效地运用起来才算是真正的有效资源。这样不仅帮助了身边的人，更让你的高端人脉发挥了自己的价值，让彼此的价值更大化。 |
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