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许多中小企业都在为自身品牌推广犯愁，为什么？ 因为自身弱小的品牌影响力，而今逐渐被同行与消费者所挤压到边缘地带，再也享受不到原先仅靠自有产品特点结合狂轰滥炸的广告攻势，而后进行大量产品销售所带来的那种红利，抑或那种高山仰止的殊荣了。 你或许有很强的产品开发与生产能力，但是产品生产出来以后呢？你的品牌不响亮，广告资源不够硬，抑或你的预算有限，那该如何以低成本来推广你的产品与品牌呢？ 有的人就会说，我是一、二十年的老品牌，资源很强，背景很牛，你随便弄都能做起来，这是真的吗？ 先来给你捋捋，你认为自已很牛的那个品牌脉络是咋样的？ 以上这些你所认为很牛的产品/品牌优势，或许确实能给你带来一些心理上的自我优越感，但对于消费者或用户来说，又怎样呢？ 当你把这些所谓很强的产品属性，甚至比同行超数十倍的品质，或是更低价的产品优势告诉消费者时，他/她们会直接给你来一句，你说的这么牛，跟我有什么关系？ 是的，你认为的品牌优势在市场上与用户大脑里，事实上或许是不存在的，除非你有史玉柱那么强的营销能力、号召力和背景资源，不然的话还是老老实实做好你的品牌思考与推广吧。 如你做的是一个有着数十年的【奶油面包】品牌，面对如今众多各种创新面包品牌，加之激烈的市场竞争环境，那要如何才能让其保持品牌竞争力，而后超越同行与对手呢？ 怎样才能为你的品牌减压与增值？ 1、构建品牌优势： 塑立品牌认知>你与同行的面包有哪些不同和优势之处。 精简品类>把低频低效的产品品类有效简化。 内容构建>在你的食品包装上印上“品牌故事、创始人语录、情感互动话语”等。 品类优势塑造>在原有的面包上增加一些“秘制酱料”，如：咖啡味、酥麻味、秘制奶油味等，抑或强调你的“奶油面包”是奶昔爽滑不甜腻，还是吃了不长胖。 小步快跑的品牌核心是：“欲做第一，先成唯一”。 2、构建内容优势： 现今的品牌竞争就是“产品层、内容层、营销层”，三层一体化协同作战，方能取胜于敌的竞争格局。 因为在产品销售前，先是感受到品牌视觉、品牌文化、文案传达等，这些与消费者接触的第一类核心要素。如果你的品牌连这些都还没有构建好的话，还谈其品牌营销？ 说到内容层构建，当然离不开大家最喜闻乐见的“有趣、有料的文案”，通过差异化文案内容的打造，将起到“先情感，后营销”的策略触达，而后更及时有效的促动用户产生交易/购买行为。 3、“奶油面包”的文案优势如何构建？ 将迎合转为驱动，以“情感+内容”与用户建立连接和沟通 文案如何打造？ 产品优势构建>品类塑造>品牌文案 产品优势构建>产品唤醒>品牌文案 产品优势构建>产品情感>品牌文案
产品优势构建>品类优势>品牌文案
Tips：你的品牌必须能连接用户的情感，产品能抚慰用户的情绪。唯有这样的品牌，方可植入用户心里与大脑里，进而成功占领市场与消费者心智，这样才能构建你的品牌增溢，同时创造持续的盈利价值点。 本文发自《品牌博士》头条号原创文章，转载请注明文章来源和作者号。 品牌博士--10年专注品牌营销策划、原创文案策划。 |
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