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1.和气，正气，灵气，霸气，杀气，优秀sales必备的品质 2.换位思考（站在客户的角度考虑问题，站在自己公司的角度取得双赢的谈判） 3.天使+魔鬼--钻石+刀子（资源的使用说辞一定优势和紧缺在一起，资源不紧缺就不叫资源） 4.销售三步曲：信任，专业，要性 5.倒在地上也要抓把沙子 6.常胜将军无赫赫战功 7.PMP（拍马屁） 8.进门前要目的，出门前要结果 9.见客户前要3次演练，见客户前给出3个和我合作的理由 10见客户出门后马上总结,值得再次使用的方法要总结完善 11.冠军的心--象男人那样去战斗 12.把产品转化为客户价值，否则就是垃圾 13.TOPSALES一定是好的演员和包装高手 14.象医生那样的望闻问切，知道需求再推荐，伤口撒盐必须的 15.不要吊死在3棵树上 16.对方是什么样的人，我们尽量先和对方保持一致，之后再引导对方 17.集中你的注意力，把精力用到一点上。凸透镜就是这样 18.上一个台阶看问题，下一个台阶做事情 19.不要两眼都是钱，是先服务，后销售，顾问式销售模式，先帮助对方，大客户更明显 20.我们为过程叫好，为结果买单；但有好的过程的结果是我们真需要的 21.追求完美的每一天，每天进步一点点。每天都比昨天进步，每月都比上个月进步 22.客户是强盗，你弱他就强，不要浪费你的时间和精力，被洗劫 23.top sales一定是善于调整自己的状态，善于自我管理的人 24.压力大的时候要给自己减压，告诉自己，这没什么大不了的，压力小的时候要给自己加压，告诉自己，感觉最舒服的 是时候也是最危险的时候 25.开放简单--简单做事,大度做人.做人低调，做事高调 26.做发动机,不要做飞轮.飞轮靠别人推动,发动机推动别人 27.修屋顶要在晴天,不要下雨漏了才了修,那时候已经来不及了--过程和结果 28.结果就象水缸里的水,一直盯着水龙头,越来越觉得慢,尽管做自己要做的事,集中你的注意力,不经意间水缸就满了 29.教是最好的学.--分享要成为自己的习惯，团队的习惯 30.与其等待于能力匹配的机会,不如培养与机会匹配的的能力 |
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